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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我说:“为什么这么对我?为什么对我不冷不热的!”
其实,闫宁已经提前跟客户说了,说这个单子不管成不成,都希望和领导交个朋友,所以,公司有个感情交流费,希望领导能收下,这次做不成不要紧,迁就放在领导那里,反正以后还有生意。董永去送了红包,和客户单位领导吃了饭,感觉很是满意,然后他屁颠屁带你回到了总部,并且添油加醋的跟总监汇报,说他如何如何英明神武,如何如何运筹帷幄之中决策千里之外,一出马,如天降神人!头一次去,便搞定了客户的老总,并且送了大红包,说这个单子拿下来没有任何问题!
就这样,我和曹海又去了圆月铝业,找到了项目相关负责人,老唐老李严总,我又是介绍了自己的企业,自己的产品,向他们解说我们的产品才是最好的!最能满足他们需求的!
“这单子有机会了吗?”闫宁问。
他们面面相觑,我在白板上画了个叉,说道:“都不是……优秀的生产机器可以购买,生产人员的能力可以培养,技术可以提高。可这些都不重要,因为有办法解决。”
我将写好的销售计划给了臻总:“你仔细看看。”
闫宁去拜访了一家很大的造纸企业,是个集团公司。一般来说,客户企业规模越大,销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来,机关算尽,用尽努力,该送礼的,什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬,问什么都说不知道。
我马上说道:“这马上去办!”
我说:“别了,谢谢。”
见面他甚至说道:“好久没见你来了啊……”
紫杉说:“哼!你早就忘记了我们转正的事情了,如果我不说,我怀疑你是不是装不懂!”
我有点不太爽,在大通做惯了工业产品的大单子,猛一下让我做民用建筑的一个小单子,很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影,明争暗斗,对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的,组织结构简单,采购浅显竞争者弱小的单子,感觉怪怪的。
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我笑着说:“话说,我在亿万也做过很长时间的管理吧?这点东西,小意思。”
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开个会,就是激励他们做出更大的成绩,说一说某某人的成功事迹。万州笑着说:“经理我们还是现实点!”
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杨总好奇道:“哦?你怎么知道我有胃病的,是采购部那帮家伙告诉你的吧。”
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万州笑道:“经理,该不是听了我一句嘲笑的话,气不过了吧!?”
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李靖惊讶道:“你父亲也看不起你啊?”
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我笑着不慌不忙的接口道:“首先,老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责,这说明什么?这是一种信任,但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之,老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了,是理所当然,因为他花钱了,如果失败了,责任会是谁呢?”