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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上,通过帮助他人解决困惑,取得双赢的过程。它不是欺骗,不是强求,更不是祈求。而是与人建立信任,帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中,客户的信息和知识有限,他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择,这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样?”我说道。
宫总监出来喊道:“都给我好好工作去!”
莎织说道:“我在等你,我一直在等你,我已经讨厌了人家碰我!我等你我一直都在等你!!!”
“殷先生怎么不喝酒呢,难道菜不合口味么?”莎织神色自若的看着我,仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的,老总此话一出下面那帮孙子不得往死里灌我。
“哪个朋友?”魔女问。
“不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也,我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。
我尴尬说道:“不需要了吧?”
我红了脸,说道:“就海鲜城吧。”
麦乔像是担心我耽误他时间似的,看看我,皱着眉头,有点不耐烦的说道:“计总介绍好多个了!”
等着服务员拿卡回来,麦乔问我道:“我听说你做了一千多万的一个单子?不止一个吧?灯饰集团,还有一个漂亮的女人,李珂那边的,还有……”
“不嫌丢人!”苏着眼睛抱着我,她下体湿湿的水已经渗出了不少。
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回复《九龙石蛋》
其实,莎织和那个韩总并不是很熟悉,只不过……因为上次我想去拜访韩总的时候,韩总不高兴说不接受拜访,莎织是用某个公司的名头去压的,人家韩总也只不过答应见面而已。
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“你说什么!?你敢违抗我的命令!?”林霸天怒道。
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于楠看我的表情,也缓和了,说道:“假如你愿意过去,那就跟这边没有什么两样,甚至这边的团队你都可以带过去。”
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我笑着说:“行吧,要有那么一天,不用你动手,我自己拿剪刀自杀,行了吧!”
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杨如玉的声音有点激动,甚至说有点兴奋,我想了一下,刚才杨如玉喝了很多么?
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“招聘到了,就算过来了,可是……麦总,不可能那么快就出业绩的啊!”我说道。