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我说：“为什么这么对我？为什么对我不冷不热的！”

其实，闫宁已经提前跟客户说了，说这个单子不管成不成，都希望和领导交个朋友，所以，公司有个感情交流费，希望领导能收下，这次做不成不要紧，迁就放在领导那里，反正以后还有生意。董永去送了红包，和客户单位领导吃了饭，感觉很是满意，然后他屁颠屁带你回到了总部，并且添油加醋的跟总监汇报，说他如何如何英明神武，如何如何运筹帷幄之中决策千里之外，一出马，如天降神人！头一次去，便搞定了客户的老总，并且送了大红包，说这个单子拿下来没有任何问题！

就这样，我和曹海又去了圆月铝业，找到了项目相关负责人，老唐老李严总，我又是介绍了自己的企业，自己的产品，向他们解说我们的产品才是最好的！最能满足他们需求的！

“这单子有机会了吗？”闫宁问。

他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是……优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”

我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。”

闫宁去拜访了一家很大的造纸企业，是个集团公司。一般来说，客户企业规模越大，销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来，机关算尽，用尽努力，该送礼的，什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬，问什么都说不知道。

我马上说道：“这马上去办！”

我说：“别了，谢谢。”

见面他甚至说道：“好久没见你来了啊……”

紫杉说：“哼！你早就忘记了我们转正的事情了，如果我不说，我怀疑你是不是装不懂！”

我有点不太爽，在大通做惯了工业产品的大单子，猛一下让我做民用建筑的一个小单子，很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影，明争暗斗，对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的，组织结构简单，采购浅显竞争者弱小的单子，感觉怪怪的。