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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“都是传过来的小道消息,说有人原本是冲着当总裁来的。但是,他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩,有个约定俗成的惯例,只要是谣言,最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感,他接着说:“你看着吧,XXX一退休,吉董事长没了靠山,肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过,没那么简单,公司的律师也正在收集证据,可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂,咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候,特别告诉大家要坚持吧。”
我说:“你什么意思啊你?你这不是没事找事么?我爸爸妈妈让步了,我也让步了!现在我想安排我爸爸妈妈去睡个觉而已,你至于那么激动吗?”
“这个我也和宫心总监说了,当然,真实的原因现在都不得而知。可是,我觉得你们应该把这件事情搞得越是公开越是透明才越好。最好呢,在开会的时候,当着领导们的面,公开说出你被宫心总监炒了,你还要质问领导们,既然你已经被开除了,为什么要请你来开会?这样子的话,你们之间的问题,矛盾,都可以放到桌面上谈了,领导们也才会坦白,到底有什么想法?是不是真的想让你做销售总监,或者只是一个计谋,你和宫心一会儿都知道了啊!如果有更高领导在,那么,会有人做出一个公平的决定给你们两个的。”焦总说道。
我想,还好,还不算多。
我顾不得和麦乔谈这些市场营销的事情,我心里惦记着刘主管刚才说的机会,我对南林说道:“南林,采购部那边的人,你不是说有路子接触么?你得赶紧再多联系眼线!要速度啊!”
“不过,计总手下的人手上有几个外资客户,你和计总比较熟,我打算把他的几个手下还安排在你的人。你看,上次他让我做东恒的那个客户,最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲,更谈不上签单了,所以潜力有限,业绩如果还没有起色,你随时可以开掉他们!”麦乔说。
“没关系,你慢慢琢磨吧!还有个事情,你想不想跟我建立长期合作关系。”莎织问。
走出办公室,我把南林万州许美美叫到办公室,训斥着:“谁让你们直接找麦总啦!为什么不先和我说?他要的是结果,至于怎么拿来是我们的事!你要是偏偏找他请示,他一定是公事公办的。你们表什么功啊!傻啊?”
“殷然,你和夕儿吵架了?”林霸天语速很快的问。
我问:“你父亲难道不知道么?你这么和他说他怎么回答?”
“我要告诉大家一个好消息,有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生!”
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
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我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”
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“听说你们自己已经把销售部门分好了,计总负责外资,你负责中资,是吗?”麦乔问。
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我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。”
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“呵呵。”莎织冷笑一声,否认了我的说法。