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她怒道：“我没想到，你竟然……”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

宫总监默默地看着我，也不说话，就这么和我磨，一副不达目的死不罢休的样子，过了足足五分钟。我说道：“你要是没有其他的事情，我先走了！”

他以为我舒了这口气，是冲着杨如玉呢。实则我都没有去仔细看过杨如玉。我笑着说：“对，见过了，一个很漂亮的姑娘。那我们一言为定了！”

我回答道：“我问蛊总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”

我知道即使是用这个低价，也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让南林去试试。

她说道：“那个女孩子真是幸运。我咋就没有遇到像你这样帅气又是事业有成有好车有才华的好男人呢？要不然，将来，我也追求你好了。哎，现在这个世界，好男人比好女人更加难找，要不，才一露面，便被人家抢走了那。”

我说：“我……”

“你凭什么打我！我有选择吗？当时离开你不理你你以为是我想要的吗？为了我投资下去的钱和心血，我有选择吗？面对人家的冷眼，恶毒的目光，嘲笑声，没有人安慰过我，没有人帮助我，我顽强的一个人撑起来。我为你付出过，努力过，你为什么还要打我！？”她看着我，不哭了。

杨如玉坐回位子上，深出手来握我的手：“欢迎你加入永恩公司。”

她付款，然后把购物袋塞进我手里：“帮我拿着。”

“杨经理，我在大通有一个很不错的销售团队，但是……需要付出不小的代价。不过麦总已经答应了，我还要和你谈谈的。”我说道。