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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载在我没反应过来的阶段,她已经把我的裤子拉链解掉了,毫不犹豫的把一柱擎天的炮台**,丰润的嘴巴瞬时变的满满的。舒适的感觉让我不自觉的向后倒,幸好有墙把我顶着,我背靠着墙壁,双手自然的按在她的头上,看着她的小嘴上下前后的套动。
我尴尬说道:“不需要了吧?”
我说道:“突然就这么有点。”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“滚!就会哄人开心,你的林总也是这么哄来的吧?”莎织问道。
计总脸涨得通红,腿不停颤抖,一时间说不出话来。这麦总,说话虽然够难听,可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!我对计总说道:“我们要讲的是成绩,拍马屁,耍小聪明没有用。还有,每个人见到麦总之前,都要带着方案,麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”
杨如玉知道我在苦笑什么,马上说道:“请你仔仔细细看一下,如果业绩完成了,季度末可都是会有一大笔客观的奖金的。”
“经理,等等,我还是不明白交易式和战略式的区别。”万州先问。
“你想干什么!?”丁主任的声音颤抖了。
心里非常憋屈,感觉自己非常的窝囊,好像是我死皮赖脸赖着魔女的感觉,心里真是苦……就像寄人篱下。甚至,以前很期待回家,现在回到这个家里,总感觉我沾光了,傍上了林夕,光耀门楣?有几个晚上我自己都辗转反侧难以入眠,我想,我该去跟莎织拿回来一些钱,然后买房子结婚?然后正如林霸天给我设计好的路,一步一步走下去?
我问:“那我去卷走你的钱,跑路。”
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义,而不是在别人眼中的档次。”
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我笑着说:“你开什么玩笑?你可是光彩照人蓬荜生辉!闪闪发光!”
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“噢,没关系,辛苦老公了”
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“殷然啊,你如果拒绝了,你以后越是难以走进他们的心里面的。孩子就是改变你身份的最好桥梁。”
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我又说道:“呵呵,我觉得你说的对,我们都不是大领导,想太多没有用。将来,不管谁当老大,我们都是首先要做好我们自己的工作,销售。计总,你就多多跑客户,尤其是信阳集团,要盯死了啊,麦乔都会检查我们两个的。信阳,我们必须要多找更多的内线,我听说杨如玉在信阳有关系,也不知道是不是真实的,你找她问问。”
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我摸了摸墙面,两面墙,一面是硬硬的,砖石彻垒起来,一面却是只用木架拦起来,精致的纸糊了过去,还有些小小缝隙。
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“来了没有?”