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我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”

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终于转移了这帮家伙的注意力,他们灌醉我似乎是有目的的。可能有什么事情和我谈,但是在清醒的时候不好开口。等大家都有了几分醉意,就算是醉口连篇了。

扑倒在床上了好久,等着天花板不旋转以后。再去洗澡……

那就继续趴了,闭上眼睛。

他尴尬笑笑:“没啥,祝贺我自己成功在郑经理手下打杂。我自己来一杯!”

我跳下了车:“你们两个在车上等我。” 两个人带着满腔怒火,走下了楼。

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