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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载霎时她立刻就脸红了,急忙直起腰来捂住衣领:“干嘛?”
她摇摇头:“没有什么。就是很感谢你帮了我这么多忙,谢礼你又不肯收。不请你吃个饭,我心里难安。”
“工商银行。”我说道。
管正愕然道:“为什么!”
“你都有什么好朋友?坏成这样。”
她说:“在哪?”还是领导的口气。
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
管正看我喝了蛮多酒,适时地招来四个花枝招展的女人,两个漂亮的推到我这里。然后笑道:“湖州的海鲜乃一绝,美女也是一绝。”
她也很饿了,当然不会像我这样狼吞虎咽。还是很有淑女气质的。
“小洛,我知道你喜欢白洁。你没有自己的房子,人家又怎么会乐意和你?女人都会这样想的,安全感。你跟我说过你和前女友牡丹的故事,尽管那个黑社会大哥是干一些犯法的勾当,人品也不好。但是,人家比你有安全感,这就是牡丹离开你的原因。”子寒说道。
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
“是我主动请缨的,有很大的奖励金啊!丢人不要紧,有钱赚就成!耗,继续耗!”
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我服了魔女了,分公司那么多,如果每个分公司她都花心思去这样管,那可要活活累死人。
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