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“哇,好……还装呢?都硬了!”她一边摸着一边看着我挑逗我。
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既然黄副市长,那么瞧得起咱,咱就直入正题了:“哈哈哈!谢谢黄副市长的青睐啊。今天找你,我是有事而来。”
“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢?”万州问。
原来,信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5,6年,是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢,加上维护不佳,经常坏,时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的,经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了,但是比较重视服务。
晓东介绍的那个信阳集团的马部长,给我说了几句设备的质量的话之后,一直就没有什么动静,我们给他们打电话他们也不理睬。没想到过了几天,马部长给我打了电话,通知我下午过去做交流。我连午饭也没有吃,心里一遍又一遍地排练着演讲的内容,揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问,都准备了令人信服的解答。
“你说谁呢?真把自己当盘菜了,切。”莎织停住转身故作轻松的说。 野蛮上司的情惑24
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