里枝平岗子儿子结婚前

“没有吧？”我斜着眼看着丝手笨脚的戳咕那一大堆按键。“都格式化了，能找出来算你本事！”

我找来万州，万州一开始不承认，后来承认说自己只多报了2000元，和对方各分1000元。我逼问他，是不是刚才和供应商进行了串通？在我锐利的目光逼视下，万州终于承认是。但万州始终只承认自己只拿了1000元，我不信，当时肯定也有货比纫，不怕不识货，就怕货比货，一比价，什么都出来了，以万州的小聪明，他会被人欺骗吗？既然喜欢说谎，就要让你们付出代价！

门口处，她在换鞋。

“我不喜欢你盯着我看，我脸红。我可以看你，你不可以看我，你明白？！”擞重了语气，有几分调皮和蛮不讲理。

子寒想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”

算了，不打了，也许她生气了。

“安主任，我说的风险不但包括我们和飞捷的风险，也包括你们蓝海采购的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”我说道。

我尴尬的笑起来，故意把声音弄的很大：“哪能啊，就是好久不见了，怪想的。”

“怎么这样啊？”何可坐起来看了看前面一眼望不到头的队伍。

新开的一瓶酒，桌上放了两个杯子。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“说起来，我还欠你一个人情，说吧你想要什么？”我对着莎织说道。