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“你怎么知道是两个月，或者一个月？”麦乔咄咄逼人。

“信阳集团的那个项目，请问计总和殷总，你们告诉我，什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。

我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

我笑道：“我进大通那个城南办事处的时候，那个办事处时处于濒临停业的阶段。我进去了之后，先把毫无斗志的，没有忠心的员工，开除了，筛选出来合适的员工。接着，我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识，比较优点，弱点，同时学习销售知识，最后，我会考核他们，两次过后，考核过关的，可以去做事了，如果不过关，那没办法，继续学，到合格了为止，接着我会做报表，让我的助理，主要记录销售员的主要销售行为。”

“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”

我看着他们说道：“当然不是！不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。”

我苦笑着点上一支烟，狠狠吸了一口。

“别刺激我哦，你了解我，我生性好斗。再说，你老婆我早就认识，她那俩下子我还不知道。我是不出手，我一出手，你老婆马上败下阵来。想当年，要不是林夕在关系场上胜我一筹……”她开始滔滔不绝说了起来。

“我走了。”

南林说：“我在湖州，都时常帖夸奖经理的声音。要我说，那位置也该我们经理坐，以前不是说要让经理做那个销售总经理么！？”

我心里一惊，接着往下听。

“这样就对了嘛！你去上海开发市场，那边大都市，却没有我们大通，那么怎么行？预算也容易做，你是这方面的专家了，不用考虑，直接在这里算就算得出来。”他说道。