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“在公司吧!”我说。
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说完,她离开了沙发走进卧室,只留下我还有那杯一直都没有动的绿茶独自在茶几上。
“反正就是不行,你答应我,不能盯着我看。”说这话的时候她的语气有些不容你辩驳了
按理说任何一个男人面对这样的境况,已经是不用再去想别的了,因为根本没有心思去想。
“辅导和支持是你的责任,我只要结果,懂吗?”麦乔感觉我在顶撞他,不悦地从牙缝里挤出几个字。
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。 我自己泡了一杯茶喝,说:“不懂你到底想什么。”
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