“2024亚布力企业家第二十届夏季年会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师傅’主理人，资深广告人马瀛出席并发言。

　　谈及年轻博主面对难伺候的甲方，如何去调节自身，马瀛表示，面对当今的大环境，不只是广告行业，在所有行业中，这个事情几乎是日常工作的一部分。比较传统的话术，可能会告诉大家调整好心态就是了，但是这个对大家可能没有什么解帮助。

　　他坦言，不管是传统的广告行业，还是现在做IP的工作，面对这个问题，自己总是用一种解法来完成它，就是把它看成是一种新的挑战，并且在老的需求、复杂的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新的挑战的方法去做这个事情，去解这道题。

　　“那客户的要求是死的，可能是固定的，甚至是不好接受的，但是我们的操作方法和过程可以是新的解法。可能甲方提的是个老需求，他就要这个东西，就要你这样去讲这个卖点，但是我们可以用不同方式去表达自我的机会。否则，账号也好IP也好，也没有存在的意义和价值了。”

　　马瀛指出，我们可以设定一定的范围和门槛，既保证账号的独立性，保证IP的独立性，同时有商业上的延续。因为一个IP如果无法具有持续的商业价值，它也不足以存在。

　　另外他还谈到，如果账号在面对甲方做过多的妥协，那么可能也会面临一 个比较短的周期。因此在这个过程中，我们其实和客户也是共同成长的。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：李昂

“有你在我身边，我不害怕。”申屠天音笑着说。

“没想到你还懂机车，哈雷突破者我知道，一直就像要一辆，可是那车要三十多万，我买不起。”秦香直盯盯地看着夏雷，“我说，你真要给我买这么过的机车？”

看着梁思瑶捡起那条黑色的蕾丝，麻利地套进她的绝世美腿，夏雷忽然好想一头撞在墙上——不是说在拳馆过夜吗？师父怎么又回来了？而且是在这种时候！

夏雷犹豫了一下，婉拒道：“谢谢申屠小姐的好意，不过我还是不去了，我在这里挺好的。”

申屠天音脸上的笑容顿时消失了，不悦地道：“他们怎么知道这个地方的？他们来干什么？”资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在夏雷说道：“不用，有秦香帮忙，他很擅长这方面。”