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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
市场部不是不懂销售、做不了销售,而是市场部的人员要考虑一对多来销售,看到的不是一个客户个体,而是整个市场的综合特性,根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样,销售人员往往是一对一销售,要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策,那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲,做市场策划的也能做销售,但做销售的未必能做好市场策划,往往是因为不会写文字方案。
回到了宾馆,我胡乱地把澡洗好,推开浴室的门,看到魔女已经把衣服换下来了,正坐在梳妆台前卸妆。
魔女摆一下头,说:“谁知道。就是一串数字。”
看着她趴在餐桌上哭,我心里纠结得很。不知不觉间,烟圈红了。想到曾经的种种。穷人家,应届毕业生,陌生大城市,月工资一千多,挤公车,忍饥受饿。在独木桥上,牡丹跟我走了过来。阳光大道入门之处在前面闪光,我们却无奈的遗弃了对方。
“请保姆?”我问道。
“我想问你一个事情,就是上次,你让人家跟白洁说了什么,让她那么的愤恨我?还有,在莎织给我打最后一通电话了以后,你同样是拿走我的手机,你又跟她说了什么?直到现在我都没找到她了……”我低着头问道。
“我好累……”她的手在我脸上摸着。
真挂了电话。
我欲要开口解释,他又打断了我的话:“出去外面等一下啊!我现在要整理一些工作文档,整理完后。我叫你们你们再进来!”
魔女说:“刚才你说得很对,总部也的确需要改进。是不是……我瞪了你一下,你不乐意了?”
我吃完了三碗后,又拿着她前面的一碗吃了起来。
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我说:“天知道。”
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他马上还手。
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“你废话说完了吧?”我不高兴的问道。
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看来,生意场也好,职场也好,都跟金钱美色脱不了干系。
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她说着说着,依偎在正在开车的我肩膀上。
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我说道:“我从来没想过我能和一个模特抱在一起。也不敢奢望。”