出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：IPO再融资组/郑权

　　拟在创业板上市的长联科技，成长性备受质疑，因其营收连续两年下降。有意思的是，在业绩下滑的近两年，长联科技的毛利率却逆势大涨，远高于同行公司水平。与此同时，长联科技大幅攀升的毛利率却与多项财务数据及指标背离，如公司应收账款大幅增长、应收账款周转率连续下降、存货周转率连续下降。

　　长联科技多家客户和供应商也存在蹊跷，如报告期内某前五大客户还是公司前五大供应商，但长联科技对该客户销售的商业合理性存疑。此外，第六大、第七大客户南昌彩海贸易有限公司（下称“南昌彩海”），几乎所有收入都以应收款形式挂账，天眼查显示南昌彩海参保人数为0。

　　毛利率连续攀升却与多项指标严重背离 

　　招股书显示，长联科技主要从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域，主要消费群体为纺织印花厂商。

　　2021-2023年，长联科技分别实现营收5.81亿元、5.38亿元、5.3亿元，同比分别增长19.95%、-7.47%、-1.51%；分别实现归母净利润0.6亿元、0.79亿元、0.83亿元，同比分别增长-19.13%、32.01%、3.83%。

　　不难发现，长联科技2021年增收不增利，2022年和2023年增利不增收。公司2023年在营收下滑的情况下还能维持利润增长，与公司不断攀升的毛利率有关。

　　2021-2023年，长联科技毛利率分别为27.6%、33.12%、35.59% ，在几家同行可比上市公司中皆是最高，同期可比公司毛利率均值分别为23.85%、24.32%、27.88%。2022年和2023年，长联科技的毛利率要高出同行可比公司均值约30%。

　　中注协《审计技术提示第1号——财务欺诈风险》显示，“与同行业的其他公司相比，获利能力过高”是值得关注的财务欺诈信号。

　　长联科技在招股书中解释毛利率较高的原因，主要系同行可比公司细分品类市场竞争程度较高及公司成本有所降低有关。

　　不过，长联科技大幅攀升且远超同行的毛利率，与公司多项财务数据、财务指标相背离。

　　研究认为，毛利率是衡量企业持续盈利能力、评价企业经营业绩的一个核心指标，也是企业产品竞争力的财务反映。通常情况下，毛利率升高说明企业产品的竞争力提升，在产业链上的地位也随之增强，其多占用上游供应商的资金，缩短对下游客户的收款期限，也就是提前收款、推迟付款，其应付账款应该增加，应收账款应该减少。

　　然而，长联科技的应收账款一直居高不下且呈增长趋势，应收账款周转率连续下降。2021-2023年各年末，公司应收账款账面价值分别为2.52亿元、2.64亿元和 2.66亿元，占各期末流动资产的比例分别为 54.89%、55.35%和54.50%。同期，公司应收账款余额分别为 2.65亿元、2.8亿元和2.82亿元，占当期营业收入的比例分别为45.58%、51.95%和 53.19%。

　　与同行公司相比，长联科技应收账款占营业收入的比值最高且明显偏高，同行可比公司2021-2023年的均值分别为35.31%、38.27%、34.78%。

　　2021-2023年，长联科技应收账款周转率分别为2.38次、1.98次和1.89次，不断走低，且在同行公司中都是最低。同期，同行可比上市公司应收账款周转率均值分别为3.1次、2.87次、2.91次，显著高于长联科技。

　　研究认为，存货周转率下降表明公司存货项目的资金占用增长过快，销售能力下降，公司的产品销售不畅，说明产品竞争力下降或者说供大于求。此时，毛利率应当会相应下降而非升高。如果企业的毛利率升高，而其存货周转率却在下降，那么就有悖于常识。

　　而长联科技2022年和2023年毛利率大幅提升，可存货周转率却连续下降。2021-2023年，公司存货周转率分别为10.14次、8.57次和8.2次。

　　还有一个最基本的背离就是，长联科技大幅增长的毛利率与连续下滑的营收。通常情况下，毛利率上升代表公司商品 具备竞争力，销售收入应该增长。此外，长联科技的营收连续下滑，令监管部门及投资者对其成长能力、是否符合创业板定位产生质疑。

　　多家大客户供应商存蹊跷

　　招股书显示，长联科技的主要客户是纺织印花厂商，产品已最终应用于Adidas、Nike、安踏、李宁等公司。

　　不过值得关注的是，长联科技的客户主要是贸易商（与经销商有类似之处），该类客户收入约占六成，而生产商（类似直销客户）收入占比约为四成。

　　长联科技的贸易商客户数量很多却不稳定，且平均采购金额少，很难助力长联科技业绩的稳定增长。实务中，还有企业利用贸易商客户容易操控的特点进行财务造假，市场有不少处罚案例。

　　公开资料显示，长联科技大客户波动较大。如长联科技2023年第一大客户东莞市竤穗实业投资有限公司、2014——2016年第一大客户广东省纺织品进出口棉织品有限公司，报告期内（2021-2023年）已经退出公司前五大客户之列。公司2021年第一大客户东莞市瑞源进出口有限公司，目前已经与长联科技终止合作。

　　2021-2023年，长联科技来源于前五大客户的营业收入占公司营业收入的比例分别为19.15%、16.65%和17.23%，占比较低，且客户数量较多，结构相对分散。

　　长联科技这些客户中，还有很多与供应商重叠的情况。2021-2023年，重叠客户供应商带来的收入占公司总营收的比例分别为5.88%、5.40%、5.88%；采购额占比分别为3.76%、4.91%、6.02%。

　　顺心设备主要从事印花设备的研发、生产和销售，也配套水性印花胶浆。2021-2023年，长联科技向顺心设备采购全自动印花设备及配件，采购金额分别为1,301.61万元、1,393.61万元和1,684.47万元。

　　2021-2023年，长联科技向华印网销售收入分别为541.54万元、587.42万元和667.44万元，向新开源化工销售金额分别为 1,353.03万元、956.74万元和 1,047.03万元。

　　天眼查显示，华印网所属行业为科技推广和应用服务业，为何其要向长联科技采购纺织印花厂商所用的印花材料？并且，长联科技与施金钊实际控制的三家公司，采购额与销售额的差额不太大，略显蹊跷。 

　　长联科技应收账款前二大客户中，有一家名为南昌彩海的企业。 2021-2023年，长联科技对南昌彩海的销售收入分别为1,048.67万元、 1,488.47 万元、1,498.02万元，2022年度和2023年度南昌彩海应该是长联科技第六大、第七大客户。   

　　有意思的是，2022年年末和2023年年末，长联科技对南昌彩海的应收账款1,450.45万元、1,207.07万元，占南昌彩海当年贡献收入的比例分别为97.44%、80.57%。换言之，长联科技对南昌彩海的收入，绝大部分以应收款的形式挂账，这个比例远高于公司整体应收款占营收的比例50%左右。

　　那南昌彩海究竟是何方神圣，能够让长联科技对其如此“包容”？天眼查显示，南昌彩海成立于2017年9月，注册资本50万元，参保人数竟然为0。

　　长联科技2022年和2023年毛利率大幅提升，按说竞争力也应该大幅提升，对0参保人数的小贸易商应该有很强的议价能力，为何却有如此高比例的应收款挂账？

　　逆势扩张产能

　　上文提到，长联科技最近两年营收连续下滑，可公司仍要募资大幅扩张产能。

　　招股书显示，长联科技此次IPO计划募资3.98亿元，其中1.7亿元用于年产1.5 万吨环保水性印花胶浆建设项目，1.56亿元用于环保型水性印花胶浆生产基地建设项目。两个项目建成后，长联科技将新增2.78万吨水性印花胶浆产能，较2023年末的3.72万吨产能增长约75%。

　　但最近两年，长联科技水性印花胶浆产能利用率连续下降，2021-2023年的数据分别为 99.75%、77.85%、78.18% 。在营收下滑、产能利用率还有很大提升的空间下，公司大幅扩产的合理性有待商榷，未来能否消化存疑。

　　招股书显示，长联科技是一家典型的家族企业。公司控股股东、实控人卢开平直接和间接控制长联科技的表决权比例为49.23%。卢开平的三位兄弟卢来宾、卢如康、卢满根，分别持有长联科技的比例为9.71%、4.77%和4.96%。此外，长联科技股东联汇投资的合伙人卢增强也和卢开平是兄弟关系；股东林长莲为卢满根配偶；联汇投资合伙人钟巧连为卢来宾配偶。发行前，卢氏家族控制了长联科技60%以上的股份。

　　招股书显示，长联科技在2020年、2022年合计现金分红5000万元，这部分现金大多流进了卢氏家族的口袋。大手笔分红后，公司又计划IPO募资近4亿元。不过在当下IPO发行情况下，长联科技实际募资3.4亿元，较预期缩水约15%。

责任编辑：公司观察

张孟颖（记者 李冠光）09月20日,�

张孟颖（记者 许淑贞）09月20日,哈里斯与特朗普举行首场电视辩论当地时间9月10日，美国前总统、共和党总统候选人特朗普同美国副总统、民主党总统候选人哈里斯参加由美国广播公司（ABC）在费城举办的电视辩论。双方论述开始，哈里斯将特朗普对海外商品征收关税的提议称为 “特朗普销售税”，称这最终将由美国中产阶级家庭支付这笔费用，哈里斯谈到她对中产阶级的关注、推动儿童税收抵免和她的小企业计划，同时抨击特朗普希望为企业、亿万富翁再次减税。特朗普则回应，“首先，我没有销售税。这是不正确的说法。”特朗普径直提及中国，重申他将对中国等其他国家征收关税。他还抨击哈里斯和拜登推高通胀。延伸阅读：哈里斯特朗普支持率"贴身肉搏" 首辩可能也是最后一次美国东部时间10日晚上9点（北京时间11日早上9点），2024年美国大选民主党总统候选人哈里斯将与共和党总统候选人特朗普迎来首次电视辩论。两个多月前，特朗普与拜登也举行了一场电视辩论。正是在那场辩论中的“灾难性”表现，导致拜登最终退选。据环球时报报道，10日的辩论很可能是哈里斯和特朗普在11月5日大选前的唯一一场面对面对决，也可能是影响大选胜负的关键因素之一。美国民主党总统候选人哈里斯报道指出，这次辩论的背景与此前有所不同。在支持率、筹款资金等方面，哈里斯已经弥补了此前拜登对于特朗普的劣势。无论是在摇摆州还是全美范围内，两位候选人的支持率都不相上下。不过也有人认为，哈里斯的“竞选蜜月期”可能已经接近尾声。而对特朗普来说，两次辩论的形势已发生变化：两个多月前对阵更年长的拜登时，年龄还是特朗普的优势，而现在面对年轻近20岁的哈里斯，年龄却成了他的“问题”。辩论前支持率“势均力敌”民调结果难见分晓根据美国智库“皮尤研究中心”9日发布的数据，在拜登宣布退选以后，总体来看，哈里斯和特朗普在已登记选民中的支持率相同，都是49%，但支持者结构却完全不同。从性别来看，男性选民更支持特朗普，女性选民更支持哈里斯。从种族来看，非洲裔选民压倒性地支持哈里斯（哈里斯84%，特朗普13%），大多数白人选民支持特朗普（特朗普56%，哈里斯42%），而拉美裔和亚裔选民则更倾向于支持哈里斯。从年龄上看，50岁以上的选民更倾向于特朗普，而50岁以下的选民则更喜欢哈里斯。哈里斯与特朗普首次电视辩论海报 图据《纽约时报》9日的一份最新民调数据显示，哈里斯以47.2%的全美平均支持率略高于特朗普（44.4%）。而一份8日公布的民调数据则显示，特朗普以48%的支持率略高于哈里斯（47%）。在七个摇摆州，哈里斯大体以非常微弱的优势领先特朗普。媒体评价称，不到最后一刻，很难说到底谁能在摇摆州领先。有分析指出，无论是全美还是摇摆州的支持率，两党候选人之间的差距都微乎其微，在这种情况下很难通过民调结果预测谁是最终赢家。此外，这种全国性的平均民意调查结果从某种程度上可以体现出候选人的受欢迎程度，但鉴于美国大选采取的“选举人团制度”，这一数据并不一定能准确预测最终结果。哈里斯“竞选蜜月期”恐进尾声特朗普年龄从优势变成“问题”在拜登宣布退选、哈里斯接棒总统候选人后，民主党的支持率也一路狂飙。在一份于8月23日至27日进行的民调中，56%的美国成年人表示，哈里斯在竞选中表现非常出色或良好，对特朗普持同样看法的人只有41%。不过报道同时指出，哈里斯的“竞选蜜月期”似乎已经进入尾声。此外，在与特朗普的辩论开始前，上述民调显示，有43%的受访者相信哈里斯的表现会优于特朗普，而有37%的受访者预计特朗普可能表现更优。这与此前拜登-特朗普辩论的民调预期相反，当时多数受访者认为拜登的表现会比特朗普差。报道认为，若哈里斯在辩论中能给选民留下积极的深刻印象或满足选民的期待，那她的“竞选蜜月期”可能将延长。对特朗普来说，年龄成了他的一大问题。两个多月前，当78岁的特朗普“对阵”81岁的拜登时，前者显得声音洪亮、身体更为健壮。但这次辩论中，特朗普将对战59岁的哈里斯，将近20岁的年龄差距让特朗普的年龄成了选民们关注的问题。“总统候选人身体到底健不健康”这一问题，也转而成为了选民们针对特朗普的质疑。在最新的民调中，针对“身体健康状况和思维敏锐程度”的问题，哈里斯以巨大优势领先特朗普，认为哈里斯身体健康状况更佳的人数是特朗普的两倍多（哈里斯57%-特朗普25%）。

当地时间10日晚，美国纳什维尔民众观看电视辩论转播（图/法新社）本报驻美国、德国特约记者 萧 达 青 木 王逸 柳玉鹏当地时间10日晚，美国民主党总统候选人、副总统哈里斯和共和党总统候选人、前总统特朗普在费城展开首场电视辩论。双方围绕美国经济、移民、堕胎以及俄乌冲突、巴以局势等问题展开激烈的交锋。现场两人火力全开，频频指责对方“撒谎”。在辩论结束后，双方都声称自己“赢了”或“这是自己最好的辩论”。美国有线电视新闻网（CNN）称，哈里斯一次又一次地用尖锐的言辞攻击特朗普，让特朗普陷入守势。现在距离11月5日大选投票还有不到两个月，有分析认为，美国两党在选战中的互相攻击将更加激烈。英国《金融时报》称，无论如何，美国无法摆脱顽固的两极分化。俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃11日称，特朗普和哈里斯之间的电视辩论是“又一场表演”。这“就像在泰坦尼克号上举行的拳击比赛”，“比赛的结果毫无意义，因为离冰山（撞击）还有15分钟”。辩论结束时没有握手哈里斯走过与特朗普之间相隔的六英尺距离并伸出手说：“我们好好辩论一下吧。”特朗普说：“很高兴见到你。祝你玩得开心。”CNN称，这是哈里斯和特朗普在费城国家宪法中心举行的首场电视辩论开始的一幕。这场辩论以握手开始，但并没有以握手结束。报道称，在整个辩论过程中，哈里斯几乎一直在向特朗普发起攻击，特朗普则从头到尾都在应战。对于特朗普一直不愿承认自己在2020年大选中失败，哈里斯说，特朗普“已经被8100万选民（2020年美国大选中投票给拜登的人数）解雇了”，“我们非常明确这一点，但他很难接受这一点。”而特朗普只是用匈牙利总理欧尔班此前的赞扬为自己辩护。特朗普（左）与哈里斯握手（图/美媒）英国广播公司（BBC）称，哈里斯显然在上台前就有一个明确的策略：让特朗普失态。为此，她几乎在每个议题中都说出旨在激怒对手的尖锐话语。在辩论中，特朗普称“这个国家的犯罪率高得惊人”，攻击拜登政府应对不力。哈里斯立刻将话题转到特朗普面临的众多起诉：“我认为，对一个曾因国家安全罪、经济罪、选举干预而被起诉，且被判犯有性侵犯罪的人而言，这真是太有趣了。”对此，特朗普称，这些起诉都是出于政治动机。“所有这些案件都是他们针对政治对手发起的……这是司法武器化。”他说，“他们谈论民主，说我是民主的威胁，但他们才是民主的威胁。”美联社称，哈里斯的话语激怒了特朗普。他对哈里斯进行“毫无节制的人身攻击和威胁”，而这正是特朗普的顾问们在辩论前竭力阻止的。特朗普威胁称：“如果她当选，那将是我们国家的末日。”“他在撒谎。”“她在撒谎。”在辩论现场，两人火力全开，频频指责对方“撒谎”。对此，美国各媒体网站加强了即时事实核查。《华尔街日报》称，哈里斯和特朗普均在辩论时故意歪曲对方的立场。比如，在堕胎问题上，特朗普声称，民主党的政策“将允许在整个怀孕期间堕胎”。《纽约时报》的报道列举了两人说的“假信息”：哈里斯错误地夸大特朗普任职期间的经济问题，她说：“特朗普给我们留下了大萧条以来最严重的失业。”特朗普指责哈里斯防范非法移民进入美国的措施不力，“他们（指非法移民）甚至吃美国人的宠物，他们吃狗和猫”。在社交平台上，特朗普有关“他们在吃狗”的说法立即冲上热搜榜，引发网友激烈争论。“谁赢了这场辩论？”“谁赢了这场辩论？”在辩论结束后，CNN对选民进行的一项快速民意调查显示，63%的人认为哈里斯在辩论中占有优势。不过，《华盛顿邮报》在辩论后对威斯康星、佐治亚、宾夕法尼亚等摇摆州选民进行的访谈显示，选民对两人表现孰优孰劣看法不一。不少选民表达了对此次大选的失望，有人说“辩论令人沮丧”，有人表示“不想给两人中任何一人投票”。据英国《卫报》报道，哈里斯在辩论后向支持者发表讲话时称：“今晚，我向美国民众陈述了利害攸关的事情……还有很多工作要做。”特朗普10日晚则突然现身当地的媒体中心。一大群记者立即围住特朗普，有人问他为什么来到媒体中心，特朗普称：“这是我最好的一场辩论。”BBC称，如果特朗普真的这么自信，他就不会觉得有必要亲自到媒体中心说出这番话了。报道称，在6月与拜登的辩论后，特朗普并没有出现在媒体中心发表讲话。据路透社报道，特朗普当天还在社交平台上发帖称：“我认为这是我表现最好的一场辩论，尤其是因为这次辩论是‘一对三’！”报道称，特朗普竞选团队发言人指责美国广播公司两位主持人在辩论中只对特朗普的话进行“反驳”。美国《国会山报》称，在辩论后，哈里斯竞选团队声称“已准备好在10月进行第二场辩论”。对此，特朗普在接受福克斯新闻网采访时表示：“她想进行另一场辩论是因为她今晚输了。”他称会考虑再进行一次辩论，但前提是辩论“在公平的网络平台上进行”。《纽约时报》称，辩论结束后，经过剪辑的辩论短片在美国各大社交媒体平台上展开了第二场较量。让民主党兴奋的是，在世界上拥有约3亿粉丝的美国歌坛巨星泰勒·斯威夫特10日晚在辩论后宣布支持哈里斯。斯威夫特在社交媒体Instagram发文称，她将投票支持哈里斯，因为哈里斯正在“为权利和事业而战”。CNN称，斯威夫特的最新表态给予哈里斯“至关重要的支持”。“希望美国政客停止这样做”10日，各大国际媒体都十分关注特朗普与哈里斯的辩论。不过，两人除了在巴以冲突、俄乌冲突等国际焦点问题上互相攻击外，并未给出明确的解决方案。CNN称，在谈及加沙冲突时，特朗普声称，如果他还是总统，这场战争就不会发生。他还反复提到哈里斯“憎恶以色列”。哈里斯则反驳称，她“在整个政治生涯中都支持以色列”。在俄乌问题上，特朗普重申“结束这场战争才符合美国的最大利益”，但他没有具体谈及如何结束这场冲突。哈里斯则称，普京是一个“会把你当午餐吃掉的独裁者”。美国CNBC称，哈里斯还指责特朗普对中国发动贸易战实际上打击了美国中产阶级家庭。但同时，她批评特朗普对中国的态度“太软弱”。11日，中国外交部发言人毛宁表示，大选是美国的内政，对于大选言论我不做评论，但是我们也反对美国大选拿中国说事。俄总统新闻秘书佩斯科夫11日表示，特朗普和哈里斯在辩论中多次提到俄罗斯总统普京，并利用他的名字作为国内政治斗争的工具，“希望美国政客停止这样做”。对于特朗普有关打电话结束俄乌冲突的说法，佩斯科夫称：“这样的电话不可能结束乌克兰冲突。我们一再表示，这在很大程度上归因于美国不放弃其将乌克兰作为消耗品的政策及试图遏制与俄有关的一切。”俄外交部发言人扎哈罗娃当天嘲讽称，美国两党候选人之间的电视辩论是“又一场表演”，“他们说过的话，随后又立即否认。”扎哈罗娃还称：“美国正在走向灾难，而其他国家正在努力拯救（世界）。”扎哈罗娃嘲讽特朗普和哈里斯之间的电视辩论是“又一场表演”（资料图）世界报业辛迪加网站称，目前距离美国大选仅剩不到两个月，欧洲盟友从应对特朗普式的“噩梦场景”（新的贸易战、抛弃乌克兰、退出北约）转变为有了一丝希望。不过，报道提醒称，尽管哈里斯开始占优势，但欧洲期待延续与美国之前的关系是愚蠢的。英国《金融时报》11日称，无论谁在大选中获胜，美国都无法摆脱顽固的两极分化。就目前而言，美国的选举叙事正在发生变化：美国的动荡是可以预见的。