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“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“好的，你就先放下你手上的事情，至于销售指标，我会缓缓一些时间的。这事情却是缓不了的，马上要去办！我让杨如玉陪你去吧，计总也过去。你和杨如玉年龄差不多，有事情沟通起来方便。我过去通知杨如玉。”麦总说道。

结果两个女人在说笑，当然都是无关紧要、甚至是奢侈品之类八卦的事情。我坐下来闷吃剩菜！接下来没有故事可言，大家散伙，莎织自己走，我跟林夕回家。

何可脸红了：“这个是我给自己买的，你不是答应给我买礼物吗？”

“去你的，我才不要。你喜欢看别的人在我身上捏来捏去？”莎织这几天，不像个怨女，变得很是阳光起来。

我急忙说是。

“小洛，久等了！不好意思，都是这头发搞的，出来之前，梳了好久，还这么难看。”我顺着来人的脚往上看。我上下打量了一眼莎织，只见她烫了一头蓬松的卷发，那头发好像不是她的，那头本来是深褐色的头发，现在变成了麻黄，额前还漂染的几缕颜色更浅，活像是戴了假头套。不过那颜色倒是和她的白皙的肤色搭配得协调。莎织不停地用手左抻抻，右拉拉，脸上带着迁就的表情，看着我。好像在问：“不好看吧？”

走着走着，不知不觉就到了艘，就像第一次一样，她说着‘怕我吃了你呀’的话，拉着我上去喝茶。茶泡好了，她端过来给我，看起来，莎织酒醒了很多。把茶放在我面前茶几的时候，她的姿势是办弯的，我能清楚的看到莎织**的胸在我面前晃啊晃，那是一个粉色的带蕾丝花边的。

接下来，我没有再跟她沟通。

麦乔又问道：“你现在在大通的工作情况怎么样了？下一步，你打算怎么做？”

“如果真的是童男子，我就好，如果不是？那我就不要了。”子寒冷冰冰说道。

麦乔又看看我，皱着眉头问：“殷然，你觉得怎么样？”