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我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

她硬凑上来：“你不会把头扭过去？你不会把嘴闭上？你不会张嘴咬她？”

打完电话，林夕对我说：“把信用卡给我。”

“我走了。”

我看着他们说道：“当然不是！不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。”

殷然 这时候我的手机传来了短信声，我要起身去看，她制止我道：“不要管！”

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