财联社11月16日讯（记者 梁柯志）临近年底，银行保险机构都在争夺居民手中的“存款”。

　　11月16日，友邦保险上海地区某资深代理人对财联社表示，11月份友邦开始开门红活动，比较往年早一些。年金险、分红险、两全保险都是活动产品，今年还是主打理财类产品。

　　11月16日，北京某保险经纪公司负责人对财联社表示，今年开门红每个公司不太一样，大公司以代理人为主，预售保费9月份就开始，以分红年金+万能为主，因为公司大、客户积累多，目前开门红基本都打完了；经代为主的中小保险公司，12月可能才会有所投入，预计还是以增额寿为主。

　　该人士表示，今年受“报行合一”预期影响和监管对开门红的监管要求，开门红热度会受到一定程度影响。

　　存款利率下调，保险吃饱？

　　从10月开始，吉林、河南、山东等多地农商行、村镇银行等中小银行纷纷发布存款利率调整通知，对一年期、三年期、五年期等期限存款利率做出下调，下调幅度从10个基点至40个基点不等。

　　11月16日，广州银行某分行业务负责人对财联社表示，目前接触的多数居民投资、消费意愿都比较低，买房和贷款需求就更低，存款的意愿为多年来罕见。

　　东吴证券近期报告认为，2023年9月以来，国有大行再度迎来年内第二次存款利率下调。一年之内，存款利率发生三连降，存款收益率持续走低，影响居民的存款信心及意愿，也间接提高了储蓄型保险产品的竞争力。

　　与此同时，2024年保险公司“开门红”启动时间都不同程度地提前，国寿已经在9月率先推出了多款开门红产品，太平人寿、平安人寿等大型险司紧随其后。

　　在万能账户保底收益率方面，国寿和平安均在1.75%-2%区间，演示收益率在3.5%-4%之间。

　　财联社记者发现，目前主流银行三年定期存款利率在2.7%-2.85%左右。

　　对于保险产品对存款的分流效应，上述广州银行业务负责 人认为，存款与保险居民都有一定的配置比例，不过，近期监管部门刚刚对保险公司做了一轮规范整顿，销售行为和产品相较往年理性，未出现明显“资金搬家”的情况。

　　险企开门红提前，新型产品扛大旗

　　截至目前，未有险司公布开门红相关数据。

　　不过，纵使经历了预定利率下调，“开门红”产品的3.0%定价利率仍存在较强吸引力，东吴证券报告预计，低利率环境下，以分红和万能为代表新型产品有望扛起今年销售大旗。

　　数据显示，今年，大型险企开门红产品形态为“年金/两全（主险）+万能险（附加型）”组合形式，也有分红型终身寿险产品。缴费方式大多为3年交、5年交，快速返还是产品一大卖点。

　　不过，上述经纪公司负责人表示，上半年多数保险公司的保费增长目标已经收到较好的满足，完成规模比较可观。对于开门红的压力相对减轻。

　　中国太保高管在机构调研时候也表示，“开门红”新政不会对公司带来额外压力。公司将按照既定经营策略，专注队伍质态、专注优增优育、专注产能提升、专注产品结构调整，主动对标境内外先进同业，努力在人均产能、人均件数、新业务价值率和产品结构等方面取得更大的转型进展。

责任编辑：李琳琳