香港草逼 - 综述|

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阿信倒是先迎了上来，憨笑道：“老大，靖哥。你们来了？”

我无奈了，站起来给这帮人鞠躬：“承蒙各位优秀的领导厚爱，殷然谢过各位领导。会议开始，下面由郑经理讲话。”

真恐怖，让我联想到我第一次和她开房醒来的第二天早上。真是噩梦。

我说：“仓库。”

他是想在五星级订房的，但价格比较贵。我想，用的是公司的钱，最后还不是算到魔女王华山头上。何必呢？就搞了四星级的，现在是旅游淡季。这家红叶酒店也会做生意，一次性付完一个月房费打五折。还送一些纪念品……

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！” “你哭啊？”魔女问道。

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