界面新闻记者 | 高 菁

　　又一锂王上半年净利由盈转亏。

　　8月30日晚间，天齐锂业（002466.SZ）披露财报，上半年实现营收64.19亿元，同比减少74.14%；净亏损达52.06亿元，同比下滑了180.68%。上年同期净利润为64.52亿元。

　　另一锂王赣锋锂业（002460.SZ）在日前交出了上市以来的首份亏损半年报，其上半年实现营收95.89亿元，同比减少47.16%；净亏损7.6亿元，同比下降113%。

　　天齐锂业是以锂为核心的新能源材料企业，业务涵盖锂产业链的关键阶段，包括硬岩型锂矿资源的开发、锂精矿加工销售以及锂化工产品的生产销售。

　　天齐锂业表示，受锂产品市场波动的影响，公司上半年锂产品销售价格较上年同期大幅下降，锂产品毛利大幅下降。

　　今年上半年，天齐锂业锂矿业务毛利率为65.64%，同比减少了26.14个百分点；锂化合物及衍生品业务毛利率为42.56%，同比减少36.08个百分点。

　　随着下游电动汽车领域快速发展，锂精矿价格自2020年开始一路高涨。Fastmarkets统计数据显示，化学级锂精矿产品（CIF中国）价格一度从2020年的422美元/吨（约合2992元人民币/吨）增长至2022年的6084美元/吨（约合4.3万元人民币/吨）。

　　价格大幅上涨导致了市场的迅速扩产，但下游产品需求的增长低于预期，使得锂精矿价格自2023年开始又大幅下滑。据Fastmarkets数据，锂精矿价格在去年显著下跌至3441美元/吨（约合2.44万元人民币/吨）。

　　进入2024年，碳酸锂价格继续下探。根据上海钢联最新数据，8月30日，电池碳酸锂均价报7.55万元/吨，已较年初降近三成。

　　基于此，今年上半年，天齐锂业控股子公司泰利森化学级锂精矿定价机制与天齐锂业锂化工产品销售定价机制出现了时间周期的错配，也导致该公司经营业绩出现阶段性亏损。

　　天齐锂业指出，上半年化学级锂精矿的市场价格降低，随着其从泰利森新采购的低价锂精矿逐步入库及对现有锂精矿库存的逐步消化，公司各生产基地的化学级锂精矿出库成本逐步贴近最新采购价格，锂精矿定价机制的阶段性错配也逐步减弱，公司2024年二季度亏损环比减少。

　　天齐锂业二季度净亏损13.09亿元，亏损额较一季度环比减少了66.58%。

　　该公司还指出，受自产工厂顺利爬坡及委外加工的积极影响，2024年上半年及2024年二季度锂化合物及衍生品的产销量均实现同比、环比增长。

　　其中，天齐锂业上半年锂化合物及衍生品销量同比增加30.13%，二季度销量较一季度销量环比增加46.18%。

　　除整体市场波动外，重要参股子公司SQM也对天齐锂业上半年的业绩造成了不利影响。

　　SQM总部位于智利，是全球最大的碘和硝酸钾生产企业和头部碳酸锂和氢氧化锂生产商。天齐锂业合计持有SQM 22.16%的股权，SQM占天齐锂业净资产的比重为17.49%。

　　今年上半年，SQM业绩大幅下滑，营收168.96亿元，净亏损46.6亿元。

　　此外，SQM曾在一季度业绩报告中披露，智利圣地亚哥法院在4月对其2017年和2018年税务年度的税务诉讼进行了裁决，撤销了税务和海关法庭在2022年对于该案件的裁决结论，导致其确认了约11亿美元的所得税费用，并相应减少净利润约11亿美元。

　　综合上述因素，天齐锂业对SQM的投资导致其在上半年亏损了11.5亿元。

　　SQM给天齐锂业“惹”的麻烦还不止如此。

　　SQM在5月与智利国家铜业公司签署了合伙协议，双方计划成立合资公司。根据协议，预计从2031年开始，SQM不再拥有其智利阿塔卡马核心锂业务的控制权，SQM未来收益变化可能发生变化。

　　天齐锂业表示，“这可能影响公司在SQM的投资收益及分红，同时公司作为其第二大股东的权益可能不能得到有效保障。”

　　7月27日，天齐锂业向智利圣地亚哥法院提起上诉，要求中止智利金融市场委员会作出的决定，即SQM与智利国家铜业公司的合资交易无需股东大会批准。

　　此次半年报中，天齐锂业还列举了在新能源产业链上下游通过参股布局的其他企业，包括新能源汽车领域的Smart，动力电池领域的中创新航（03931.HK），固态电池领域的卫蓝新能源、SES，新能源材料领域的厦钨新能（688778.SH）等。

我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是……你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”

我问道：“现在是什么状况！？”

我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个驶满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。

我看着他们说道：“当然不是！不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。”

莎织勃然大怒，指责我为什么老问这么脑残的问题。我感觉万分疲惫，不愿跟她纠缠，告诉她有什么事情明天再说，就倒头睡了过去。不一会莎织又打了过来，问我是不是病了，我说陪客户谈了一天有点累了，鬼使神差的是我竟然配合着打了一个喷嚏。莎织听了更加坚定了刚才的推断，她说你等会我去你那。锂盐毛利率同比降36个百分点，天齐锂业上半年由盈转亏我出门的时候，她对我笑了笑说：“哎，我去旅游的时候，给你买了一只瑞士手表，却不敢送你，怕你老婆恼了。”