值我国第40个教师节之际，平安人寿召开“聚力同行、向阳而生”导师表彰峰会，对全系统内外勤116名获得公司教师节最高荣誉的培训导师进行表彰，并正式焕新推出代理人“TOP”培训体系。平安人寿党委书记、董事长杨铮出席活动并致辞，平安人寿销售管理部总监陈铮作主旨演讲，详解平安人寿代理人“TOP”培训体系的内涵与价值。 

　　传道授业、专业引领，培训导师助力打造学习型组织 

　　寿险业一贯重视代理人队伍的培养，而培训导师队伍正是代理人的行为楷模和职业航标。作为向队伍传递公司战略、传授专业知识的重要桥梁，培训导师在帮助代理人理解产品、服务客户的过程中发挥着不可或缺的作用。

　　“学高为师，身正为范。”平安人寿的培训导师队伍中连续涌现出大批勇担使命、乐于奉献的高质人才，他们不仅凭借自身优异业绩和业务品质入围平安MVP（Most Valuable Professionals），还坚持为队伍传道授业解惑，倾囊相授，帮助广大代理人队伍共同成长进步，助力打造高效互助的学习型组织。据了解，在过去一年中，平安人寿导师队伍中，平安MVP占据半壁江山，全系统导师授课超过75万课时。

　　“作为公司战略的坚定执行者和卓越传播者，平安导师不仅肩负着传授知识和技能的使命，更是创新精神的引领者和平安价值的有机组成部分。”在教师节表彰大会上，平安人寿党委书记、董事长杨铮向116名获得总部教师节最高荣誉的培训导师致以祝贺，并对全系统两万余名平安导师、专讲和辅导专员们表示感谢，并寄望他们知客所需、如客所愿、及客所在，守护人民生活幸福美好。“期望在各位导师引领下的平安队伍，秉持爱与奉献的‘初心’，践行保险的大爱与责任；具备专业与细腻的‘用心’，针对客户痛点，提供一站式解决方案；拥抱持续奋斗的‘恒心’，坚持为热爱的事业奋斗，信念如磐。” 

　　活动中，三位获得表彰的优秀导师代表分别作主题分享。新疆分公司的罗巍，讲述自己持续学习进化、重塑团队竞争力的故事，号召广大团队领导者成为学习设计师和学习领航员，重塑团队学习力。深圳分公司的刘丝丝，述说自己和团队如何一路与时代同行，在平安的平台上不断成长，铸就高效能、高价值的学习型团队。贵州分公司的王鲁，总结出“学习复利公式”，呼吁全员坚持长期学习，塑造教学相长的分享文化，同时怀抱世界级的愿景，“超越自我、人人为师”。

　　以人为本，培训体系赋能代理人队伍高质转型 

　　在本次活动中，平安人寿代理人“TOP”培训体系（以下简称“‘TOP’培训体系”）正式焕新发布，平安人寿销售管理部总监陈铮对其具体内涵及价值进行了全景式解读。她表示，聚焦队伍高质量发展培养目标，公司从代理人视角出发，围绕“学什么、怎么教、如何学”，为销售队伍量身打造一套实战化、体系化、定制化的培训体系，助力代理人实现全职涯持续成长，进而为公司未来长期可持续发展奠定坚实基础。

　　陈铮指出，“TOP”培训体系的三个字母分别概括了培训体系的三大核心：“学什么、怎么教、如何学”。 

　　首先是“学什么”。T（Targeted）代表目标导向，平安人寿为代理人构建制式培训、季度训战、特色云课、专业认证4大课程体系，全方位匹配队伍高质发展目标。具体而言，制式培训帮助代理人掌握匹配岗位的应知应会知识与技能，季度训战帮助代理人提升实战应用能力，特色云课助力代理人随时随地随心个性化学习，专业认证则为代理人提供专业能力进阶 ，助其更好匹配客户多元化需求。 

　　例如，在季度训战方面，平安人寿每个季度针对各类人群，形成一整套营销方案和训战课程，训战结合、定向突破，实现“即训即战”；同时，集结队伍当中最具潜质的代理人，开展“王牌训战营”，自去年二季度推出“王牌训战营”开始，参训人群的训后销售产能较入营前同比翻倍。在专业认证方面，匹配代理人职涯发展路径，平安人寿分别推出“财富康养保险规划师”和“卓越经理人”两大认证体系。其中，前者的认证课程由清华大学、北京大学教授及行业专家亲自打造和讲授，帮助代理人系统化学习财富、健康、养老等领域专业知识，提升专业素养和服务技能，项目推出不到半年即有近万人报名学习，反响热烈。 

　　第二是“怎么教”。O（Outstanding）代表优秀的专业师资，具体包括高质导师、资深教练及AI助手，实现“专家帮你”“同事帮你”“机器帮你”，突破时空限制，全方位赋能代理人学习成长。 

　　在课堂上，高质导师传道授业解惑，实现“专家帮你”。平安人寿导师队伍中，近三分之一是高学历、高绩效人才，助力队伍高质发展。在工作中，资深教练包括团队主管和星河教练，他们正是“同事帮你”的典范。其中，星河教练专职对新人“传、帮、带”。截至8月底，公司已有超400名星河教练、覆盖近万名新人，星河新人的人均产能为整体新人的2.8倍。在线上，AI助手7*24小时提供全天候支持，不仅可以秒级反应、智能问答，更能主动帮助队伍提供智能解决方案，还可提供智能陪练，帮助代理人提升销售成功效率，实现“机器帮你”。2023年，AI助手“代理人AskBob”累计为队伍提供2.9亿次服务，其中销售建议超过1千次，智能陪练时长超过11万小时。 

　　第三是如何学。P（Personalized）代表以代理人为中心，平安人寿建立了1套个性定制的学习成长体系，根据代理人所处的不同职级和发展阶段，能力长短板、成长目标等多维标签画像，将四类课程和三类师资有机整合，匹配学习资源，个性定制学习计划，全周期伴随式学习，实现“人人100分”。 

　　“这就有助于把培训课程和师资力量，转化为每个代理人自身的学习成长动力，从‘参加培训’到‘我要学习’，做到‘训、练、战’一体、知行果合一，这也是我们的培训体系贯彻、传承平安新价值文化的核心精髓所在。”陈铮表示。 

　　释放“人才引擎”动能，培育寿险业新质生产力

　　人才是实现高质量发展的基础，全方位培养、引进、用好人才，方能为高质量发展提供持续的内生活力。

　　在伴随个险发展、赋能队伍成长的过程中，平安培训体系也始终遵循队伍经营的底层逻辑，顺势而为、因需赋形，培育新质生产力。围绕队伍高质转型目标，平安人寿从优增、留存和发展等不同阶段着手，释放培训体系的强大动能。在新人阶段，推动代理人“增养一体”，聚焦代理人的个人成长，强化多层次、全方位的培养体系，为其提供全方位平台支持，帮助代理人提升专业度和收入，实现让新人“增得来”。在优增的基础上，通过存量做精，推动代理人队伍结构优化、队伍产能持续提升，引导代理人长期留存，助力其“留得住”。同时，借助日益完善的培养体系，帮助代理人持续提升专业能力，最终实现“做得好”。 

　　随着改革的逐步深入和队伍发展策略的稳步推进，平安寿险队伍转型的效果逐年向好，代理人渠道经营质量优化，队伍产能持续提升，“以优增优”增员入口不断改善。

　　高质量的代理人队伍为平安人寿业务发展注入了强劲动力。中国平安半年报数据显示，2024年上半年，平安寿险及健康险业务新业务价值达成223.20亿元，同比增长11.0%。其中，代理人渠道新业务价值增长10.8%，人均新业务价值同比增长36.0%，产能持续提升。

　　平安人寿党委书记、董事长杨铮表示，寿险未来发展的核心是队伍结构的优化、动能的驱动。平安的导师们使命重大、责任重大。面向新征程，公司将锚定建设“最好的培训在平安”的行业标准，持续完善代理人“TOP”培训体系，继续打造队伍高质量发展的“人才引擎”，赋能代理人队伍转型提质，为行业高质量发展注入更多平安力量。 

责任编辑：何俊熹

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黄伟贞（记者 李开富）09月18日,祁禾一边公开表达对新能源行业的看多态度，另一边悄然赎回了个人的基金份额。这种“言行不一”的操作不禁让人质疑基金经理背后的真正意图。基金经理的一举一动不仅决定着基金的投资策略，也深刻影响着投资者的决策和市场情绪。易方达环保主题基金的经理祁禾近期的操作和言论矛盾，引发了广泛的关注和讨论。照片系易方达基金经理祁禾祁禾一边公开表达对新能源行业的看多态度，另一边悄然赎回了个人的基金份额。这种“言行不一”的操作不禁让人质疑基金经理背后的真正意图，也揭示了基金行业在信息披露上的一些不透明问题。祁禾曾以抗压能力稳定著称祁禾作为资深基金经理，拥有超过14年的投资管理经验。他的职业生涯始于华泰联合证券，后来加入博时基金，积累了丰富的行业研究经验。自2017年起，祁禾开始掌管易方达环保主题灵活配置混合型基金，并逐步在新能源、制造业等领域展现出卓越的投资眼光。在他管理期间，易方达环保主题基金曾因其卓越的表现吸引了大量资金流入，尤其是在新能源行业爆发的2020年至2021年。图1易方达环保主题混合A单位净值走势祁禾的投资风格一直以来以稳健和前瞻性著称，尤其擅长在新能源、高端制造等领域布局。凭借对行业趋势的敏锐洞察，他在多次市场波动中表现出了稳定的抗压能力。然而，随着2023年开始，新能源板块的高波动性和市场调整，祁禾的操作策略也开始出现变化。一边公开看好基金投资方向一边悄然赎回个人份额尽管祁禾多次公开表态看好新能源行业，并且在2024年中期报告中表示“在市场预期低点加大了对光伏、储能、电力等优质企业的研究和配置”，但根据基金定期报告，祁禾本人在2024年上半年却悄然赎回了一部分个人持有的基金份额：相对于2023年底，祁禾个人持有的易方达环保主题基金份额从超过100万份下降至50万至100万份。表1易方达从业人员持有易方达环保主题混合基金份额总量区间情况这一现象无疑让市场备感困惑。祁禾在投资策略报告中依然保持乐观，尤其是对新能源行业的长期增长潜力表现出了极高的信心，但在实际操作中却悄然减持。这种言论与操作的不一致引发了市场的强烈反应，许多投资者质疑基金经理是否真的看好未来市场，还是仅仅是借助乐观言论维持市场信心以掩盖减持行为。基金自购与赎回操作中的隐患基金经理自购行为通常被认为是向市场传递信心的标志，尤其是在市场波动较大时，自购能够增强投资者的信心。然而，一些基金经理在自购之后选择悄然赎回，形成了“高调买入、低调赎回”的操作。这种操作虽然在行业内较为常见，但对投资者而言却充满了风险和信息不对称。祁禾的操作模式就与此类似。根据2024年上半年的基金报告，虽然他多次在报告中强调对新能源行业的乐观看法，但他的减持操作让市场对他真实的市场态度产生了疑虑。事实上，这种操作在朱雀基金等其他基金公司也曾发生，基金公司在市场高点进行自购，随后悄然赎回的操作不仅误导了投资者，也损害了市场的透明度。祁禾在2021年期间曾因成功布局新能源板块而受到市场的广泛关注，尤其是光伏、储能等行业的高成长性带动了基金的强劲表现。然而，随着2023年市场对新能源行业的调整，该基金的表现开始波动。根据易方达环保主题基金的历年报告显示，2023年上半年基金的收益率表现并不理想，与市场整体走势同步下滑。2024年上半年，祁禾虽然表达了对新能源行业继续持乐观态度，并加仓光伏和储能板块，但整体仓位管理趋于谨慎。尤其是在市场调整期间，祁禾并未像以往那样大幅加仓，反而通过减持操作来降低风险。从操作的角度来看，这显示了祁禾在面对市场不确定性时的保守策略。祁禾的减持行为在市场中引发了广泛讨论。对于许多依赖基金经理言论进行决策的投资者来说，基金经理的减持行为无疑打击了市场的信心。尤其是在新能源行业波动较大的背景下，祁禾的减持让许多投资者担心市场可能出现进一步的调整。在2024年，新能源板块经历了较大的波动，尤其是光伏行业由于产能过剩和政策不确定性，市场对其未来的发展表现出了谨慎态度。祁禾虽然在公开言论中持续表达对新能源行业的看好，但其操作策略却表明他对市场的短期波动保持警惕。投资者因此对祁禾的长期策略产生了怀疑。基金自购与赎回操作需要更加透明祁禾的操作不仅揭示了基金经理在市场波动中的应对策略，也反映出基金行业在信息披露方面的不足。对于普通投资者而言，基金经理的持仓变化往往难以及时掌握，尤其是在定期报告之外，投资者难以获得基金经理的最新操作信息。这种信息不对称使得投资者容易受到误导，无法根据市场变化及时调整投资策略。此外，基金公司的自购和赎回操作也需要更加透明。虽然自购能够增强投资者信心，但如果基金公司在自购后大幅赎回，却未进行及时披露，这将极大损害市场的公平性和投资者的利益。祁禾的减持行为让市场再次呼吁基金行业在信息披露方面进行改进，增加对基金经理操作的透明度。编辑 | 吴雪

（原标题：北京香山论坛上，美方代表团团长收到一份特殊礼物）