文 | 电商在线 王崭

编辑 | 王亚琪

想从男人的腰包里掏钱，有多难？

消费届一直有一条不成文的鄙视链，男人不仅排在女人后面，甚至排在了狗后面——“中年男人不如狗”这句话既冒犯又写实，就连见多识广的电商玩家，也认为中年男人是最难被撬动的群体。

但最近，上百万中年男人，拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下，在她的直播间“一掷千金”，只为了一句“兄弟”。

直播间里的“澳门COCO姐”，神情不屑，叱咤风云，打开一个精致的箱子展示商品，掏出定价8.9元的沐浴露，再来一句“有没有实力？兄弟说句话！”而精致的“专柜”直播背景，外国面孔的热场小弟，再配上背景激昂的音乐和尖锐的口哨声，轻松把氛围感拉到极限。

和澳门COCO姐类似的，还有“豪情四姐”“豪情五姐”，同样的“大佬”身份，类似的带货产品，加上相似的带货套路。和女大佬身份不太相符的，则是直播间的各类商品，8.9元的沐浴露，18.8元的男士内裤，20元的烟灰缸……

浮夸的表演和低价的商品，却让百万中年男人按下“关注”和“下单”的按钮：蝉妈妈数据显示，近30天，“澳门COCO姐”涨粉近50万，粉丝数量达到了266.2万，而她的直播观众中，70%都是男性，48.23%位于31—40岁，其近30天的直播带货销售总额超过了7000万元。

7000万元，比起头部带货主播或许还不够看，但论从男人腰包掏钱的能力，澳门COCO姐可谓一骑绝尘，其账号不仅登顶了蝉妈妈抖音男装带货榜的第一，直播销售额更是甩了第二名1000多万元。

直播电商越来越卷，曾经被忽视的市场被重新看见，“最难啃”的中年男人也成了直播电商玩家瞄准的客户群，用低成本帮男人感受“大佬气质”的澳门COCO姐，将曾经的直播电商套路在男人身上复刻了一遍，也让众多中年男性用户，为自己幻想中“高端大气上档次”的大佬生活买单。

01 “女大佬”，带货7000万元

和其他温声细语，恨不得把商品拆开来给用户详细讲解，在直播间“求着”用户下单的主播不同，澳门COCO姐，走的是“女大佬”路线。

区别于刻板印象中男人爱看的黑丝短裙高跟鞋，澳门COCO姐一身小黑裙，化着烟熏妆，身后还站着几位西装男助理。

直播间镜头略微仰视，澳门COCO姐表情颇为不屑，时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗？”“有没有实力？兄弟们说句话！”

当男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前，背景音乐突然变得紧张，直播间氛围也达到高潮，就在大家对盒子里的商品好奇之际，澳门COCO姐一把掀开黑色绒布，从盒里掏出一把牙刷，“纳米级别的，很软很糯。”再用双手比出一个一，一个八，背后的助理顺势惊呼起来，“一块八！”

到这时，讲解还没结束。澳门COCO姐放下牙刷，回应起弹幕，“兄弟，有什么浮夸的？不敢买吗？一块八，我一姐一单亏多少钱！”身后的助理表情浮夸，助播和场控则大喊，“哇，太狠啦！”

在带货香水、T恤和背包等商品时，澳门COCO姐会不断地强调自己的“一姐”身份，将带货的商品和“澳门”“奢侈品” “高端”等标签链接起来，重复着类似的话术。

“拿50万出来玩，看看一姐这个兄弟值不值得你们交！不亏个50万我是狗！”

“男人都爱点面子，喜欢穿BB（直播间带货的男装品牌）。”

“有来过澳门吗？接触过澳门的女人吗？澳门的女人，是不是24K纯爷们？”

浮夸的话术，加上夸张的面部表情，直播间不像在带货，反而像是什么港片中的商业谈判现场，直播间的观众要和屏幕里的COCO姐这位“大佬”谈一笔千万级别的大买卖，以至于有观众调侃——“这阵仗以为上万的买卖，结果只价值十块”。

动不动“拿50万出来玩”的澳门COCO姐，并不是唯一一个在直播间打造“女大佬”人设的主播。

另一位“豪情四姐”，和澳门COCO姐类似，却又不同。

如果说澳门COCO姐走的是酷姐路线，那豪情四姐走的就是新中式风。

直播间中，豪情四姐随意坐在沙发上，一身缎面的新中式套装，把玩着手串，胸口挂着一块绿翡翠，身后则站着两位旗袍女助理，面对直播间好奇她职业的观众，豪情四姐神秘一笑，表示，“先关注，以后慢慢了解”。

和澳门COCO姐一样，豪情四姐也在不断重复相同的话术。

“不相信四姐的就别抢！”

“都问我是做什么的，但是我不能在直播间讲啊！”

“我问你们一句话，能不能记住四姐？来，叫一声四姐。”

带货讲解，也颇具神秘的“大佬”气息。助理端上鳄鱼皮的礼盒，豪情四姐戴上手套，快速打开盒子又合上，随即拿出一条“爱玛家族“的皮带，“不要什么29、39啊，19也不是我的性格，18也不是我的性格，兄弟今天听好了，四姐只需要你们记得我，不需要你们其他的，明白吗？”随后大手一挥，让助理把价格改成17元。

直播间的弹幕中，有人调侃主播和助理“这就是演员的信念感”，有人好奇“这玩意到底谁在买”，当然，也有被戳中需求的人选择下单，而其中大多数人，都是中年男性。

以9月12日的直播为例，蝉妈妈数据显示，澳门COCO姐整场直播的销售额达到了410万元，直播观众中，70.8%为男性，48.3%的观众年龄处于31—40岁；豪情四姐的整场直播销售额达到了210万元，直播观众中，72.5%为男性，41.6%的观众年龄处于31—40岁，23.7%的观众年龄处于41—50岁。

带货数据，也证明了不少中年男人就吃这套。

蝉妈妈数据显示，近30天，豪情四姐带货13场，总销售额达到了2534万元；澳门COCO姐直播了23场，总销售额达到了7338.4万元。在男装品类的带货月榜上，澳门COCO姐登顶榜首，带货成绩甩了第二名1000多万元。

02 直播间的“奢侈品”，只要九块九

对不少人而言，看澳门COCO姐和豪情四姐的直播，就像在看令人尴尬的情景剧，也像是将古早港台片中的场景搬进直播间。

澳门COCO姐不断强调自己是澳门的明星服装设计师，和身后西装革履、异域面孔的男助理一同出现，直播间瞬间有了“高端大气上档次”的氛围感。

豪情四姐的视频号主页介绍是“CEO”和“执行总裁”，直播间则更像是精致的样板间，两位穿着礼服和旗袍的女助理颇有刻板印象中美丽女秘书的感觉，带货时拿着手串双手合十，更是让人一瞬间幻视了《孤注一掷》中的王传君。

两位女大佬一边塑造神秘高端的“明星服装设计师”“女总裁”身份背景，一边带货低至1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小种红茶，还要强调一下不少商品是“自用”的。至于直播间出现的各类“奢侈品牌”，也有着擦边真正国际大牌的嫌疑。

比如澳门COCO姐口中所说的“爱面子男人喜欢穿”的BB BRAELF。

在时尚圈，BB指的是Balenciaga（巴黎世家），其颇具特色的标志就是轴对称的“B”字母。而澳门COCO姐直播间售卖的BB，则是一个名为BB巴莱尔的品牌，其表示是两个统一排列的字母“B”。在直播间中，澳门COCO姐往往能将原价五六百、七八百的BB短袖、卫衣“打”到69、79或者99元。

豪情四姐直播间中，“大牌”FEMDH男装是常客，同样“打穿地板价”，而这个品牌的标志和名字，则和奢侈品牌FENDI有几分相似。

直播间的细节，也经不起推敲。

两位女大佬为了证明自己给兄弟们谋了足够的福利，让助手秀出品牌的官网，展示男装原价，时不时还来一句，“抢不到COCO姐/四姐也没办法了，你们自己去专柜买吧”。并且表示在太古汇等地，都有着品牌专柜，支持线下验货，“假一赔四”。

而搜索以上几个品牌的官网，号称国际奢侈大牌却只有中国官网，各个品牌的官网有着类似的布局，类似的服装，不少商品的详情页空白一片，互联网上也很难搜索到相关的佐证信息。

类似的带货方式，和相同的直播套路，神似的衣服，其实有一个最为关键的原因：澳门COCO姐、豪情四姐，其实来自同一家公司，其带货的“国际品牌”，也是这家公司的白牌产品。

直播间的大牌，都来自广州纪元品牌设计有限公司

微信公众号“品牌联盟”发布的一篇报道中提及，澳门COCO姐、豪情四姐都为广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。抖音上的“澳门太子”，也是其公司的主播，其直播带货风格，俨然又是一位“大佬”。

企查查则显示，纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影，直播间信誓旦旦的“假一赔四”，多半是因为产品是自家公司出品，相当于“自产自销”。

在商品评论区，也有不少人表示，“刺绣是粘上去的”“严重掉色”“质量差，根本不值这个价”。

但套路满满，依旧吸引到了不少消费者。

抖音上，有女生抱怨“我老公一定要买这件衣服，他觉得时尚，我觉得小气又没品味”，配图就是一件BILLY BROWN的男装，正是豪情四姐直播间带货的商品。还有不少中年男性，同样在抖音晒出了自己的购物证明，配文“今时不如往日了”“强烈推荐”。

03 “难啃”的中年男人，疯狂“整活”的商家

今年8月，在小红书和视频号走红的女主播，是“高端姐”。

比起女大佬，高端姐更像是一位美艳女秘书，短裙丝袜高跟鞋，搭配上五六个美女的“秘书团”，在视频里介绍着“成功魅力男人”必备的牛仔裤，而一条防水透气还耐造的牛仔裤，只要158元。

浮夸的表演，却让高端姐30天累计预估带货435万—875万元。

从高端姐再到澳门COCO姐，商家疯狂“整活”，卷的都是内容。为她们买单的中年男人，更像是在为直播间打造出的氛围感买单。

美丽神秘的女主播，简单直给的产品介绍，配上极致的价格和一句“兄弟”，很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者心动，好像购买了直播间的产品，就能真的成为“成功男人”，或者和直播间的神秘女大佬成为“兄弟”。

从男装赛道切入，是因为在走入后半场的直播电商环境中，主播在“人、货、场”上不断内卷，即便在李佳琦、小杨哥或是辛巴等头部主播的主播间，也没有了“全网最低价”。

曾经消费力“不如狗”的男人，也逐渐在2023年底和今年，转变消费市场的局面。

2023年天猫双11，男人的消费力，“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示，“男人新三宝”公路自行车、电竞产品和冲锋衣的消费额增幅分别为305%、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些，更多都是为男性提供“情绪价值”的品类。

同样的变化，还体现在今年天猫618的男装榜单中。

男人开始给自己的情绪消费，也开始进入直播间购物，在直播电商越来越卷的情况下，男人的钱，可能比女人“更好赚”。

再将视线转回到高端姐的视频，澳门COCO姐、豪情四姐的直播间，他们要不在商品名称上表示“成功 男人”“COCO姐男朋友都在用”，要不就让直播间的镜头对准刺绣花纹特写，秀出服饰的“温变设计”“防伪设计”，更加突显产品的“独特”，不落俗流——一旦下单，不仅仅是买了一件衣服，更是品味的体现，还是“大佬”才有的享受，是捡了“大漏

比起刻板印象中男人追求衣服面料、使用效果，直播间的女大佬从“情绪”切入，把曾经用在女性消费身上的套路又来了一次，她们踩中的不是男人追求的实效，而是他们的情绪需求。

只是，女大佬提供的情绪，归根结底来自于人设，人设一旦崩塌，情绪价值就无法持续，而其带货的白牌男装，还远远撑不起直播间的所需的“货”，也不能带来长久流量和带货爆发，现在吸引无数中年男人下单的一句“兄弟”，也总有一天会被听腻。

让男人为情绪买单，切入男人的需求，是现阶段电商玩家抓住的机会，但想要一直让男人买单，没有这么简单。

林柏康（记者 陈美娟）09月19日,网红主播小杨哥带货“香港美诚月饼”风波愈演愈烈。据第三方数据平台“灰豚数据”显示，“疯狂小杨哥”抖音直播间在7天内掉粉118.4万，30天内掉粉255万，90天内掉粉近370万。数据显示，9月18日当天，截至发稿，小杨哥直播间掉粉已超过21万，目前粉丝数量1.2亿。第三方平台监测的小杨哥直播粉丝数据变化澎湃新闻记者查询小杨哥官方直播间显示，其最近一场直播停留在9月7日。目前，其所属的三只羊公司旗下仍有3个关联账号在直播，分别为“疯狂小杨弟（三只羊）”“疯狂大小杨哥（三只羊小卖部）”以及“疯狂三只羊（婴童专场）”。此前，小杨哥及其“三只羊”公司旗下多个直播间销售的一款“香港美诚月饼”引发外界关注。在直播中，小杨哥及其旗下主播在直播间声称这款月饼是香港高端品牌，里面是黑松露，还是米其林大师调制的。当时，多名代理商和网友表示，美诚月饼在香港没有门店。也有网友晒出已购月饼的产地信息，基本都是广州和佛山。对此，截至发稿，三只羊方面未回应澎湃新闻记者。此前，抖音商城消费者客服热线工作人员表示，平台已介入，会联合市监部门共同调查，不会因为是主播就纵容。花都区市监局：香港注册商标，内地加工生产9月18日，广州市花都区市场监督管理局发布关于涉美诚月饼的情况通报，通报提到，此次事件涉及花都区2家企业和1家香港企业，区内2家企业分别是广州市美诚食品有限公司（以下简称“广州美诚食品公司”）、广州市美诚食品科技有限公司（以下简称“广州美诚科技公司”），涉及的香港企业是香港美诚食品集团有限公司（以下简称“香港美诚食品集团”）。小杨哥直播间截图通报指出，香港美诚食品集团在香港注册有“美诚”、“香港美诚月饼”、“MEISUN”等核准在月饼商品上的商标，其把商标授权给广州美诚食品公司使用，广州美诚食品公司能提供香港美诚食品集团的登记资料和相关商标授权使用书等材料，广州美诚食品公司委托广州美诚科技公司加工“香港美诚月饼”产品，有委托加工合同，产品包装材料均由广州美诚食品公司提供，相关月饼产品外包装及文字宣传上均有使用“香港美诚月饼”字样。花都区市场监管局已向直播平台所在地市监部门和直播带货公司注册所在地市监部门发函，要求协助调查，相关情况有待进一步核实。接下来，相关部门将密切跟进事件进展，对广州市美诚食品有限公司与相关带货主播平台的合作关系和合作内容开展进一步核查，加强对相关企业的监管与合规指导。对于涉事企业的处罚情况，当天，花都区市场监督管理局工作人员告诉澎湃新闻记者，目前还在研究探讨，还未给出明确结果，需要和外地的市场监管部门共同核查决定。此外，澎湃新闻记者以消费者身份致电了合肥高新区市场监督管理局，对方表示，目前对于小杨哥涉嫌误导消费者一事，已经在调查中，后续调查结果将陆续以公开形式披露。此前9月17日，合肥高新区市场监督管理局发布情况通报：近日，三只羊网络科技有限公司直播带货的“香港美诚月饼”引发关注。对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案调查，将根据调查结果依法依规处理。第三方平台数据显示，近30天内，除9月18日外，小杨哥所属的“三只羊网络”每日直播日均销售额100万至250万元，销售额于9月1日达到750万至1000万元的高峰，其后逐渐走低，在9月16日的销售额为10万至25万元，销售额在半个月内跌去超九成。图为香港美诚食品公司 图源：澎湃新闻律师：情节严重的虚假宣传将被吊销营业执照如果前述违规质疑最终被认定，小杨哥和三只羊将面临怎样的处罚？9月18日，上海市汇业律师事务所合伙人律师韩飞告诉澎湃新闻记者，目前合肥高新区市场监督管理局披露信息显示，小杨哥直播行为涉嫌“误导消费者”等行为，该行为在广告法、食品安全法及消费者权益保护法中均有明确规定。据《中华人民共和国广告法》第四条、第二十八条规定，广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布的，由市场监督管理部门没收广告费用，并处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款。同时，月饼本身属于食品，据《中华人民共和国食品安全法》第一百四十条规定，社会团体或者其他组织、个人在虚假广告或者其他虚假宣传中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，应当与食品生产经营者承担连带责任。而根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，对商品或者服务作虚假或者引人误解的宣传的，由工商行政管理部门或者其他有关行政部门责令改正，可以根据情节单处或者并处警告、没收违法所得、处以违法所得一倍以上十倍以下的罚款，没有违法所得的，处以五十万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿、吊销营业执照。韩飞表示，三只羊可能面临没收违法所得、罚款、停业整顿，甚至吊销营业执照的单项或并列处罚。华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍告诉记者，假设经过调查认定，小杨哥及其旗下公司具有虚假宣传行为，那么小杨哥及其旗下公司就涉嫌违反《反不正当竞争法》及《广告法》《消费者权益保护法》等法律。市场监管部门可以要求其停止违法行为，消除影响，并对其处以罚款，若情节严重的，可以对其吊销营业执照；受害消费者也可以经营者欺诈为由提出民事索赔及惩罚性赔偿要求。

林柏康（记者 张育菁）09月19日,#endText .video-list .overlay{text-align: left; padding: 0px 6px; background-color: #313131; font-size: 12px; width: 120px; position: absolute; bottom: 0px; left: 0px; height: 26px; line-height: 26px; overflow: hidden;color: #fff; }

救护车运送爆炸事件伤者摩萨德果然够狠。虽然以色列拒绝公开承认，但全世界都认定，黎巴嫩寻呼机大规模爆炸，幕后黑手就是摩萨德。摩萨德秘密主导生产了这批真主党订购的寻呼机，摩萨德偷偷在每台寻呼机中放置了约3克的炸药，摩萨德又在同一时间突然引爆了这3000台寻呼机。最后的结果，9月17日，黎巴嫩各地3000台寻呼机突然响了，人们纷纷掏出寻呼机查看情况，寻呼机突然爆炸，在根本来不及反应的情况下，很多人的眼睛、胳膊被严重炸伤。12人死亡，4000多人受伤，死伤者中，还包括多名可怜的儿童。图为爆炸的寻呼机和对讲机按照美国《纽约时报》的报道，伊朗驻黎巴嫩大使穆杰塔巴·阿米尼，也在寻呼机爆炸事件中失去了一只眼睛，另一只眼睛严重受伤。这还没有完。9月18日，也就是第二天，就在真主党为死难者举行葬礼时，很多成员使用的对讲机突然又发生爆炸，又造成20多人死亡，数百人受伤。这批寻呼机和对讲机，都是真主党在约5个月前购买。我们中国人可能对寻呼机有点陌生了，在上世纪八九十年代，寻呼机一度非常流行，它不能打电话，但可以查看和回复信息，很多人接到寻呼机信息，然后挤到电话亭去打电话。在中国，手机大规模出现后，寻呼机逐渐退出市场。但在黎巴嫩，情况不一样。因为手机可以被定位，以色列随后发起定点清除，真主党为谨慎起见，不久前还下令真主党成员及家属，尽量少使用手机，而使用寻呼机。这一批寻呼机，正是真主党的定制货。生产商是台湾金阿波罗公司，但从目前披露的信息看，台湾厂商授权一欧洲工厂生产，哪知道实际是摩萨德在主导。一家欧洲公司贴牌生产台湾的寻呼机！听来很不符合常理。台湾厂商有没有猫腻，我们不知道。台湾金阿波罗公司回应但我们知道的是，毫无疑问，这是真主党情报工作的重大失误。你想一想，有问题的数千台寻呼机，还有对讲机，真主党要员天天带在身边，居然不知道已经被摩萨德做了手脚；这批寻呼机、对讲机，里面还都秘密安置了烈性炸药，真主党依然毫无察觉。让人匪夷所思。但这就是现实。摩萨德的耐心和精细，让人不得不服。真主党的大意和颟顸，也让人叹为观止。但我总觉得，这一超限战的做法，更释放了一个非常危险的信号。什么才是安全的电子产品？真主党本以为，手机太危险，寻呼机较安全。哪知道，花钱购买的台湾产寻呼机，不仅被摩萨德掉包改装，实际更成了身边的定时炸弹。寻呼机是这样，对讲机是这样，手机呢？手机的锂电池更大，手机里的零部件也更多，手机可远程操控的可能性也自然更大。说实话，只要是电子设备，都存在类似风险。尤其是手机。手机，现在是很多人最亲密的伙伴。你手里最经常拿的，就是手机；即便睡觉，手机也可能就放在枕边。那会不会存在某一天，一个电话响起，你突然接电话，手机突然发生爆炸……别以为这都是科幻电影中的情节，从黎巴嫩大规模寻呼机、对讲机爆炸，我们不能排除这种可能性。事件发生后，“棱镜门”曝光者斯诺登在社交媒体上就感叹，这“让世界上每个人都变得更不安全了”。他说，试想“如果有一天出厂的iPhone内部塞满爆炸物，媒体就会更快明白今天发生的是一个多么恐怖的先例”。救护车运送伤者，当地街上满是持枪警戒的人员黎巴嫩的离奇爆炸，更传递了几个信息。1，情报工作，要胆大心细，但归根到底，还是靠科技。2，你眼中最安全的工具，往往是最危险的东西。3，不分差别的引爆，是不是一种国家恐怖主义？真主党马失前蹄遭受重创，摩萨德高超手段让人拍案，但又带来一个疑问。以色列早不做、晚不做，为什么偏偏现在突然引爆，到底意欲何为？可能性一，真主党要发现这个秘密了，摩萨德一不做二不休，在发现之前豪赌一把。可能性二，进一步刺激真主党，小打小闹不过瘾，要来就来一场大的，这样更有助于平息以色列内斗，稳固内塔尼亚胡的执政。我看到，事件发生后，伊朗谴责，俄罗斯谴责，欧盟谴责，联合国也谴责。欧盟谴责很简单，这样的攻击，危及黎巴嫩安全与稳定，增加了局势升级的风险，而且，“即便这些袭击似乎有针对性，但它们仍对平民造成了严重的附带伤害，在受害者中包括儿童”。联合国人权官员更是警告，这种以数千人为目标的攻击，不顾对方是平民还是武装成员，也不顾周遭环境，违反了国际人道主义法律，无论谁下令和实施这次攻击，“都必须被追究责任”。以色列怕这些谴责吗？但毫无疑问，这开启了一个新的潘多拉盒子。寻呼机也罢，对讲机也罢，手机也罢，电脑也罢，如果在产业链供应链中被不法机构渗透，那就面临不可预知的重大风险。真主党成员在贝鲁特的街道上使用对讲机 资料图软件有风险，硬件也有风险。摩萨德开创了一个危险的先例，CIA就真不知道？CIA就真没参与？如果一个隐藏的敌人，根本也不在乎所谓道德，总是喜欢无差别攻击，那后果会怎样？这就是不折不扣的超限战。超限战，战到了我们都拥有的电子产品。而我们的生活，已经离不开这些产品。黎巴嫩寻呼机、对讲机大规模爆炸，让我们更清醒地看到，这个世界，危险，真的无处不在！