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“当然了！”杨如玉的睫毛忽闪着，看着低头沉思的吉董事长，等着他说话。

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半晌沉默，我穿上了鞋子，然后拿着浴巾披在她身上，说道：“穿上衣服吧。”

“好吧，我腿疼，你帮我揉揉腿吧！”莎织撅嘴道。

我说：“老地方吧，怎么样？”

“就是每月给上一些钱。一个月百万的……”我偷偷看她。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。 我结了帐走出门口，他在后面喊道：“殷然，别以为就你行，你是斗不过我的！”

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