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国际大酒店,五星级酒店。位于湖平市最繁华的商业街上,夜幕降临后,华灯璀璨,喧嚣热闹。在国际大酒店的茹宴会厅,我们大通湖平办事处的客户年会正式拉开了帷幕。

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我说道:“有个业务员向我反映,市里的前进化工厂,正在改造,所以我希望你能帮忙。”

我说道:“销售这方面,你打算投入多少,多少投入就有多大产出。”

我笑问:“万州你骨枯了吗?”

倒不是酒后瞎掰,我也在真诚教他,尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他,让他对我刮目相看,关系近了,这单子也就近了。

李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们LIJ,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……” “我不信!哼,不许骗我!就算你有了也无所谓,老实交代我什么都能原谅的!”魔女说道。

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