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“我大学里也喜欢一个男孩子。毕业后,他本来要和我一起回上海,工作都找好了。后来忽然变卦,一定要留在北京。我也就改了主意,在北京找了一家外企打工。后来,他又说要去美国留学,提出分手。再我的一再追问下,才知道是**妈不喜欢我,给他找了个在美国留学的女朋友。和他分手后,我到了这里。我再也瞧不起这种只会听妈妈话的乖男孩。”杨如玉撇撇嘴。
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又舀下周的销售预测了。我看看报表,计总下周的预测还是没有,我担心计总再给他设套,在麦乔面前又会难堪,就把计总叫到了办公室,和他对话。
“那不会是心里既没客户,又没产品,索性不做销售,无为而治吧?”万州的话,又引来大家一片笑声。
“加班呐,没办法,加大马力,加班加点。”白洁无奈说道。
“我觉得取得客户的信任是最重要的,所以,首先要与客户建立关系。对方负责的是一个美国人,我和他聊天的时候,知道他爱打网球,正好我的网球也打得不错,另外,我还知道麦总也爱打网球。后来,在周末,我就约上客户,麦总一起去打网球。大家在玩的过程中,随便聊聊业务。打完球,麦总还请客户喝了咖啡。那次过后没多久,单子就签了。”许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的,已经听得入神,计总刚讲完,她看看四周的人,举着两只手,正要鼓掌。我却冷冷地看了她一眼,许美美一缩脖,手收了回去。
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想,又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道,充满了变数。一旦取胜,得到的那种满足,是其他工作无法给我的。而且,销售也可以帮我多挣钱,我最主要的目的,是挣钱。”说着,我冲杨如玉一笑。 林霸天这时候也来了,跟我父母寒暄几句后,也叫我和林夕落座了。
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