最佳答案
网红自慰 -MGM"
我问道:“你说,我们什么时候要个孩子好?”
这时,耳边忽然传来一个温柔的声音:“经理,你怎么一个人在这儿?”
“杨经理,今天很晚了,我的眼睛睁不开了,明天,我们还有任务很重的工作,我们还是早点休息吧。”我知道再呆下去,非有关系不可,趁现在逃之夭夭好了,我找了个光明正大的理由跟她告辞。
我说道:“一个小小的官,不值一提。”
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
光有“聪明”不行,默默无闻的神童就像一句古老的谚语; “啊!?你等等,我一会儿后给你打电话。”我挂断了。
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