丁香五月天色色 - 综述|

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“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

一会儿后，楼道里由远及近传来了杂乱急促的脚步声，听声音有很多人。哐当一声，办公室的门开了，狠狠撞在门旁的墙上。一脸铁青的宫总监闯了进来，冲到我面前，手指着我，气氛的喊道：“你被开除了！马上离开办公室！”

“不累。”她对我笑了一下，我心一惊，那眼神，无比的疲惫却还能流露出一丝幸福。

“你知道我为什么一直没想找个男人继续下去么？”莎织说道。

“呵呵，我也没睡着，计总的鼾声如雷，我无法入眠。我可真想下去开了一间房，不然我真受罪了今晚。”我有点郁闷。

我说昨晚上有应酬，喝醉了，不敢开车，就住朋友家了。 “行，开始我们的奇妙旅程吧！”

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