这两天,车企二季度财报密集出炉。销量如何?赚没赚钱或者亏了多少?关心者多,舆情高涨。首次亮出财报的小米汽车就是个中焦点,“小米卖一辆车亏6万多”和雷军的回应,先后登上了社交平台热搜。
粉丝和路人围观个新奇:挟大厂之威,“劳模”也得熬日子。雷军深夜转发评论倒是坦然:“造车很苦,但成功一定很酷!小米汽车还在投入期,希望大家理解。”
细想想,小米汽车很新,但造车亏损不奇。雷军的发自肺腑,同样出现在李斌、李想、何小鹏那里。蔚来、小鹏、理想创业均近10年,谈及盈利均是一番苦涩。
小米卖一辆车亏6万多。根据最新财报数据,蔚来(一季度)卖一辆车亏16万,小鹏(二季度)卖一辆车亏4万。
理想是唯一连续季度盈利的造车新势力,(一季度)卖一辆车赚1.6万,但赚钱幅度弱于去年。吉利旗下的极氪表示,在香港财务准则下,实现了二季度扭亏为盈,全年目标瞄准盈亏平衡。
奋战销量,是车企竞争关键。奋战毛利率,是车企共同的财 务目标。
“我不买了,车企直接打钱,还能少亏点”,不少网友的玩笑,却反映了造车内卷、价格战持续等竞争要素下,消费者对新能源汽车产业健康可持续发展的期待,对造车新势力谁能笑到最后的忧心。
有机构不完全统计显示,国内曾涌现多达50家左右新势力品牌,但已经消失了一半以上,有的止步于PPT造车,有的已然交付但后继乏力。
决胜未来的生死线,可能比盈亏更为波动、更为复杂,要求管理者的战略定力和产品魄力。
实际上,造车新势力竞争三维度,产品对线很精彩,技术路线有分歧,营销PK有锋芒。产品和技术见仁见智,营销却有点闹腾腾乱哄哄。
大佬互怼几乎成了营销密码,华为余承东拔剑四顾,小鹏、比亚迪接连中招;极越夏一平隔海痛批FF贾跃亭;蔚来、吉利高管公开反对“理想周榜”……
就在雷军回应“小米卖一辆车亏6万多”之后,极越徐继业在朋友圈开炮“亏那么多你还卖那么多干嘛”。
憋不住的车企互怼,除了贡献流量,恐怕消费者得不到任何实惠。
既然老板闲不住,各种花式闹剧在车圈更是见怪不怪。隔三差五道歉删视频的车评人,蜂拥而至的水军和网暴,甚至不久前出现了某医疗公司“诅咒”李想患癌……让人摸不着头脑又让人感到车圈舆情水深火热。
有多少无妄之灾?又有多少阴谋诡计?造车很苦,不能乱来。CEO、工程师、销售多受点累是好事,法务不要成了最忙碌的人。
我问道:“怎么了?有问题吗?”
我说:“呵呵,是这样,你们厂在建设阶段,需要购买一些电器产品,我们给你们带来了福音!好消息!”
正要拨过去,她又打过来了:“无耻之徒,我们今晚要陪招商局的人吃饭,晚饭你自己解决吧,跟莎织也好,跟你的小助理吃也好,去哪里都不关我事了!”
坐下来后,我单刀直入,询问简经理:“听我的同事南林说,你们将要在近段时间内采购电器,现在我们这块也提到你们的工作上来吧?”
我拍着方向盘说道:“唉,你先别说了!我心烦意乱。”造车很苦,不能乱来我说道:“是目标,是理想。推动人进步的就是目标和理想!看不见摸不着却又真实存在。当时我的两个妹妹没有学费,我母亲病又多,家里的房子又烂。我的目标就是让他们过得好!言归正传,你们明天,把你们各自的目标写在纸上,然后找出实现的方法!树立销售目标,找出实现目标的可能的最佳方式方法,拼命尽最大努力去做,实时检讨,修正自己朝目标奋进!现在你们每个人在今年这个销售年度的销售目标就是六百万,能做到吗?如果能做到,那就给我写一篇销售计划书给我。把你们如何实现销售六百万的方法展现我看。知道陈胜吴广吗?知道燕雀安知鸿鹄之志的典故吗?!人,在任何时候都不能没有目标!也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期,也要有远大的志向!我相信你们有一天也能开得起新胜达的!”
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