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我和麦乔还有南林到了信阳集团会议室的时候，里面已经坐了几个人。其实我们都知道，这一次的拜访，都是礼节性的，并没有什么实质意义。人家的主管技术的，采购的副总都没有出席……大家交换了名片，纷纷落座。

我感到我现在又了影响力，比刚来总部的时候，影响力大多了，可我觉得还是不够，满足感不够，我又说道：“总部很快就要有新的工作安排，以后呢，我带着你干就是了！”

臻能河笑着说：“是是是……”

“我点头哈腰，给他送了多少份礼物？送了多少红包？他还不该知足啊！？”李靖问道。

李靖说：“小洛，我还以为你……”

麦总用手摇了一下我的胳膊，我才“重启”回来，眨眨眼看着他。他接着说：“怎么了？是不是不乐意。”

到后来动作之大简直就是下下坐到底，林夕疯狂的搂着我的脖子和我接吻，把我从床上拉起配合她的动作，我坐着抱住她共同使力，脑中没有没的想法，只有性，只有做，只有欲望和快乐。

“我们几个被领导叫过来，陪喝酒，领导已经赶着去应付其他客户，可我们这几个人都不能喝酒，在场有两个，特别的能喝酒。我知道你会喝酒，能不能装作是我们的员工，帮帮我们？”李珂小声求我道。

麦乔说：“这是一方面，另一方面，人家点名要你去！”

还是大通湖平市办事处的办公室，我好好考虑了大通的工作。为什么，领导要安排我去和宫总监一起工作呢？奇怪了，那么，宫总监开除我，是奉了谁的命令？我觉得我的前途变得非常的扑朔迷离。

我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只知道销售的六步，但是不知道是根据什么来的。我们做销售是以客户为中心，这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”

我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”