懂酒谛 作者︱余在洋
题记
自创办酒仙网以来,历时23年发展,作为掌门人的郝鸿峰早已掌握了流量变现密码。以前做“三人炫”时,他曾经放言要高质低价、每瓶只赚1块钱,用小米模式引爆白酒业。
借着这次容大酱酒(全坤沙)产品发布,郝鸿峰再次将自己“酒业垂直电商宗师”的优势发挥到了淋漓尽致:流量要吃饱,噱头可劲儿造!
媒体先“爆”一波
8月19日,郝鸿峰在酒仙网23周年庆典上,用一场题为“拼爆”的主题演讲,为旗下的一款酱酒新品进行预热和引流,效果堪称炸裂,在业内引发了关注。
这款产品就是容大酱酒(全坤沙)。
发布会后,媒体对于这款产品的宣传和介绍颇多溢美之词。郝鸿峰的这场演讲下来,效果立现:产品未爆,媒体先帮容大酱酒(全坤沙)“爆”了一波。
媒体在对容大酱酒(全坤沙)新品的报道中,使用的标题很炸裂、很带劲儿、很有蛊惑性,也很为郝鸿峰捧场。以下是从诸多媒体报道中摘录的几个标题,请大家参详:
《“无条件退款!”容大酱酒开始“搞事了”?》
《酱酒中的“小米”,容大酱酒(全坤沙)首秀即“爆”!》
《容大酱酒(全坤沙)何以敢PK600元酱酒品质?》
《酱酒行业“混世魔王”出现了??》
《酒仙控股向茅台系“宣战”,容大进军大众酱酒将与台源酒“短兵相接”?》
《容大“疯”了?????》
媒体报道的标题还有很多,但上面这几个,几乎已经把酒仙网想要表达的意思都说清楚了——大众酱酒,打造爆款,叫板600元价位的酱酒,性价比产品……
两个“大卖点”
产品刚刚发布,还正处于预热阶段,就有媒体把容大酱酒(全坤沙)比喻为“酱酒中的小米”,可见对其市场前景十分看好。
小米是啥?是雷军用互联网思维搞的爆款手机啊!从它取得成功的那一天开始,“小米”这两个字就成了爆款产品的代名词。现在,它被用在了刚刚发布的容大酱酒(全坤沙)身上,无疑是媒体给了郝鸿峰天大的脸。
作为一款“准爆款”产品,在对其所做的推介中,郝鸿峰亮出了容大酱酒(全坤沙)的两大关键卖点:一是100%坤沙酱酒,主打低价和高性价比;二是敢跟市面上任何一款售价600元左右的酱酒“硬刚”。
根据郝鸿峰在演讲中公布的信息,这款号称全坤沙的容大酱酒新品,被视为酒仙网冲刺千亿目标的战略级产品——如果上面这两个“大卖点”确实能做到“此言不虚”,酒仙网就会毫无风险地吃到一波新的“流量红利”。
可是,事实真的如郝鸿峰所言,容大酱酒的“全坤沙”宣言,毫无夸张和漏洞吗?
曾经的“价格屠夫”
在过往的发展史中,为了实现引流,酒仙网曾经与同为酒类垂直电商领袖的1919多次进行“血拼”,两家电商企业通过大打价格战的方式,在为自己立了威的同时,也在业内赢得了“价格屠夫”的名声。
郝鸿峰擅长在业内搅风搅雨,由他掌舵的酒仙网一路走来,少不了磕磕绊绊:融资、亏损,因此争议不断;上市、退市,闹出风波无数;冲刺,主板,最终无功而返……
可以说,郝鸿峰和酒仙网走的每一步都很艰难。好在酒仙网2023年的GMV,即商品交易总额终于突破了百亿,多年前吹下的牛终于实现——2024年,150亿目标在望,酒仙网更是给自己定下了“冲击千亿”的目标。
有人来爆料了
这次推出容大酱酒,被酒仙网和媒体视为“千亿梦想”的垫脚石,借着“149元的低价+100%全坤沙酱酒+互联网爆款思维+网红直播风口”所形成的势能,很快就会成为爆品。
经过媒体的大量报道,就在人们快要信了容大酱酒的“全坤沙”宣言的时候,有位常年混在茅台镇的“圈内人士”站住来爆料了——这次的容大酒是在黔醉酒业灌装的,大概率是个“科技酒”,根本不可能是他们自己宣传的“全坤沙”产品!
这位爆料人还称,容大在黔醉“灌装”的信息,来自于某个容大酱酒的经销商,可信度很高。爆料人认为,郝鸿峰最擅长的就是用互联网思维卖酒,这次用149元的互联网价位来搞酱酒,虽然有可能卖爆,但最终的结果大抵是“钱酒仙网自己赚走,锅让茅台镇来背”。
请郝鸿峰回答4个问题
这种做法,无疑砸的是茅台镇的牌子。对于自己的爆料内容,这位“茅台通”进一步解释说:不管是在黔醉灌酒,还是容大酱酒宣传的“全坤沙”,我都没有证据去证明。但是针对酒仙网推出的容大酱酒(全坤沙)新品,我们可以问一下郝鸿峰下面这几个问题,看看他是否愿意回答,敢不敢回答,能不能回答得出来:
1、容大坤沙,真是在黔醉酒业灌装的吗?
2、有没有一种检测手段,能证明容大是100%的坤沙酒?
3、容大要PK的“600元价位”,是指成交价还是扫码价?
4、敢不敢搞个“万人测评”,并公开真实的测评结果?
最后,这位爆料人指出:郝鸿峰自己也认可“300元以下无坤沙”的说法,现在他自己又搞出来一个售价只有149元的坤沙酒,这不是自己在打脸么?
容大的“全坤沙”
谁能检测?
为了证明容大酱酒比市场上600元的酱酒还要好,郝鸿峰建议消费者用容大酱酒去跟它们做对比品鉴,并且承诺只要消费者认为容大酱酒品质差于同行,酒仙网会无条件退全款。
对口感的评判没有统一标准,因 此所谓的对比品鉴,我是否喜欢一款酒的口感,而证明不了它是100%的坤沙酒。对于容大酱酒,消费者愿意买单,更看重的是酒仙网做出的“100%坤沙酒”的承诺。
现在,在白酒行业还没有能检测坤沙酒的技术手段,这也是为什么很多碎沙酒、窜沙酒敢公然打着坤沙酒招牌进行宣传,甚至随便一个茅台镇的酒都敢说自己是坤沙酒的原因。
“关键是没有一套检测技术,要不赔死他!”爆料人说。
茅台带个镇的“镇酒”已经砸了一次茅台镇的牌子,酒仙的容大酱酒,还会再砸一次吗?
责任编辑:梁斌 SF055
“好好听的名字。”幽雪赞美道。
小乔翘了一下嘴角,“墙壁太厚了,我什么都没听到。”
说这样的话,他的心中还是多少有点愧疚。
大厅之中的宾客纷纷离开,移步去角斗场。血月公子也带着黑山先行去了角斗场,临走的时候黑山冲夏雷张开了嘴巴,露出了一嘴的黄牙。
壮实的兵丁一拳抽在了夏雷的脸颊上,夏雷的头却连晃都没有晃一下。关于容大,请郝鸿峰回答4个问题夏雷微微愣了一下,小声地道:“去干什么?”
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