对于本次网红大V代言风波让西凤酒身陷“网络塌房“的事件，《酒业内参》本月初便撰文指出西凤酒依赖大商潜伏反噬危险，不幸话音刚落便一语成谶。

　　董事长张正和孙士淮、董小军等核心经销商的关系，与古代君王和地方藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张正是该对这些百亿功勋“削藩”、杯酒释兵权，还是出于业绩增长考虑继续默许纵容？

　　1、“自杀式“营销，自带反噬基因

　　今年白酒中秋行情相较往年略显冷清，各大酒企的营销活动也平淡无奇，然而西凤酒却以自己难以预料的方式爆火出圈，成为网民炮轰对象。

　　9月14日，一场“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”品牌活动在西安大唐上演，众多文化界名人大咖、知名达人身着唐装亮相，其中就包括数千万粉丝的网红司马南。

　　出人意料的是，这位知名网红大V引发了一场代言风波，惹得网友纷纷对西凤酒进行言辞剧烈的狂喷攻击，西凤酒直播间更是骂声一片。

　　有的吐槽西凤酒管理无方，比如“西凤管理层什么认知啊”“西凤酒这是有多想不开，搞“自杀式营销”，相当于给酒里加了三千吨的三聚氰胺。“

　　有的申明杜绝买卖西凤酒，比如“儿子结婚订了西凤酒，果断退货”“我的超市从此以后不再卖西凤酒”，诸如此类的抨击不绝于耳。

　　根据公开信息，国花瓷西凤酒品牌创始人为陕西火凤凰陶瓷公司董事长孙士淮。天眼查显示，孙士淮为陕西火凤凰艺术陶瓷有限责任公司法人代表、董事长兼总裁，也是陕西国花瓷控股（集团）有限公司实际控制人。

　　作为此次夜宴的主办方，董事长孙士淮致辞表示：“希望盛唐夜宴办成一个既有格调又有趣味的盛会，让品牌更多的跟年轻消费者去链接、互动。”

　　由此可见，上述夜宴活动是西凤酒的经销商主办，只是大商孙士淮所称的这场格调、趣味兼具的盛会，非但没有达到预期结果，反而成为了骂战导火索，令西凤酒陷入舆论漩涡。

　　眼见舆情逐渐失控，9月19日，西凤酒官方紧急发文，要求旗下各分公司、各经销商及渠道商严禁私自举办以西凤酒名义的市场品牌推广活动等。

　　不过这次营销事件 “翻车”，西凤酒显然仅靠一纸文件无法真正“灭火”，因为背后牵涉难以斩断的深层次利益关联。

　　从公开信息来看，孙士淮系西凤酒大商，其旗下的国花瓷西凤酒是西凤酒的重要开发品牌，该品牌营收在西凤酒营收中排行前五。

　　根据国花瓷西凤酒公布的数据，2023年，国花瓷西凤酒实现了20%的增长。据“国花瓷西凤酒GHC”微信公众号披露，今年上半年，国花瓷完成了全年销售目标任务的51%，销量同比增长11%，称得上是西凤酒业绩增长的主力军之一。

　　在西凤酒2024年1月6日举办的全球经销商、供应商表彰大会上，孙士淮掌舵的西安国花瓷商贸有限公司成为五星百亿功勋奖获得单位，同时，他主导的陕西火凤凰艺术陶瓷有限公司还获得“优秀供应商”称号。可见其对西凤酒意义重大，利益攸关。

　　同样在这场表彰大会上，华山论剑西凤酒的董小军被授予了西凤集团“六星百亿功勋奖”奖章。9月初，酒业内参曾在《西凤酒“华山论剑”：张正借力董小军，潜伏反噬危险？》一文中研判西凤酒过度依赖大商暗藏风险，自带反噬基因。结果话音刚落便一语成谶，不足半月即被经销商牵连遭受品牌危机。

　　事实上，孙士淮、董小军等大商在西凤酒百亿版图中举足轻重，具备左右发展局势的能量。正是借力出身贴牌开发的孙士淮、董小军等，西凤酒董事长张正的百亿征 途才能险中取胜，如果张正此时真的实质性给孙士淮、董小军等套上约束力的紧箍，业绩表现或将承压，出于业绩增长、谋求上市等因素考虑，可能只是高高举起、

　　2、“翻车”是家常便饭，张正进退失据

　　长期以来，核心经销商的销售业绩往往占据西凤酒半壁江山以上，他们既是肱骨之臣，但又经常惹是生非，引发各种乱象。

　　其实在本次网红大V代言风波之前，经销商便多次令西凤酒品牌蒙尘、口碑变差，饱受网民诟病。

　　比如今年初，知名演员黄渤就以侵犯姓名权和肖像权为由起诉了西凤酒及两家经销商，分别是臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司。

　　不过，和本次代言风波与西凤酒无关一样，西凤酒官网发布声明称，经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷。可以说的每次负面舆情发酵的过程，也是西凤酒不断积累“甩锅”经验的过程。

　　有时候“锅”可以一甩了之，但是甩多了消费者也能砸了西凤酒吃饭的“锅”，现在“民怨沸腾”就是征兆。实际上，由大商掌控命运大动脉的西凤酒，现在正在面临业绩的稳定性和可持续性的挑战。

　　当前，贴牌酒出身的国花瓷、华山论剑成为西凤酒营收主力，如果营销权限上收，可能会影响大商开拓市场的效率和积极性，造成业绩退坡；如果维持过去的宽松政策，又会爆发各类营销乱象。张正不得不权衡面对这种可能一收就死、一放就乱的复杂局势。

　　因此，近年来国花瓷、华山论剑异军突起，助力西凤酒攻克百亿目标，在董事长张正眼中，他对这一切可能也未必自始至终乐见其成，贴牌开发酒的一步步坐大或许也是他的心病。这种局面与古代君王和地方藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张正是该“削藩”呢，还是杯酒释兵权？或者出于业绩增长考虑继续默许纵容。

　　从目前举措来看，“杯酒释兵权”的意味更多一些，西凤酒要求营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动实行书面报备管理制度，由营销管理公司市场推广部审查同意后方可实施。只是当下白酒市场竞争激烈，在落实阶段会不会因为各大经销商的放权诉求而成为一纸空文？

　　毕竟，目前西凤酒旗下产品系列众多，包括红西凤系列、珍藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、华山论剑系列、国花瓷系列等八个系列。

　　有统计显示，此前西凤酒市面上的贴牌酒曾高达2000余种，触目惊心，而国花瓷、华山论剑也正是从这2000余种贴牌酒的激烈竞争中脱颖而出。不过，经销商对产品一手包销的模式，虽然可以大幅提升业绩，但极易导致厂家主导权弱化，市场乱象丛生，盈利能力不足。

　　2019年，西凤酒换帅，董事长张正上任后的一大重要举措便是力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同时砍掉贴牌产品，推动渠道改革，降低对大商的依赖，整顿渠道乱象。

　　然而，由于西凤酒和贴牌厂商之间的利益关系错综复杂，董事长张正砍向贴牌产品的大刀也只是“伤皮不伤骨”，华山论剑的壮大便是“打不过就招入”的明证。

　　从结果来看，董事长张正在在清理贴牌的第一回合明显处于下风，而且对大商过度依赖的窘境依旧未变，反而渠道乱象更加突出，短短一年不到，连续发生了知名演员黄渤诉讼事件和本次代言风波。

　　现在营销收权的第二回合战斗，张正依旧面临进退失据的处境，进则可能渠道动力不足，面临短期业绩压力，退则渠道乱象迭出，潜伏反噬危险。在第二场较量上，他是否会重蹈第一回合的覆辙？

　　更加火上浇油的是，本次舆情危机还没有摆平，就有知情人士爆出了有关西凤的更多黑料。根据自媒体懂酒谛透露，西凤人喜欢自己搞自己，每次传出上市消息的时候，西凤酒厂都会有自己人出来把事情给搅和黄了；业务员只知道催经销商打款，根本不会做市场，所以西凤酒只能在陕西卖。

责任编辑：李显杰

李奕君（记者 陈雅茹）09月20日,�

李奕君（记者 陈美娟）09月20日,#endText .video-list li{overflow:hidden;float: left; list-style:none; width: 132px;height: 118px; position: relative;margin:8px 3px 0px 0px;}

撰文| 李岩央视新闻9月10日消息，根据中美两国元首旧金山会晤共识，当天上午，中国人民解放军南部战区司令员吴亚男与美军印太总部司令帕帕罗举行视频通话，双方就共同关心的问题深入交换意见。去年11月，中美两国元首在美举行会晤。就军事安全领域，中美双方同意在平等和尊重基础上恢复两军高层沟通，恢复中美国防部工作会晤、中美海上军事安全磋商机制会议，开展中美两军战区领导通话。从战区这一角度来看，公开报道显示，南部战区机关驻地为广州，战区下辖湖南、广东、广西、海南、云南、贵州多个省份。其中，广东、广西、海南三省份南临南海。今年5月，美“哈尔西”号导弹驱逐舰未经中国政府批准，非法闯入中国西沙领海。根据南部战区新闻发言人田军里回应，执行跟踪监视、警告驱离美舰的，正是南部战区海空力量。印太司令部是美国规模最大的作战司令部。为推行美国“印太战略”，美国在2018年将太平洋司令部更名为印太司令部，总部位于夏威夷。美国为印太司令部划定的责任区域包括整个太平洋和印度洋部分区域，下辖指挥美国太平洋舰队、海军陆战队太平洋司令部、美国太平洋集团军、太平洋空军司令部和太平洋特种作战司令部。从此次通话的两军战区领导来看，政知君注意到，南部战区司令员和印太总部司令都是在今年履任现职的。中国人民解放军南部战区司令员吴亚男公开报道显示，吴亚男上将出生于1962年，早前曾担任中部战区司令员。2024年7月，他首次以南部战区司令员身份出席公开活动。此前担任南部战区司令员的是王秀斌将军，同年4月他仍以该身份参加外访活动。美军印太总部司令帕帕罗今年5月，帕帕罗就任美军印太总部司令。中国青年报发文披露，帕帕罗出生于1964年，是一名资深舰载机驾驶员，参加过阿富汗战争、伊拉克战争，现为美军海军上将军衔。2018年，帕帕罗担任美军中央司令部海军作战部长，2020年，担任中央司令部第5舰队司令，2021年，他被任命为美太平洋舰队司令，直至今年执掌美军印太司令部。2023年，时任美军太平洋舰队司令的帕帕罗接受媒体采访时曾表示：“中国海军多种远程精确制导武器被形象地称为‘航母杀手’，只有傻子才不担心中国火箭军。”延伸阅读美国拟援乌隐形巡航导弹 美军先急了：中美冲突怎么办是继续支持乌克兰获得对抗俄罗斯的关键装备，还是全力保证美军为“大国竞争”时代而准备的武器库存？这成为了摆在五角大楼面前的两难选择。图为美媒报道截图路透社3日透露，美国官员表示，美国已接近与乌克兰达成协议，将向乌方提供射程深入俄罗斯境内的AGM-158联合防区外空对地导弹（JASSM）。这种隐形巡航导弹也是当前美国所能提供的最强大远程武器之一，但问题在于，这也是美军为“中美冲突”而准备的最重要武器之一，由于库存有限，当前美军正在拼命生产并努力囤积……其实熟悉美军动态的网友们对于JASSM导弹应该不会感到陌生。它是由洛克希德·马丁公司研制的美军新一代空射巡航导弹，目前已有多种型号，包括早期的AGM-158A（射程约370公里），AGM-158B“增程型联合防区外空对地导弹”（JASSM-ER，射程约900公里），以及反舰型号AGM-158C“远程反舰导弹”（LRASM）。它们主要用来从对手的防空区外远距离精确打击严密设防的高价值目标，最大特征是高度隐形化和智能化，能够根据各平台获得的战场情报自主规划飞行轨迹，躲避对手的防空拦截。对于乌克兰来说，美国愿意提供JASSM导弹自然是天大的好事。当前乌克兰想要突袭俄罗斯纵深地区，仅能依靠远程自杀无人机或者用少量的苏-24战斗轰炸机发射英国和法国提供的“风暴阴影”/SCALP-EG空射巡航导弹。但前者的威力非常有限，而且突防能力堪忧；后者的性能不错，曾给俄黑海舰队造成惨重损失，但英法能够提供的导弹数量实在有限——英国和法国总共也就生产了数百枚，远远无法满足俄乌冲突的战争消耗。投掷JASSM导弹的F-16战斗机（资料图）而JASSM导弹可以由F-16战斗机携带，其射程比乌克兰现有的大多数同类导弹都要远，可能会迫使俄罗斯将军队的集结地和补给站推后数百公里。这将严重削弱俄罗斯维持进攻行动的能力，并可能为乌克兰提供战略优势。如果从乌克兰与俄罗斯北部边境附近的地点发射这款导弹，可以打击远至俄罗斯沃罗涅日和布良斯克的军事设施；如果在南部前线附近发射这款导弹，则可以打击克里米亚的俄军目标。同时五角大楼的相关报告显示，五角大楼此前已采购了超过2000枚AGM-158A，如果算上其增程型和衍生型号，美军计划装备超过1.2万枚该系列导弹。这也意味着乌克兰空军理论上将有充足的远程精确弹药储备。更重要的是，如果美国批准向乌克兰提供JASSM导弹，意味着美国有意在打击俄罗斯境内目标的问题上再度松绑。目前美国政府尚未允许乌克兰使用先进的防区外武器打击俄罗斯境内目标，即使是“海马斯”火箭炮发射的陆军战术导弹等不太先进的武器，也只被批准乌军从本国境内“越境反击”。对此俄罗斯外长拉夫罗夫4日警告称，“美方已经越过他们为自己设的界限”。落入俄军手中的“风暴阴影”导弹残骸（资料图）但乌克兰高兴了，美军的担忧跟着就上来了。首先是乌军在使用JASSM导弹空袭俄罗斯境内目标时，不可避免地会出现导弹残骸甚至完整导弹落入俄军手中的情况，俄罗斯将有机会仔细研究这种美军主力巡航导弹的性能和特征——这种担忧并非空穴来风，此前多枚“风暴阴影”导弹残骸就是这么落入俄军手里的。“动力”网站担心，一旦JASSM导弹的性能被对手摸透，将破坏美军使用该导弹应对“大国竞争”的准备工作。最麻烦的是，在五角大楼和美国智库设想的未来中美冲突中，JASSM是“绝对关键的防区外打击武器”。例如美国空军曾吹嘘，只要5架B-1B轰炸机挂载180枚LRASM导弹向中国航母编队发动攻击，“即使中国舰队成功击落了95%的导弹，剩余的9枚导弹也能将航母变成燃烧的残骸”。报告显示如果美国与中俄等同级别对手爆发高强度冲突，美军库存的约6500枚JASSM系列远程导弹，最多在8.5天内就会消耗殆尽但美国空军智库米歇尔航天研究所的研究报告显示，如果美国与中俄等同级别对手爆发高强度冲突，美军库存的约6500枚JASSM系列远程导弹，“最多在8.5天内就会消耗殆尽”。为解决这个困境，美军不但要求洛克希德·马丁公式加速该导弹的生产，而且还严格限制相关使用，以尽快增加相关库存。因此“动力”网站非常担心，如果美军向乌克兰提供太多JASSM导弹，如果爆发大规模中美冲突，美军又怎么办呢？