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做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。
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李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”
“成,这些你不用紧张!”
接着是万州那个贱人和许美美那个**开始吵。
闫宁惊愕道:“怎么回事?”
我知道,我们上次埋下的雷起了作用,心中暗喜,沉吟了一会儿说道:“牛部长,你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢?” “哈哈!我刚才接到了敏力集团的电话,他们内部已经通过讨论了,我们中标了!”闫宁的声音中透着抑制不了的兴奋。
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