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“你一直都觉得我很骚很坏很贱是吧。”莎织平静的语气让我无地自容。

我看着他：“两个……”

“那她如果想怎么样，她早就去找林总了，她现在不去找，她的目标还是你。所以，你还是应该先应付她。除非你想现在就跟林总说清常你呢，又想合作挣钱，又怕这事情搞得自己一身腥，唉，我也不知道怎么能帮你，要是我有足够的钱给你，毫不犹豫就给你了。”何可说。

“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”

“君子一言！”

“哦，还可以！谢谢你！为什么送我礼物？” “不仅是技术背景，技术背景的人，到处都是。更需要的是同时具有销售技巧和团队管理能力的人。”麦乔再次重申道。

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