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“私事，有什么需要我帮忙的，你说！”严成马上有了兴趣，追问道。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“那现在我就继续要！”魔女脸上羞涩上又带着一丝调皮，小手一下子握住我的宝贝，我的唇又被她的红唇堵住了。

“是，你是哪位？”

“你很聪明，又能干，肯定行！再说在我手下，你怕什么？”吉董事长一手揽着杨如玉，一手刮了一下她的鼻子。

“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”

“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。

“那我们一起去吧，难得出来玩一次，就好好玩玩，你喝了那么多酒，是不是想睡了？殷总，去看看嘛，喝点绿茶，醒酒醒酒。”杨如玉的声音，还带着撒娇的调调。

我笑道：“黄副市长，你在湖平市里，是一个有很大的影响力的人，应该可以，帮我解决了目前我所遇到的难题。”我又给了他戴高帽。

“随便。”

“你觉得我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。

莎织又说：“天性固然重要，但环境更重要。你一个大老爷们，被一个女人管束着，你不觉得憋屈？最要命的是她们家庭，把你捆得跟一个粽子一样，你现在全身栓满了锁链，走到哪里都叮叮当当响。”