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“呵呵呵呵,哪敢让你请客呢?我来请!”我说道。
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“啊……?”魔女惊愕了。“真的?”
魔女说:“看样子能看得出来?”
这种复杂的事情,想要去解决,吃力不讨好的马蜂窝。谁都不愿意碰,精明的计总以自己已经降职了担不起重任为由拒绝了,而麦总,自然是不可能愿意过去的。现在,这个烫手的山芋,麦总扔到了我的手上。
在五星级酒店的餐厅里,马部长来了,两个人坐下来点了酒菜,他跟我谈了很多,最后说道他该做的都做了,希望我能成功,我连声说感激,然后送上小礼品。我送了一个昂贵的手表给他,他笑纳了。
说真的,当时很想拿手机拍几张留做珍藏。但还是害怕嘶高兴,最终放弃。渐渐的我的反应也越来越强烈,于是,全身**的我走进浴室,拉开玻璃隔门,一手拿一条大浴巾一手关掉淋浴的阀门,学着外国电影里潇洒的男主角给琳披上浴巾给肆干,我擦的很细致,每一寸大的肌肤都没有放过,因为我需要近距离的好好欣赏这具人体艺术杰作。 “我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
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