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我点起一根烟，吧嗒吧嗒吹着。宫总监说：“看样子，你也吃软不吃硬啊！”

我笑着说：“张薇啊，当然有。”

我敲了敲门，她说请进。因为是一个柔和的女声，我怔了一下，然后进去。抬起头来，是个美女，三十五岁左右，非常的有气质。我问道：“请问……李珂在吗？”

我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

“知道了！”李靖说道。“要是让林夕知道你那么关心一个美女，你说她……”

我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”

曹海把写好后的推荐信拿给我看，问问我行不行。我笑着说：“不错啊，很好，过去客户那里吧。”

有点心虚，这个价格早上草草弄好，确切的说根本没弄完，胡主任一直催着我报价格，我毫不思索就喊出了个价格，吓得他没当场被那口绿茶噎死了。

“回头见。”

我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

万州笑道：“经理，该不是听了我一句嘲笑的话，气不过了吧！？”

他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。