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国产对白乱伦 -综述|
“前面的,还算可以吧。后来又问我是否愿意做一个普通的业务员。”我说道。
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“没事。晓东特别交代的,我可不能对不起好朋友啊,呵呵呵……”马部长笑着说道。
她走后,我放松似的深呼出一口气,愣着看看桌上的茶杯,端起来,喝了一大口茶。然后低着头,转着茶杯,心里烦乱。
我急忙说是。
我进去了,问道:“林总,什么事。”
“是吗?你的消息比我还灵?”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”,各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是,南林是我的老心腹了。 “我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
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