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我微笑跟他们碰杯。一会儿后,小黄回来了,我见他们不做声地没有什么反应,就端起了酒杯对他说道:“小黄,在我们公司,只认单子不认人!你和宫总监是亲戚,那又如何?你表现不好,他也会开除你。他那是迫不得已啊,他也要自保的。不过,以后你都不用担心了,只要你愿意,我都会帮你,你的业绩一定会上去的!来,干一杯!”
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我找到了头领的电话号码,没想到两个头领竟然是在一起的。我把宫心把我赶出公司的事情经过跟他们说了,气得我手心发凉。他们说他们商量商量,这两天答复我。我也知道这个事情很难说,不可能说解决就能解决的,所以,我也挂了电话。我期待着他们能给我一个好答复,最好踢飞了宫心,直接让我做了总监。我心里这么想,可我又是很担忧,宫总监那么猖狂,难道只是他一个人的主意么?而且,不是说两个头领势同水火么,为何是纠结到了一起的?
按照约好了的时间,我来到了杨如玉的办公室门前。往里面看,因为没仔细看过杨如玉,所以,我并不知道那个低着头的女人是不是她,我走近两步,弯腰侧头看她。正巧,她突然抬起头,两人的目光撞到了一起,杨如玉的眼睛急忙下意识闪开了,杨如玉的眼神,让我的心往下一沉,莫非,是我给她的印象不好了?杨如玉起身来,也不看我,说道:“殷然,对吧?请坐吧。”
“就是他哀求我来找你回去的!”宫总监似笑非笑说道,“其实我早就知道你的意图,你想要让严成一个人撑住,让那个不知天高地厚满嘴教科书语言的家伙死撑住,撑不住了再让他自己来求你,对吧?”
“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
她端着一杯水,站住,水泼了出来,看着我。我站起来,说道:“好了,我先走了,你好好睡一觉,心情好点,我们再聊……” 分公司老总召集了公司中层以上干部集体开会,我们三人也一起出席了会议。听了他们各个领导的想法,以及,昨天在分公司办公室的了解,我已经有了处理此事的初步打算。首先,清理完了现在所有租住户,明确到底有多少还符合当初规定可以入住的条件,凡是现在已经不符合条件的,原则上,现在不会再享有住房安置。
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