和两个女同事同床放纵

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

市场部不是不懂销售、做不了销售，而是市场部的人员要考虑一对多来销售，看到的不是一个客户个体，而是整个市场的综合特性，根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样，销售人员往往是一对一销售，要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策，那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲，做市场策划的也能做销售，但做销售的未必能做好市场策划，往往是因为不会写文字方案。

回到了宾馆，我胡乱地把澡洗好，推开浴室的门，看到魔女已经把衣服换下来了，正坐在梳妆台前卸妆。

魔女摆一下头，说：“谁知道。就是一串数字。”

看着她趴在餐桌上哭，我心里纠结得很。不知不觉间，烟圈红了。想到曾经的种种。穷人家，应届毕业生，陌生大城市，月工资一千多，挤公车，忍饥受饿。在独木桥上，牡丹跟我走了过来。阳光大道入门之处在前面闪光，我们却无奈的遗弃了对方。

“请保姆？”我问道。

“我想问你一个事情，就是上次，你让人家跟白洁说了什么，让她那么的愤恨我？还有，在莎织给我打最后一通电话了以后，你同样是拿走我的手机，你又跟她说了什么？直到现在我都没找到她了……”我低着头问道。

“我好累……”她的手在我脸上摸着。

真挂了电话。

我欲要开口解释，他又打断了我的话：“出去外面等一下啊！我现在要整理一些工作文档，整理完后。我叫你们你们再进来！”

魔女说：“刚才你说得很对，总部也的确需要改进。是不是……我瞪了你一下，你不乐意了？”

我吃完了三碗后，又拿着她前面的一碗吃了起来。