9月6日,“酒业领军50人大会第四届峰会”在宝鸡举办,本次大会以“从供给侧到大市场”为主题,产区政府、行业协会、酒企、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂,共同研判社会宏观经济、酒类产业经济发展现状与趋势。
张学谦介绍,洋河去年全年36岁以下年轻消费者上升26%,今年上半年,洋河年轻消费者占比达到19%。
对于怎么样培育和建设年轻化,张学谦认为,拥抱年轻人就是拥抱未来。当下的年轻化建设就是基于新周期下对新一代消费群体和消费趋势的把握和思考。年轻消费者代表着品牌认知和营销的现在与未来,事关品牌能否获得未来市场的关键。主要体现在三个维度:
首先,品牌年轻化,关键在于潮与美。
大牌平替、体验转移。奢侈品1-7月份下降33.5%。下面几个月还要下降20%,明年还将继续。
国潮国风国韵盛行,洋河的梦之蓝“诗画中国”、航天合作、刘德华演唱会等,加上AI等新媒体、数字媒体传播,引发年轻人价值共鸣和情感共鸣。内容共创、活动营销、年轻化传播推广手段运用,成为年轻化市场杠杆。
其二,品类年轻化,关键在丰富和多元亚品类和新品类。
旅游、电子潮玩产品、健康化饮品成为流行消费前列,说明年轻人他们需要洒脱和不羁。年轻人更注重独特口感和风味体验,如低度起泡口味等。“在乐享轻盈的新场景消费中,重新定义饮酒新方式,引领着潮流的时尚新表达,成为更懂未来的新派白酒。”
其三,渠道年轻化,关键在于新,要建立新消费触点。
张学谦以洋河举例,打造自有小程序洋河会员中心、入驻京东到 家、美团闪购,从全渠道获得引流。2023年线上营业额同比增长11.25
同时将微信朋友圈、微博、小红书、B站、抖音打造成种草平台,利用多种形式,实现从曝光到种草再到转化的闭环,助力品牌成交额不断增长。
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鬼知道那家伙在电话那头在做什么,反正等了一下,他嗓音低低的说:“你需要我怎么做?”
“好像是吧,我也不知道,反正经常换!”对于我的发问,服务员有些许的诧异。
一阵忙乱,见面结束,子寒阿姨把我们给安顿好,打开电视,就回到厨房去准备晚饭了,子寒给我们几个削完苹果,也蹦到厨房里给妈妈打下手去了,剩下我,何可,霍建,在客厅坐着。
等我们坐车到了他们仓库的时候我看见的是一个大约是在80年代修筑的仓库。那也员工已经按照杨益辉的吩咐将包装箱先行拆除,再打开底盖,摆好了等待我们的到来。
那个下午,我们就那样在车里翻云覆雨,一会儿两个人深情的吻在一起,一会儿又抱做一团,水**合,知道我们都疲惫的抱在一起,再也不能动弹。虽然这里不是无人区,偶尔也有人远远地经过,她的车子玻璃不是那种黑色不透明的,但也是贴了膜的,再加上路过的人都离车子很远,所以也看不清车子里的状况。洋河股份副总裁张学谦:拥抱年轻人就是拥抱未来,品牌年轻化关键在于潮与美“等我一下!”
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