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相遇影视 -综述|
麦总看着我,说道:“我会让杨如玉给你打电话的。”
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我看到,上面的横幅画着我效力过的宫心总监的大通公司的LOGO,我说道:“大通公司捐赠信阳集团一百万元电器签约仪式……”
“殷然,你过来一下,有个会。”我刚坐下不久,麦乔就走了过来,脸色非常不好。
我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?
我扶着她坐了下来,她抓着我的手,说道:“每一个城市,都那么的陌生,孤独,孤单,只有和你抱在一起,才感觉到了温暖。在这个城市里,偶然邂逅了你,我才发现……这个世界上,还有我爱的人。我一直都在寻找你……我做了那么多,只希望能抱抱你。”
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!” 李靖让我去的地方是一家五星级宾馆的客房。真奇怪……
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