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“我说你先停一下行吧？”索性我坐到床上，双手抱在胸前，对于她的不理睬和执拗表示出一丝的抗议。

“您来？”妈妈不喜欢住楼房，她嫌闷。“您就别来了，住楼房你腿脚不方便，明天我回去就是了。”

我从LIJ转入臻河管理时，马副总是抱着一种警惕心理的，因为组织结构的调整，开始马副总和总监两人的意见还不一致，后来就抱成一团，几个月之后一次马副总在谈话中无意露出来：当初总监要管这几个部门时，马副总就知道他不合适。马副总是碍于情面不好意思提出来，还是利用总监来对付我，则不得而知了。

远远的，沂河上的灯光将那座桥完整的呈现出一个美丽的轮廓，水中的倒影也不遗余力的参与着美丽夜景的营造。我悄悄的将林夕那边的车窗提起，生怕河面上吹来的冷风会伤害到她。

难以名状的痛苦纠缠着我，我理不出头绪，找不到理由，甚至找不到自己。

“不吃就赶紧走！”

李靖的问题，并没有得到那个女人的答复。

“喝什么，我去拿。”站在莎织居住的房子里，莎织在我的耳边问道。

冷饮店的小服务员似乎帖了我们的对话，拿着两瓶康师傅的绿茶冲我晃。

公司款很难收，回款率只有不到70%。

逛逛是借口，她到底带我去哪？

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。