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梦断介护有个带眼睛的老头|第23节

2024-09-19 15:19:08
625

文 | 电商在线 王崭

编辑 | 王亚琪

想从男人的腰包里掏钱,有多难?

消费届一直有一条不成文的鄙视链,男人不仅排在女人后面,甚至排在了狗后面——“中年男人不如狗”这句话既冒犯又写实,就连见多识广的电商玩家,也认为中年男人是最难被撬动的群体。

但最近,上百万中年男人,拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下,在她的直播间“一掷千金”,只为了一句“兄弟”。

直播间里的“澳门COCO姐”,神情不屑,叱咤风云,打开一个精致的箱子展示商品,掏出定价8.9元的沐浴露,再来一句“有没有实力?兄弟说句话!”而精致的“专柜”直播背景,外国面孔的热场小弟,再配上背景激昂的音乐和尖锐的口哨声,轻松把氛围感拉到极限。

和澳门COCO姐类似的,还有“豪情四姐”“豪情五姐”,同样的“大佬”身份,类似的带货产品,加上相似的带货套路。和女大佬身份不太相符的,则是直播间的各类商品,8.9元的沐浴露,18.8元的男士内裤,20元的烟灰缸……

浮夸的表演和低价的商品,却让百万中年男人按下“关注”和“下单”的按钮:蝉妈妈数据显示,近30天,“澳门COCO姐”涨粉近50万,粉丝数量达到了266.2万,而她的直播观众中,70%都是男性,48.23%位于31—40岁,其近30天的直播带货销售总额超过了7000万元。

7000万元,比起头部带货主播或许还不够看,但论从男人腰包掏钱的能力,澳门COCO姐可谓一骑绝尘,其账号不仅登顶了蝉妈妈抖音男装带货榜的第一,直播销售额更是甩了第二名1000多万元。

直播电商越来越卷,曾经被忽视的市场被重新看见,“最难啃”的中年男人也成了直播电商玩家瞄准的客户群,用低成本帮男人感受“大佬气质”的澳门COCO姐,将曾经的直播电商套路在男人身上复刻了一遍,也让众多中年男性用户,为自己幻想中“高端大气上档次”的大佬生活买单。

01 “女大佬”,带货7000万元

和其他温声细语,恨不得把商品拆开来给用户详细讲解,在直播间“求着”用户下单的主播不同,澳门COCO姐,走的是“女大佬”路线。

区别于刻板印象中男人爱看的黑丝短裙高跟鞋,澳门COCO姐一身小黑裙,化着烟熏妆,身后还站着几位西装男助理。

直播间镜头略微仰视,澳门COCO姐表情颇为不屑,时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗?”“有没有实力?兄弟们说句话!”

当男助理推着盖着黑色绒布的箱子走上前,背景音乐突然变得紧张,直播间氛围也达到高潮,就在大家对盒子里的商品好奇之际,澳门COCO姐一把掀开黑色绒布,从盒里掏出一把牙刷,“纳米级别的,很软很糯。”再用双手比出一个一,一个八,背后的助理顺势惊呼起来,“一块八!”

到这时,讲解还没结束。澳门COCO姐放下牙刷,回应起弹幕,“兄弟,有什么浮夸的?不敢买吗?一块八,我一姐一单亏多少钱!”身后的助理表情浮夸,助播和场控则大喊,“哇,太狠啦!”

在带货香水、T恤和背包等商品时,澳门COCO姐会不断地强调自己的“一姐”身份,将带货的商品和“澳门”“奢侈品” “高端”等标签链接起来,重复着类似的话术。

“拿50万出来玩,看看一姐这个兄弟值不值得你们交!不亏个50万我是狗!”

“男人都爱点面子,喜欢穿BB(直播间带货的男装品牌)。”

“有来过澳门吗?接触过澳门的女人吗?澳门的女人,是不是24K纯爷们?”

浮夸的话术,加上夸张的面部表情,直播间不像在带货,反而像是什么港片中的商业谈判现场,直播间的观众要和屏幕里的COCO姐这位“大佬”谈一笔千万级别的大买卖,以至于有观众调侃——“这阵仗以为上万的买卖,结果只价值十块”。

动不动“拿50万出来玩”的澳门COCO姐,并不是唯一一个在直播间打造“女大佬”人设的主播。

另一位“豪情四姐”,和澳门COCO姐类似,却又不同。

如果说澳门COCO姐走的是酷姐路线,那豪情四姐走的就是新中式风。

直播间中,豪情四姐随意坐在沙发上,一身缎面的新中式套装,把玩着手串,胸口挂着一块绿翡翠,身后则站着两位旗袍女助理,面对直播间好奇她职业的观众,豪情四姐神秘一笑,表示,“先关注,以后慢慢了解”。

和澳门COCO姐一样,豪情四姐也在不断重复相同的话术。

“不相信四姐的 就别抢!”

“都问我是做什么的,但是我不能在直播间讲啊!”

“我问你们一句话,能不能记住四姐?来,叫一声四姐。”

带货讲解,也颇具神秘的“大佬”气息。助理端上鳄鱼皮的礼盒,豪情四姐戴上手套,快速打开盒子又合上,随即拿出一条“爱玛家族“的皮带,“不要什么29、39啊,19也不是我的性格,18也不是我的性格,兄弟今天听好了,四姐只需要你们记得我,不需要你们其他的,明白吗?”随后大手一挥,让助理把价格改成17元。

直播间的弹幕中,有人调侃主播和助理“这就是演员的信念感”,有人好奇“这玩意到底谁在买”,当然,也有被戳中需求的人选择下单,而其中大多数人,都是中年男性。

以9月12日的直播为例,蝉妈妈数据显示,澳门COCO姐整场直播的销售额达到了410万元,直播观众中,70.8%为男性,48.3%的观众年龄处于31—40岁;豪情四姐的整场直播销售额达到了210万元,直播观众中,72.5%为男性,41.6%的观众年龄处于31—40岁,23.7%的观众年龄处于41—50岁。

带货数据,也证明了不少中年男人就吃这套。

蝉妈妈数据显示,近30天,豪情四姐带货13场,总销售额达到了2534万元;澳门COCO姐直播了23场,总销售额达到了7338.4万元。在男装品类的带货月榜上,澳门COCO姐登顶榜首,带货成绩甩了第二名1000多万元。

02 直播间的“奢侈品”,只要九块九

对不少人而言,看澳门COCO姐和豪情四姐的直播,就像在看令人尴尬的情景剧,也像是将古早港台片中的场景搬进直播间。

澳门COCO姐不断强调自己是澳门的明星服装设计师,和身后西装革履、异域面孔的男助理一同出现,直播间瞬间有了“高端大气上档次”的氛围感。

豪情四姐的视频号主页介绍是“CEO”和“执行总裁”,直播间则更像是精致的样板间,两位穿着礼服和旗袍的女助理颇有刻板印象中美丽女秘书的感觉,带货时拿着手串双手合十,更是让人一瞬间幻视了《孤注一掷》中的王传君。

两位女大佬一边塑造神秘高端的“明星服装设计师”“女总裁”身份背景,一边带货低至1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小种红茶,还要强调一下不少商品是“自用”的。至于直播间出现的各类“奢侈品牌”,也有着擦边真正国际大牌的嫌疑。

比如澳门COCO姐口中所说的“爱面子男人喜欢穿”的BB BRAELF。

在时尚圈,BB指的是Balenciaga(巴黎世家),其颇具特色的标志就是轴对称的“B”字母。而澳门COCO姐直播间售卖的BB,则是一个名为BB巴莱尔的品牌,其表示是两个统一排列的字母“B”。在直播间中,澳门COCO姐往往能将原价五六百、七八百的BB短袖、卫衣“打”到69、79或者99元。

豪情四姐直播间中,“大牌”FEMDH男装是常客,同样“打穿地板价”,而这个品牌的标志和名字,则和奢侈品牌FENDI有几分相似。

直播间的细节,也经不起推敲。

两位女大佬为了证明自己给兄弟们谋了足够的福利,让助手秀出品牌的官网,展示男装原价,时不时还来一句,“抢不到COCO姐/四姐也没办法了,你们自己去专柜买吧”。并且表示在太古汇等地,都有着品牌专柜,支持线下验货,“假一赔四”。

而搜索以上几个品牌的官网,号称国际奢侈大牌却只有中国官网,各个品牌的官网有着类似的布局,类似的服装,不少商品的详情页空白一片,互联网上也很难搜索到相关的佐证信息。

类似的带货方式,和相同的直播套路,神似的衣服,其实有一个最为关键的原因:澳门COCO姐、豪情四姐,其实来自同一家公司,其带货的“国际品牌”,也是这家公司的白牌产品。

直播间的大牌,都来自广州纪元品牌设计有限公司

微信公众号“品牌联盟”发布的一篇报道中提及,澳门COCO姐、豪情四姐都为广州知名的直播电商“纪元品牌”旗下的电商主播。抖音上的“澳门太子”,也是其公司的主播,其直播带货风格,俨然又是一位“大佬”。

企查查则显示,纪元品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”“FEMDH”等商标,其备案网站中,出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影,直播间信誓旦旦的“假一赔四”,多半是因为产品是自家公司出品,相当于“自产自销”。

在商品评论区,也有不少人表示,“刺绣是粘上去的”“严重掉色”“质量差,根本不值这个价”。

但套路满满,依旧吸引到了不少消费者。

抖音上,有女生抱怨“我老公一定要买这件衣服,他觉得时尚,我觉得小气又没品味”,配图就是一件BILLY BROWN的男装,正是豪情四姐直播间带货的商品。还有不少中年男性,同样在抖音晒出了自己的购物证明,配文“今时不如往日了”“强烈推荐”。

03 “难啃”的中年男人,疯狂“整活”的商家

今年8月,在小红书和视频号走红的女主播,是“高端姐”。

比起女大佬,高端姐更像是一位美艳女秘书,短裙丝袜高跟鞋,搭配上五六个美女的“秘书团”,在视频里介绍着“成功魅力男人”必备的牛仔裤,而一条防水透气还耐造的牛仔裤,只要158元。

浮夸的表演,却让高端姐30天累计预估带货435万—875万元。

从高端姐再到澳门COCO姐,商家疯狂“整活”,卷的都是内容。为她们买单的中年男人,更像是在为直播间打造出的氛围感买单。

美丽神秘的女主播,简单直给的产品介绍,配上极致的价格和一句“兄弟”,很容易让较少接触直播电商的中年男性消费者心动,好像购买了直播间的产品,就能真的成为“成功男人”,或者和直播间的神秘女大佬成为“兄弟”。

从男装赛道切入,是因为在走入后半场的直播电商环境中,主播在“人、货、场”上不断内卷,即便在李佳琦、小杨哥或是辛巴等头部主播的主播间,也没有了“全网最低价”。

曾经消费力“不如狗”的男人,也逐渐在2023年底和今年,转变消费市场的局面。

2023年天猫双11,男人的消费力,“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示,“男人新三宝”公路自行车、电竞产品和冲锋衣的消费额增幅分别为305%、114%和90%,大于宠物狗的相关消费,而这些,更多都是为男性提供“情绪价值”的品类。

同样的变化,还体现在今年天猫618的男装榜单中。

男人开始给自己的情绪消费,也开始进入直播间购物,在直播电商越来越卷的情况下,男人的钱,可能比女人“更好赚”。

再将视线转回到高端姐的视频,澳门COCO姐、豪情四姐的直播间,他们要不在商品名称上表示“成功男人”“COCO姐男朋友都在用”,要不就让直播间的镜头对准刺绣花纹特写,秀出服饰的“温变设计”“防伪设计”,更加突显产品的“独特”,不落俗流——一旦下单,不仅仅是买了一件衣服,更是品味的体现,还是“大佬”才有的享受,是捡了“大漏”。

比起刻板印象中男人追求衣服面料、使用效果,直播间的女大佬从“情绪”切入,把曾经用在女性消费身上的套路又来了一次,她们踩中的不是男人追求的实效,而是他们的情绪需求。

只是,女大佬提供的情绪,归根结底来自于人设,人设一旦崩塌,情绪价值就无法持续,而其带货的白牌男装,还远远撑不起直播间的所需的“货”,也不能带来长久流量和带货爆发,现在吸引无数中年男人下单的一句“兄弟”,也总有一天会被听腻。

让男人为情绪买单,切入男人的需求,是现阶段电商玩家抓住的机会,但想要一直让男人买单,没有这么简单。

王怡君(记者 童启光)09月19日,(原标题:受权发布|全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定)

王怡君(记者 蔡家豪)09月19日,日前,武汉市纪委监委通报,武汉农村商业银行股份有限公司原党委书记、董事长徐小建严重违纪违法被开除党籍和公职。图为徐小建资料图,他被指曾为黑恶势力站台背书经查,徐小建搞钱色交易;为黑恶势力站台背书,充当“保护伞”;擅权妄为,致使国家利益遭受重大损失。经武汉市纪委常委会会议研究并报武汉市委批准,决定给予徐小建开除党籍处分;由武汉市监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。记者注意到,武汉农商行原行长谌赞雄此前也已遭查。被指“靠贷吃贷、以贷谋私”经武汉市委批准,武汉市纪委监委对武汉农村商业银行股份有限公司原党委书记、董事长徐小建严重违纪违法问题进行了立案审查调查。经查,徐小建丧失理想信念,背弃初心使命,政绩观错位,背离金融高质量发展要求;违反中央八项规定精神,违规收受礼品、礼金、消费卡,长期接受管理和服务对象提供的高尔夫球活动安排;背离组织要求,隐瞒不报个人有关事项;清廉底线失守,借用管理和服务对象住房,搞钱色交易;为黑恶势力站台背书,充当“保护伞”;擅权妄为,致使国家利益遭受重大损失;靠贷吃贷、以贷谋私,利用职务上的便利为他人在贷款融资、企业经营等方面谋取利益,并非法收受巨额财物。徐小建严重违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿等犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。根据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经武汉市纪委常委会会议研究并报武汉市委批准,决定给予徐小建开除党籍处分;由武汉市监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。公开信息显示,徐小建,男,1962年9月出生于湖北武汉,汉族。大学学历,高级经济师。曾在农信系统工作多年,历任武汉市洪山信用社干部、南湖分社副主任、武汉市洪山农村信用社副主任、武汉市九峰农村信用社副主任及主任、洪山区信用联社党委副书记及副主任、江南信用合作社联社党委书记及主任、武汉市农村信用合作社联合社党委委员及副主任等职务。2009年7月至2012年7月,任武汉农商银行董事、副行长、党委委员;2012年8月任武汉农商银行行长、副董事长、党委副书记,且为第十一届湖北省政协委员;2016年出任武汉农商银行董事长,任职至2022年。徐小建于2016年出任武汉农商银行董事长,任职至2022年(资料图)原行长谌赞雄也遭查记者注意到,8月29日,湖北省省政府新闻办公室召开新闻发布会介绍,省各级纪检监察机关持续保持“打伞破网”强大攻势,查办了一批为黑恶势力提供非法帮助的腐败分子和“保护伞”,其中包括武汉市农商行原董事长徐小建。今年3月26日,武汉市纪委监委通报,武汉农村商业银行股份有限公司原党委书记、董事长徐小建涉嫌严重违纪违法,目前正接受武汉市纪委监委纪律审查和监察调查。值得注意的是,武汉农商行原行长谌赞雄此前也已遭查。图为武汉农商行原行长谌赞雄简历照片今年2月初,当地披露,经武汉市委批准,武汉市纪委监委对武汉金融控股(集团)有限公司原党委书记、董事长谌赞雄严重违纪违法问题进行了立案审查调查。经查,谌赞雄丧失理想信念和党性原则,背弃职责使命,落实党中央关于防范化解金融风险决策部署不力,弃守全面从严治党主体责任,对抗组织审查;无视中央八项规定精神,违规收受高档礼品;廉洁底线失守,通过民间借贷获取大额回报;滥用职权,违规出借大额资金;毫无纪法意识,胆大妄为,利用职权为相关企业在贷款融资等方面谋取利益,伙同他人通过虚增中介环节收取中介费等方式收受巨额财物。谌赞雄严重违反党的政治纪律、廉洁纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿罪、国有公司人员滥用职权罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。根据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经武汉市纪委常委会会议研究并报武汉市委批准,决定给予谌赞雄开除党籍处分;由武汉市监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。2017年官方披露的信息显示,谌赞雄,男,1963年2月出生,汉族,籍贯湖北武汉,在职研究生,管理学博士,正高职高级经济师,1982年1月参加工作。曾任武汉科技信托投资公司副董事长、总经理、党总支书记,武汉市农村信用合作社联合社主任助理、副主任、党委委员,武汉农村商业银行行长、董事、党委副书记,武汉经济发展投资(集团)有限公司总经理、副董事长、党委副书记,武汉金融控股(集团)有限公司总经理、副董事长、党委副书记。时任武汉金融控股(集团)有限公司董事长、党委书记,武汉市人大常委会委员,武汉市人大财政经济委员会副主任委员。其间兼任湖北金融租赁股份有限公司董事长、党委书记职务。据了解,武汉农商行于2009年9月9日成立,是全国首家副省级省会城市农商行。2023年末,全行总股本59.98亿股,在岗职工5100余人。设立分支机构238家,在武汉市有210家;在湖北省内设立了咸宁、宜昌、黄冈3家分行;在湖北、江苏、广东、广西、云南、海南等6省(区)发起设立47家长江村镇银行。2023年末,武汉农商行总资产4289.52亿元,总存款3397.80亿元,各项贷款2636.26亿元。根据英国《银行家》杂志“2023年度世界银行1000强榜单”,武汉农商行位列第359名;按资产规模,在全国银行中排名第75名;在全国1600余家农商行中,排第13名。记者|张寿林编辑|程鹏 张益铭 杜恒峰校对|何小桃

撰文丨余晖据青海理工学院官网消息,近日,青海理工学院举行2024级开学典礼。省教育厅党组成员、省教育招生考试院院长宁栋,南京大学教授、博士生导师、国际化工作处副处长曹毅,校党委书记王晓英,校长贾叙东,校领导赵之重、樊协珍、张亚权,校长助理王东出席。上述公开信息显示,此前担任青海省科协党组书记的王晓英现已出任青海理工学院党委书记。王晓英现身开学典礼王晓英,女,汉族,1982年7月出生,吉林双辽人,中共党员,博士研究生。1999年,王晓英考入清华大学计算机科学与技术系计算机科学与技术专业,于2003年获学士学位,2003年9月以免试资格进入清华大学计算机系攻读博士学位,2008年7月获博士学位,并被评为“清华大学优秀博士毕业生”。2008年8月,王晓英到青海大学计算机技术与应用系工作,2008年12月进入清华大学博士后流动站从事在职博士后研究工作,2010年12月完成博士后工作出站。2013年,王晓英任青海大学计算机系常务副主任。2015年6月,王晓英获任青海大学校长助理,并于2018年5月任青海大学副校长,后担任校党委常委、副校长职务。2023年5月,她获公示拟提任正厅级领导干部,后出任青海省科协党组书记。如今,她担任青海理工学院党委书记。据官网介绍,青海理工学院位于青海省西宁市城北区,是青海省人民政府举办的全日制公办普通本科学校,2019年开始筹建,2024年教育部批准设立。王晓英的丈夫靳力同为清华大学博士,也在毕业后扎根青海。王晓英和丈夫的合影靳力出生于1980年10月,籍贯河北保定,1999年被保送进入清华计算机系,2008年获博士学位。据清华新闻网此前报道,毕业那年,靳力和王晓英在接受采访的时候说:“我们要敢于挑战,但是更重要的是坚持。不是为了我们的生活更好,而是为了更多的人生活更好,这是我们的人生观,也是在将来的坎坷道路上让我们能够坚持理想的动力。”公开资料显示,靳力曾任青海省海北州发改委主任,海东市平安区区委书记,青海省工信厅副厅长兼省招商局副局长等职,2024年1月履新青海省数据局局长(副厅级),后兼任省政务服务监督管理局局长。延伸阅读苑振超拟任新职,他清华毕业,父亲早逝,上学时靠母亲收废品维持生计据《辽宁日报》8月25日消息,辽宁省委组织部8月25日发布拟任领导职务人选公示。其中:苑振超,男,汉族,1987年1月生,在职研究生学历,硕士学位,中共党员,现任台安县委书记、一级调研员,拟提名为地级市副市长人选。图为苑振超资料图,他毕业于清华大学苑振超毕业于清华大学,曾是辽宁省最年轻的副县长。大学毕业后回到家乡2005年,苑振超以645分的优异成绩考入清华大学。2005年至2009年,他在清华大学土木工程系获得学士学位后,放弃直博机会,只留下一句“我离不开鞍山,因为我的梦放飞在那里”,便在同学们诧异的眼神中离开北京,坐上了驶往家乡的火车。作为辽宁省委选调生身份,公开简历显示,2009年,苑振超开始任职鞍山市铁西区繁荣街道办事处,后任职鞍山市发改委,2014年任鞍山市发改委固定资产投资处副处长。2015年12月,他任岫岩满族自治县朝阳镇党委副书记、镇长人选,后任镇长。2017年9月,他任岫岩满族自治县副县长,后挂职南京建邺高新区管委会副主任,2019年12月明确为三级调研员。当时,他是辽宁省最年轻的副县长。图为苑振超简历照片2020年,他任鞍山市商务局党组成员、鞍山市招商引资服务中心主任,2021年任台安县县长。2022年4月报道显示他已任台安县委书记,时年35岁。苑振超在接受采访时曾说,“辽宁给了我实现梦想的舞台,在辽宁振兴发展的征程中,我愿意披甲执锐。”“是这片热土养育了我,我希望能为它作一点贡献。”面对千头万绪的县域工作,苑振超认为,不同岗位的工作经历使他能够在处理各项难题时更加从容、更有底气。“每个岗位、每段经历都是经风雨、见世面、壮筋骨、长才干的历练。”曾因寒门学子身份受关注苑振超考上清华大学时,其寒门背景曾受到舆论关注。新华社一篇报道称,苑振超的父亲早逝,哥哥患有脑瘫,母亲靠收废品维持生计。父亲去世时,苑振超刚刚两岁。十几年来,苑振超的母亲扛起了生活的重担,推着手推车,走大街串小巷收废品,为儿子撑起了学习生活的蓝天。苑振超的母亲告诉他,每份工作都是谋生的手段,只要人活得堂堂正正,就算穿得不好、吃得不好,也一定要挺起胸膛做人。新华社报道称,苑振超在读书期间,学习成绩很好。他曾代表学校参加全国高中生奥林匹克物理选拔竞赛,获得辽宁省奥林匹克物理竞赛二等奖。“因为没有获得一等奖,孩子的情绪非常低落,随后在学校的月考中,他的成绩也下滑了许多。这时候,我并没有责怪孩子,而是告诉他,只要有信心,就能学好。我认为,孩子在成长的过程中,总会遇到一些意想不到的困难和挫折,帮助孩子用乐观的心态去战胜困难,这是每一位家长的责任,也是家庭教育的艺术。”在母亲的鼓励下,2004年苑振超在全国中学生英语能力竞赛中获得了一等奖,在辽宁省重点高中五校联考的月考中取得全省第二名的好成绩。当时暑期里,有很多人找上门来想资助苑振超读书,都被母子俩婉言谢绝。母亲告诉苑振超:“你要靠贷款上大学,毕业后首先还贷款。”清华大学新闻网2005年8月发表的文章称,辽宁鞍山的苑振超的父亲已经去世,母亲也已下岗多年,脑瘫的哥哥给家里造成负担。在社会和老师朋友的帮助下苑振超顺利完成高中学业并考取了清华大学。“我以前的想法就是毕业挣钱、回报母亲,让她过上幸福的生活。现在我的心里很矛盾,觉得这种想法很狭隘。我们也要为回报社会而努力学习,争取为祖国做出更大的贡献,做到‘忠孝两全’”。

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