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来源:时代周报
西凤酒又被经销商坑了?
日前,其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的网络大V司马南作为其中秋活动的嘉宾,引发大量负评,众多网友甚至表示要抵制西凤酒。
9月19日,西凤酒紧急公关“熄火”,发布《关于规范市场推广活动的通知》(下称“《通知》”),对相关品牌活动进行严格约束和要求。
《通知》显示,西凤酒营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动实行书面报备管理制度,由营销管理公司市场推广部审查同意后方可实施,且活动拟邀请的专家学者、重要领导、文化名人等须符合社会主义核心价值观。
9月21日下午,司马南则在个人微博发文回应称,“放开西凤,冲我来!”,其表示,自己没拿西凤酒的钱,没给西凤酒做代言,也没有替西凤做过广告。“西安中秋大唐夜宴活动,西凤酒是赞助商之一,我去做了一场演讲,与若干学者专家有几番对话,仅此而已。”
2010年前后,为了寻求突破和上市,产能不足的西凤酒做起贴牌生意,从外部酒厂采购其他香型成品酒,合作生产贴牌产品。金融界曾报道,据不完全统计,西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。
一家名酒酒企拥有这么多的非嫡系品牌,在国内白酒行业实属罕见。一位西凤酒营销公司的员工称,自己也不清楚如今还有多少贴牌品牌。2023年,西凤酒刚踏入百亿营收阵营,西凤人高喊复兴口号,希望早日重回一流名酒行列。其中,6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌产品对西凤酒的收入贡献并不少。
在“后百亿时代”开启之年,贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的垫脚石,还是引发舆情的定时炸弹?
迈入百亿阵营,贴牌产品仍在“反噬”
此次事件,是西凤酒运营多年的贴牌模式导致。
目前,西凤酒有两大产品体系,其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列,以及走高端路线的红西凤系列;而由合作经销商、运营商操盘的贴牌酒,对外称为“战略品牌产品”,合作经销商拥有包括酒体和包装的设计、市场营销、品牌建设以及指定区域内独家销售系列产品的权利。
西凤酒的头部贴牌酒中,6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司负责,华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具知名度,由西安国花瓷品牌运营有限公司负责开发运营。
据西凤酒股份2018年披露的招股书,2015年-2017年,西凤酒合作生产产品分别占总销量的31.83%、37 .21%和36.44%,也就是说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。
众所周知,在消费领域,内衣品牌南极人曾通过贴牌生意,快速抢占市场,赚得盆满钵满。但同时,贴牌模式的反噬也十分明显。贴牌商更强势,产品质量和渠道难以把控,主品牌价值被稀释,这些都对品牌造成难以逆转的伤害。此外,一本万利的商业模式会加剧品牌方的惰性,产品创新研发停滞不前。
同样,对西凤酒来说,长远发展和贴牌商的短期逐利之间存在天然的矛盾。
今年3月,西凤酒也曾因经销商的不当行为“翻车”。由于姓名权和肖像权纠纷,知名艺人黄渤把西凤酒及其两家经销商一同告上法庭。尽管结果查实西凤酒与事件无关,属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷,涉事方陕西秦皇御宴品牌管理有限公司已于6月公开向黄渤道歉,但西凤酒品牌形象无疑遭遇一次重创。
事实上,对于贴牌模式的不良影响,西凤酒不是没有意识到。2019年,西凤酒换帅,新任董事长张正重提百亿营收和回归一流名酒目标,并大刀阔斧进行改革。一方面主推红西凤、老绿瓶,强化自营品牌形象;另一方面全面清理和整顿低端子品牌,降低对大商的依赖,整顿渠道乱象。
产品规划上,西凤酒有意识向上走。拳头产品红西凤(线上官方售价为1499元/瓶)在2019年焕新上市;2021年和2023年,西凤酒前后推出五星红西凤(线上官方售价为3980元/瓶)和红西凤1978(线上官方售价为588元/瓶),覆盖了次高端、高端和超高端赛道。今年8月25日,西凤酒股份副总经理周艳花在营销会议上提到,要采用精细化和差异化策略加速次高端产品布局,实现红西凤系列产品的长期可持续发展。
在营销模式上,西凤酒股份将原有的营销公司一分为三,陕西西凤酒营销管理有限公司(下称“营销公司”)负责管理自营产品,陕西西凤酒品牌运营有限公司(下称“品牌运营公司”)负责管理贴牌产品,电子商务公司则负责运营线上产品,将产品营销工作细分化。
9月20日,负责自营产品的营销公司相关人士对时代财经表示,改革后的营销管理制度沿用至今,各子公司负责各自条线产品,能更好管理。
“之前公司包销品(指贴牌产品)确实是特别多,但品牌运营公司已经砍掉很多品牌了。现在具体有多少我也不清楚。其中有些还有库存的,可能还在销售,有些消费者会对我们的品牌线和产品产生混乱。”上述营销公司人士称。
同日,负责贴牌产品的品牌运营公司相关人士向时代财经表示,梳理贴牌产品是公司战略的一部分,而公司很早之前已不再开发新的产品。至于运营商的留存情况,其表示公司每一年会根据运营商的销售情况去淘汰一部分品牌,类似末位淘汰机制。
四度冲击IPO未果,全国化路还很长
尽管在产品打造和品牌渠道梳理略有成绩,但至今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。
2012年-2018年,西凤酒股份曾四度冲击IPO,但由于被指财务造假、贪腐风波等原因屡次折戟,是四大名酒中唯一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也希望西凤股份早日重启上市,其曾在2022年9月回复陕西省政协相关提案时提出,要加快梳理解决影响企业上市的各种遗留问题,不断规范企业管理,为西风股份上市奠定良好的基础。
上市未果导致经营资金和产能受限,是西凤酒难以重拾昔日光辉的一大原因。
据西凤酒股份2018年招股书,2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨,但同年其外购基酒共1.94万吨,外购基酒的比重高达70.31%。
近年来,西凤酒没有再对外披露具体销量和产量数据,仅公布销售收入,整体在稳步增长。2021年、2022年,西凤集团分别实现销售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年,西凤集团销售收入同比增长23%至103.4亿元,跨入白酒“百亿俱乐部”。并且,头部贴牌产品对西凤酒的贡献较大。
据西凤酒披露,2023年,6年和15年陈酿销售目标共10亿元,所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安在去年3月便表示已完成既定目标的48%,并确保年内能超额完成。同时,品牌运营公司上述人士也表示,今年6年、15年陈酿和华山论剑的销售进度不错。
今年8月,西凤酒股份完成第三轮约4.89亿元的增资,对应投资项目为西凤酒的10万吨基酒生产及配套项目,该项目也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。
不过,白酒营销专家蔡学飞认为,事件对西凤酒实质影响有限。
“经销商行为不仅不能代表西凤酒的企业行为,而且从西凤酒发布通知可知,西凤酒事前不知道这件事情。大多数消费者对于司马南的认知很弱,老百姓买酒更多看重物美价廉。从这角度来说,此次事件不会影响消费者的购买。”9月21日,蔡学飞接受时代财经采访时表示。
至今,西凤酒地域性仍然十分鲜明,省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可窥探一二。
据西凤酒披露,截至2024年上半年,封坛西凤酒的经销商237家,较上年同期增长38家,全国范围内开发封坛西凤酒有效终端共计15632家,超过80%集中在陕西地区,其中西安市场占比超过50%。
目前,西凤酒仍在落实“聚焦省内基地市场深耕和省外样板市场建设”营销战略,并在陕西、南方和北方市场多个地区打造了样板市场。
今年,西凤酒与英民酒业开启合作开拓东北市场,预计在沈阳布局800-1200家终端门店,年销售2000万元。
此外,凤香型为非主流香型,也限制了西凤酒的市场广度,需要较长的培育时间,这也大大增加西凤酒全国化的难度。
责任编辑:江钰涵
吴进淑(记者 陈静贞)09月22日,新华社消息,十四届全国人大常委会第十一次会议13日上午在北京人民大会堂闭幕。会议经表决,决定免去唐仁健的农业农村部部长职务,任命韩俊为农业农村部部长。图为韩俊简历照。公开简历显示,韩俊,男,汉族,1963年12月生,山东高青人,1989年5月参加工作,中共党员,西北农业大学(现更名为西北农林科技大学)农业经济系毕业,研究生学历,博士学位,研究员,博士生导师。他曾任国务院发展研究中心农村经济研究部部长,2010年11月后任国务院发展研究中心副主任,中央财经领导小组办公室副主任,中央农村工作领导小组办公室副主任、主任,农业农村部副部长、党组副书记,2020年11月任吉林省委副书记、代省长,2021年1月任吉林省省长。2023年3月,韩俊任安徽省委书记。图为韩俊出席新闻发布会画面。2024年1月,韩俊任安徽省委书记、省人大常委会主任。今年6月28日消息,韩俊任农业农村部党组书记。韩俊是二十届中央委员。延伸阅读市委书记被提拔为副省级后 "70后"女市长拟进一步使用广西壮族自治区党委组织部9月4日发布领导干部任职前公示。黄江,女,汉族,1971年4月生,研究生,中共党员,现任自治区党委委员,防城港市委副书记、市人民政府市长,广西东兴国家重点开发开放试验区党工委书记(兼)、管理委员会主任(兼),拟进一步使用任设区市正厅级领导职务。黄江曾任北海市委常委、常务副市长。(资料图)公开简历显示,黄江,广西桂林人,1993年5月加入中国共产党,1997年7月参加工作,广西师范大学外语系英美文学专业毕业,研究生学历,文学硕士。她早期任职于广西桂林旅游高等专科学校,2002年4月由校党委委员、党委宣传部副部长、学生工作处副处长调任当时县级贺州市副市长,后任八步区副区长。2006年,黄江任贺州市外事侨务办公室主任,2009年6月任贺州市委副秘书长、办公室主任。2009年11月,她职务再调整,任广西壮族自治区外事办公室副主任。在2012年至2013年,她还挂职任外交部边海司副司长。2017年,黄江调任北海市副市长、市委宣传部部长,2018年2月同时任北海市委常委,2020年2月,她任北海市委常委、常务副市长。2021年8月,她任防城港市代市长,9月当选市长。此前,防城港市委书记谭丕创已被提拔为副省级。5月30日上午,广西壮族自治区十四届人大常委会第九次会议在广西人民会堂闭幕。会议任命谭丕创为自治区副主席。谭丕创曾任广西凭祥市委副书记。(资料图)谭丕创出生于1968年10月,广西贵港人,曾任广西凭祥市委副书记、市长,凭祥市委书记、凭祥边境经济合作区工委书记,崇左市委副秘书长(正处长级),梧州市委常委、组织部部长,百色市委常委、市政府党组副书记、副市长,钦州市委常委,市政府党组副书记、副市长等职。2018年,谭丕创出任钦州市委副书记、市长。2021年3月,他转任防城港市委书记,至此次履新。“上官汇”注意到,近期多名市长出任任职地市委书记。9月5日,“安徽先锋”发布消息,日前省委决定:吴劲同志任滁州市委书记。吴劲,男,汉族,1969年10月出生,安徽巢湖人,2000年6月入党,1991年8月工作,大学学历,工学学士。2021年4月,吴劲任滁州市市长。此前担任滁州市委书记的是许继伟,他1964年6月出生,曾任滁州市市长,2021年任滁州市委书记。9月4日,“安徽先锋”微信公众号消息,日前,安徽省淮北市委副书记、市长汪华东,任淮北市委书记。汪华东,男,汉族,1972年11月生,中央党校大学学历,工商管理硕士,中共党员。2022年8月,汪华东任淮北市委副书记、代市长,次月当选市长,至此次履新。此前任淮北市委书记的是覃卫国,他已任安徽省副省长、党组成员,省公安厅党委书记、厅长。9月3日,据中华先锋网消息,辽宁省委决定:李文飙同志任中共铁岭市委书记。李文飙,男,汉族,江苏泰州人,1970年5月生,大学学历,学士学位,2003年10月加入中国共产党,1992年8月参加工作。2022年8月,李文飙任铁岭市委副书记、市政府党组书记、代理市长,并于次月任铁岭市市长,至此番履新。前任铁岭市委书记是宋诚,他1967年11月生,2021年6月起任铁岭市委书记,今年8月调任丹东市委书记。9月3日,据微信公众号“北斗融媒”消息,辽宁省委决定:高键同志任抚顺市委书记;王庆海同志任抚顺市委委员、常委、副书记,并提名为抚顺市市长候选人。高键,男,汉族,1969年10月生,大学学历,硕士学位,中共党员。2019年12月,高键任抚顺市委副书记、代市长,后当选市长,至此番履新。此前任抚顺市委书记的是来鹤。来鹤出生于1964年9月,2018年9月任抚顺市委书记,今年1月任辽宁省人大教科文卫委员会主任委员。据江西省委组织部消息,9月3日,景德镇市召开领导干部大会,江西省委常委、组织部部长庄兆林出席并讲话,省委组织部副部长王小林宣布省委关于景德镇市委主要负责同志调整的决定:胡雪梅同志任景德镇市委书记,不再担任景德镇市政府市长职务;刘锋同志不再担任景德镇市委书记、常委、委员职务。市长的免职按有关法律规定办理。胡雪梅,女,汉族,1967年8月出生,江西玉山人,1989年10月加入中国共产党,1988年8月参加工作,在职研究生学历,法学博士。2021年3月任景德镇市委副书记,市长候选人,5月任市长,至此番履新。此番卸任的刘锋,出生于1964年8月,自2021年3月起任景德镇市委书记。
吴进淑(记者 刘盈甄)09月22日,据CCTV4,目前,俄军已经逼近乌克兰东部重镇波克罗夫斯克。外媒称,一旦被攻陷,乌军将几乎失去顿涅茨克地区。据外媒报道,目前乌军正在波克罗夫斯克展开绝地反击。同时俄军继续增派兵力至波可罗夫斯克,并向城市中心逼近。在波克罗夫斯克的前线小镇塞利多沃,过去几周,驻扎在这里的乌部队一直在承受猛烈的攻击。英媒称,波克罗夫斯克原有6万人口,自战争开始以来,已经有一半人离开。波克罗夫斯克被认为是“顿涅茨克门户” 图片来源:CCTV4截图分析认为,波克罗夫斯克被认为是“顿涅茨克门户”,它对乌军很重要,原因有三。首先是经济因素:这座城市的命运决定了乌克兰残存的冶金业未来将走向何方。第二是后勤因素:夺取波克罗夫斯克将为俄军前往第聂伯罗彼得罗夫斯克州开辟道路。第三是政治因素:争夺波克罗夫斯克的战斗将大幅影响乌方士气。分析称,在特别军事行动之前,乌克兰冶金业曾是乌克兰外汇收入的重要创造者。倘若乌军失去波克罗夫斯克,乌克兰将失去冶金业,经济也将受到重创。据央视新闻,俄罗斯联邦侦查委员会当地时间10日宣布以俄罗斯联邦刑法典有关恐怖主义行径的条款,对乌克兰当天凌晨使用无人机对俄罗斯莫斯科市、莫斯科州、图拉州、奥廖尔州、卡卢加州等多地发动大规模袭击启动刑事立案。10日当天,俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃表示,俄罗斯将对乌方袭击进行适当的政治评估。乌方对此暂无回应。据CCTV国际时讯,综合俄罗斯莫斯科市长和莫斯科州长发布的消息,当地时间今天(9月10日)凌晨,乌克兰向莫斯科发动大规模无人机袭击。俄军在莫斯科州的拉缅斯科耶、波多利斯克、柳别尔齐、多莫杰多沃和科洛姆纳5个地区共击落14架无人机。其中,拉缅斯科耶区有高层住宅楼被无人机击中起火,据称目前已造成一名1名46岁女性死亡(此前莫斯科州长曾称死者为9岁儿童),袭击中还有人受伤,已被送往医院救治。另有43人被安置到临时居住地点。拉缅斯科耶区有高层住宅楼被无人机击中起火 图片来源:CCTV国际时讯视频截图还有被击落的无人机残骸坠落在茹科夫斯基机场区域,茹科夫斯基机场、伏努科沃机场等莫斯科地区主要机场的航班起降都受到影响。据央视新闻,当地时间9月10日,总台记者获悉,俄联邦安全会议秘书绍伊古表示,在将乌克兰武装力量赶出俄罗斯领土(库尔斯克州)之前,俄方不会同乌当局进行任何谈判。他还表示,乌方针对库尔斯克核电站实施的核恐怖活动是最严重级别的恐怖主义行径。延伸阅读:普京态度突然变了普京的态度突然变了。要知道,不久前乌克兰军队攻入库尔斯克地区,普京勃然大怒,下令:绝对不和乌克兰谈判,将敌人彻底赶出俄罗斯。用普京的话说,“这些人有什么好谈判的?”言犹在耳,普京却变了。9月5日,在东方经济论坛问答环节,普京表态:俄罗斯已经准备好进行谈判。普京在第九届东方经济论坛全会上发言他的原话是:“我们准备好与他们谈判了吗?我们从未拒绝这样做,但不是基于一些转瞬即逝的要求,而是基于在伊斯坦布尔达成一致并实际签了字的那些文件。”敌人还在境内,原来暴跳如雷的普京,同意谈判了。当然,谈判也是有条件的,那就是从2022年俄罗斯和乌克兰在土耳其达成的协议的基础上。按照俄罗斯的说法,当时在伊斯坦布尔,俄乌几乎就所有内容达成了共识,还进行了小签。普京说:“我们设法达成了一份协议,这才是重点。乌克兰代表团团长的签字证明了这一点。签字这件事意味着乌克兰方面对达成的协议基本上是满意的。”普京还说:“这份协议之所以没有生效,只是因为他们收到了不要这样做的命令,因为美国、欧洲(一些欧洲国家)的精英们想让俄罗斯遭受战略性失败。”按照普京的说法,俄乌谈判达成后,“(时任英国首相)约翰逊先生去了,并下达了战斗到最后一个乌克兰人的指示。众所周知,英国当局并不否认这一点。”英国肯定不是好的斡旋者,美国也自然不是,那接下来的和谈,哪个国家合格呢?普京的答案:中国、巴西和印度。按照普京的说法,中国、巴西、印度都是“诚实的调解人”,“我们彼此相互信任有信心”,这些国家可以充当调解人并发挥重要作用。最后,怎么看?几点粗浅看法吧。第一,普京在展示姿态。毕竟,冲突爆发至今,俄罗斯态度,至少有一点很明确:我们愿意谈。当然,谈判是有条件的,乌克兰彻底放弃加入北约,乌承认俄军占领的东部四州为俄罗斯所有。乌克兰当然不愿意,泽连斯基态度更是很坚决:只要普京在台上,坚决不与俄罗斯谈判。泽连斯基此前曾放话,只要普京在台上,坚决不与俄罗斯谈判虽然有前提条件,但一方表态可以谈,一方表态不能谈,对普京来说,这就是一种成功的谋略。所以,乌军进攻库尔斯克地区,普京短暂大怒之后,很快又回到了老路线:来来来,我们可以谈。但得按我们的条件谈。第二,普京更有谋算。毕竟,打仗打了两年多,双方都蒙受重大损失,乌克兰反攻有心无力,俄罗斯也没实力一举灭掉乌克兰。谈判,就是一个必然的选择。普京更认为,中国、巴西和印度作为调解人更可靠,也是在对冲西方对乌克兰一边倒的支持。从目前状况看,普京对和谈有所松口;泽连斯基也暗示,下次乌克兰和会,俄罗斯也可以参加。种种迹象表明,虽然双方在战场上厮杀得你死我活,但离和谈确实也越来越近。图为在前线作战的士兵(资料图)第三,和谈更不会平坦。打打谈谈,谈谈打打。谈得顺利,前线稍微缓解;谈得不顺利,前线只能拼命打。事实上,乌军突然攻入俄罗斯境内,现在更试图守住库尔斯克的前线阵地,一个重要原因,是希望围魏救赵,缓解俄军对乌东地区的攻势;另一个重要原因,也是在为和谈寻找筹码,俄占领乌克兰土地,乌军手里也有俄罗斯地盘……现在,可能是黎明前的黑暗,当然,即便看到了黎明,也不排除乌云又压顶。和谈需要智慧,需要谋略,更需要勇敢的妥协。当然,谈判更离不开一点:战场上得不到的,你就别指望在谈判桌上能得到。
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