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3的字谜 -综述|
“哎哟，没事就不能找你啦！你还真是忙人呢！”
“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。
就在我即将发动车子的时候，突然发现人群中一个熟悉的美女惊恐跑过来，我拉开车门：“莎织！过来！”
她硬凑上来：“你不会把头扭过去？你不会把嘴闭上？你不会张嘴咬她？”
“是，麦总！”我大声回答道。
光有教育也不行，社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人； 出了餐厅，莎织说她今天和人吵了一架，很累，想回家了。我送她回家了，开车送她到了楼下。已经是晚上十一点多了，没想到，时间过得那么快，小区里，走动的人很稀少。偶尔，有几个人在游荡。
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