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我急忙说：“不啊，你误会了，我跟那女人没啥关系！”

“就出来坐坐，哪有什么事情。”我口是心非的说道。莎织那头笑呵呵的答应了我，地点就是天堂之门。

我的话，把计总搞了个大红脸。计总怒意起来，正要反驳，门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸，走了进来。我不等计总说话，就马上对大家说：“我希望以后经常和大家分享销售的经验，今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训，咱们欢迎吧！”

我看了眼手机，有条未读短信，莎织发来的：你手机停机了，我帮你充值了。

“算了吧，你说那三个啊，那天在你家里感觉还好，现在一点感觉也没有呢。你知道吗？今天那个叫小芸的跑来向我借钱呢。”我说。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！” “我过来了LIJ看看，你们都在忙得团团转，我现在……出差了，跟我父亲去一趟上海，跟某些银行的主要领导签几个合同。我已经劝不了他了……”

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