来源:@中国企业家杂志微博
曾经光环加身的华熙生物,告别了增长神话。
近日,“玻尿酸第一股”华熙生物披露了2024年半年度报告,公司上半年实现营收28.11亿元,同比减少8.61%;实现净利润3.41亿元,同比下降19.51%;扣非净利润3.16亿元,同比下降12.38%。
而2023年已经被称为“最差成绩单”了。业绩持续下滑,引发了股价的震荡下跌。至8月30日收盘,华熙生物股价为50.3元/股,总市值为242.28亿,迎来了历史低点。
巅峰时期,华熙生物曾以全球玻尿酸(又称透明质酸)领域龙头企业的状态,在科创板完成上市,并乘着“颜值经济”的东风,市值一度突破千亿元。尤其是2021年的高光时刻,创始人赵燕还以565亿元身家跻身胡润女企业家榜单前十,被外界称为“玻尿酸女王”。
但随着玻尿酸的赚钱势头减弱,华熙生物迎来了增长困境。曾经的“增长引擎”像是按下了暂停键,第二增长曲线又还在探索中,变革由此在内部轰轰烈烈展开。
但变革的效果还不明显,“阵痛”却先出现。今年上半年,华熙生物已经屡次出现人事变动:财务总监变更、数名核心技术人员先后离职、公司副总经理刘爱华也不再直接负责研发工作。
今年6月,夸迪品牌前创始团队成员枝繁繁在社交媒体还发文称,自己被前公司职场霸凌。对此,华熙生物回应是“离职员工通过恶意炒作离职事件并公开发布同业竞争品牌”。
华熙生物在内部将2024年视为“变革元年”,不过对于这位“玻尿酸女王”而言,挑战或许才刚开始。
走下神坛
中长发、低双马尾,是赵燕的标志性发型。作为全球第一大玻尿酸供应商,华熙生物的故事离不开创始人赵燕。
1966年出生的她,毕业于华东师范大学生物专业,曾在母校任助教一职。1989年,赵燕和同事辞职下海经商,在海南赚到人生第一桶金后,成立华熙实业公司,先后从事过服装、房地产投资生意。
她斥资1200万元投资福瑞达生物化工50%股权,成为最大股东。在赵燕的带领,这家曾经亏损的企业快速翻身,在2007年已成为全球最大的玻尿酸原料生产企业。
2008年之前,华熙生物的主营业务是to B的原料业务。不过,尽管这是华熙生物起家的业务,也是根基,但赵燕并不想只做一个原料供应商,“相比B端,C端即消费者端的市场潜力要大很多。”
2008年,华熙生物在香港上市后,将募集的资金全部用于C端产品的研发、立项、临床试验、审批,同时还布局了眼科、骨科和皮肤科。
北京,华熙生物大厦。
到了2012年,华熙生物推出终端产品“润百颜注射用修饰透明质酸钠凝胶”。作为国内第一个拿到合法批文的交联透明质酸软组织填充剂,它为华熙生物从玻尿酸原料制造商,向以玻尿酸为核心的全产业链企业转型,打响了第一枪。此后的2013年和2014年,华熙生物在眼科和骨科领域的医疗终端产品,也相继拿到了上市批文。
华熙生物因此迎来了第一个增长,2013~2015年,它的营收逐年攀升。
不单做原料供应商,还有一个未提及的原因是,玻尿酸原料逐渐产能过剩导致采购单价的下滑,华熙生物的原料业务营业收入也面临着增长颓势。
2017年前后,华熙生物持续迈进C端消费市场,拓展了玻尿酸的应用领域,包括功能性护肤、功能性食品等。得益于淘宝直播、小红书等电商和社交媒体的崛起,华熙生物在品牌端的营销推广让公司功能性护肤品发展迅速,形成了润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活这几大主力护肤品牌,其中,润百颜、夸迪的营收规模已经闯入十亿元规模。
这一业务也很快支撑起了公司营收的半壁江山。在2022年时,功能性护肤品曾卖出46.07亿元,一度占据营收的72.45%。
2019年,华熙生物在上交所上市,上市当天股价大涨。乘着玻尿酸的风口,它在2021年7月最高涨至314.99元/股,市值超1400亿元。
但此后,也正是由于昔日创收和增长的主力业务功能性护肤品的下滑,华熙生物巅峰不再。财报显示,今年上半年,华熙生物功能性护肤品实现收入13.81亿元,收入下降 29.74%,占营收比重下降到49.29%。
对此,华熙生物解释称,该业务仍处于管理变革深水区,主要精力放在了调整团队、梳理内部、检讨策略、纠正动作等方面。经营措施有所收紧,市场拓展未能完全展开,经营成果短期不可避免受到影响。
大背景在于,随着医疗美容行业的快速发展,越来越多的企业涌入市场,其中不乏各类新成分、新方式和新势力企业的崛起,不断推动着市场竞争的加剧,由此导致过去传统的“医美巨头”护城河不再。
面向C端的功能性护肤品,往往需要花费大量的资金宣传,为了留住客户,近几年华熙生物的销售费用也居高不下。2019年至2022年,华熙生物的销售费用从5.21亿元扩张至30.49亿元。2023年略降至28.42亿元,直到2024年上半 年,华熙生物销售费用才得到一定控制,同比下降17.02%,但依然高达11.79亿元。
对于整体经营表现承压,华熙生物坦言,“从更长时间维度来看,这次管理变革是公司长期持续增长后战略性的主动调整,是高速增长向高质量增长转型升级的必经之路”。
创新探索
最近几年,华熙生物的发展主题,变成了“合成生物”。
在财报中,华熙生物的定位是以合成生物科技创新驱动的生物科技公司、生物材料全产业链平台公司,其中建设的六大研发平台之一就有合成生物学研发平台。并表示,建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系,服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。
合成生物技术被认为有“造万物”的能力,业内人士称,可以实现从头设计和优化生物过程,创造出具有特定功能的生物系统和生物体。显然,华熙生物也想借此风口,拓展更多的原料成分版图。
事实上,这不是华熙生物第一次对其业务进行新的尝试和探索。
2015年,华熙生物开始布局布局肉毒素,与韩国肉毒素企业Medytox签署了合资协议,进行该产品在中国内地的独家开发、拓展及销售工作。然而,随着Medytox因材料造假等违法行为暴雷,华熙生物直至2023年彻底宣布终止合作。耗时8年,它的肉毒素生意梦碎。
之后,“胶原蛋白”又成为华熙生物对外发声的高频词汇。2022年4月,华熙生物以2.33亿元收购北京益而康51%股权,成为其控股股东,正式进军胶原蛋白产业领域。2022年8月,华熙生物发布了胶原蛋白产品,主要包括动物源胶原蛋白、重组人源胶原蛋白、水解胶原蛋白(肽)三款产品,能够针对性满足医疗、食品、再生医学等不同领域需求。
2022年有一段时间,华熙生物丝毫不掩饰其在胶原蛋白上的“野心”,强调要将该产品视为继透明质酸之后的第二大战略性生物活性物。不过,赵燕却又在2023年的一次媒体沟通会上,称对胶原蛋白持保留谨慎态度,在护肤品上只是一个“补充”,“胶原蛋白分子量比较大,吃进去就变成肽和氨基酸,为了保证胶原蛋白真正的作用,应该在医疗器械方面应用。”
彼时有人猜测,华熙生物对胶原蛋白态度的转变,或许是因为该业务发展不顺畅。
此外,2021年,华熙生物还曾推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”,并推出类似新品类。但对于市场上对玻尿酸直接饮用的功效一直没有定论,众说纷纭。
于是,市场至今还在等待着它在玻尿酸外的下一个爆款成分。
责任编辑:何俊熹
卖书的伙计大声吆喝着。
然后,城主府的两名武士就要冲进来,将王涟拖走。
你不但要置我于死地,还要将我祝氏全族都拖下水啊。
在太阳照到大门的一刹那,几家书坊同时开门了。
第一捆还没有包好,掀开油纸一看,里面果然是崭新的《金瓶梅之风月无边》。“玻尿酸女王” 华熙生物创始人张燕坐不住了“年迈了之后,又要比谁的孩子更出息更孝顺。”
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