相遇影视 - 综述|

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麦总看着我，说道：“我会让杨如玉给你打电话的。”

我看到，上面的横幅画着我效力过的宫心总监的大通公司的LOGO，我说道：“大通公司捐赠信阳集团一百万元电器签约仪式……”

“殷然，你过来一下，有个会。”我刚坐下不久，麦乔就走了过来，脸色非常不好。

我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

我扶着她坐了下来，她抓着我的手，说道：“每一个城市，都那么的陌生，孤独，孤单，只有和你抱在一起，才感觉到了温暖。在这个城市里，偶然邂逅了你，我才发现……这个世界上，还有我爱的人。我一直都在寻找你……我做了那么多，只希望能抱抱你。”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！” 李靖让我去的地方是一家五星级宾馆的客房。真奇怪……

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