小莹与翁公的激情小说 - MGM"

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莎织不说话了……

“还有呢？”

“光说谢有什么用，还不来点实惠的。”她撅起了嘴，子寒，也不像曾经的那么冷冰冰，变得开朗了很多，我知道，这一切都得益于何可这个开心精灵和李靖这几个快乐家伙的帮忙。快乐跟传染病毒一样，很容易传染给别人的。当然，忧伤也是。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

我笑着问道：“你怎么了？”

我换公司的事情，并没有告诉了魔女，省得她担心。LIJ那边，李靖子寒在，也暂时不出太大的单子，也就是捡一些小单子做，他们完全可以应付。 “这个月我们有两位销售员签了订单，他们是计总和计总的手下。今天，我希望请他们给大家谈谈签单的感受，我们平时应该多交流，这是第一次，以后咱们要经常搞。多实践，技巧才能逐步提高。昨天我想了一个办法，叫‘大哥计划’，计总你们俩从明天开始，跑客户的时候，带着闫宁和万州。我带着许美美跑客户，计总这个月都有单子，算了，你老哥先忙乎自己的事吧，先别带新人了。”

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