“茅台酒好喝，价格便宜应该多买点。”思睿集团首席经济学家洪灏表示

　　由于宏观经济周期与行业周期相互叠加，消费行业在今年起伏较大，而中秋、国庆则是观察各大消费品类节日表现的一个有效窗口。在消费品中，各大白酒品牌的价格与动销情况更是成为各方关注的焦点。作为白酒龙头的茅台，自然备受关注。

　　市场趋势起伏不定，茅台是否继续保持稳定？笔者经与北京、河南、海南、上海等多地的经销商和消费者沟通，大家表示，茅台各系列产品销售平稳，飞天茅台酒的价格没有出现波动，依然保持着快速的流通；从市场动销来看，持续投放的产品都被市场消化，各个环节仅能留有少量库存以备不时之需。

　　目前，茅台市场价依然是批发价的2.5倍，市场价与批发价之间的差额依然处于历史高位。因此资本市场仍然看好茅台发展前景。“包括茅台系列酒在内，基本上没有倒挂现象，茅台一级经销商没有出现亏损情况。”一位市场分析师表示。

　　壹|新趋势

　　客观来看，相比前些年，2024年中秋假期消费市场有些波动。

　　根据快消品线下零售监测机构“马上赢”发布统计数据，作为中秋节礼品消费的主力，2024年中秋前夕（8月14日-9月13日），主要门市的月饼类产品销售额，较去年同期同比下滑45.17%；月饼销售件数同比下降40.67%，月饼礼盒销售件数同比下降49.04%。

　　与此同时，茶叶消费也出现相对疲软的情况。茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授田友龙表示，2024年茶行业中秋市场大体呈现出“三减”状况：客户数量减少、订单量减少、礼品定价减少。

　　另据交通运输部数据，今年中秋假期前2日，全社会跨区域人员流动量较2019年增长12.1%。各类出行方式中，假期前2日铁路、公路、民航发送旅客数量分别较2019年同比增长20.7%、12%、3.6%，跨区客流量，尤其是铁路出行明显上升。

　　“现在很多人都不过节，都出去玩儿了。”营销行业专家李克的观点略显夸张，却也一定程度上反映出2024年中秋消费季的无奈，白酒市场当然也遵循相同的逻辑。

　　白酒行业专家蔡学飞表示：“受到经济收入与理性消费回归等影响，今年中秋具备性价比的大众酒品也开始快速上量，但是理性看，价格依然处于下探趋势，整体上中秋酒类消费呈现常态化趋势。”

　　如此看，悲观唱空显然不够理性。茅台经销商焦振介绍了近期销售网点“新情况”：“目前，店内销售额与销售量非但没有减少，反而有所提升。”焦振表示，作为茅台酒经销商，茅台各款产品其店面按照厂家指导价销售，这一点始终没有改变；不过在需求侧，他要面对的客户有了明显改变。

　　通过面向重点客群展开的一系列营销活动，其会员（企业客户）数相比去年增长30%，专精特新企业是主力军。

　　相比往年，由于一些企业客户经营情况不尽理想，部分传统会员压缩了采购预算；然而同期，专精特新的众多企业成为新的会员，带来可观的增量空间，推动业绩显著提升。

　　此外，焦振还在推进美酒与美食、运动等项目结合，尝试与更多年轻消费群体互动，营造出更多白酒消费场景，目前也获得一定成绩。

　　“茅台销售旺季表现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天也卖了近百 瓶，还包括一些15年的散花。”茅台酒商在网络渠道表示。

　　有白酒行业专家表示，当前临近白酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产品更加紧俏。茅台酒具有较高的品牌价值和特殊性，价格仍然保持在相对稳定的区间内。

　　贰|价格仍坚挺

　　对于市场起伏和负面情绪的看法，销售终端也有了新的态度。

　　“我已经变得有点‘佛系’了。”经营茅台酒终端销售十余年的酒业老板郑菲（化名）表示，经历过4月与6月的两轮价格波动后，她已经不再敏感紧张。“一部分消费者还提出了降价采购的要求，我们都没有调整售价。这在一定程度上影响了中秋季的表现，可是整体销售额仍与去年持平。”郑菲说。

　　“15年、30年、50年的年份酒仍然紧俏，飞天茅台酒市场需求非常大，茅台酒消费仍然维持稳定。”郑菲表示，固有客户并没有消失，持续消费茅台酒的惯性并没有调整。

　　“尽管我们必要的商务应酬频率降低，但绝不能少，而且对酒的品质要求更高。茅台酒是一个理想的选择，每次应酬我们还是愿意优先选择茅台。”郑菲的固定客户张扬（化名）表示。

　　“商务宴请与礼品选项中，茅台酒仍然至关重要。”由于业务需要，茅台经销商焦振经常外出与全国各地经销商朋友沟通，随时了解销售情况，始终未曾听说哪家业绩不理想，以及产品滞销的情况。“我们的销售情况很健康，中秋期间的销售也达到了预期。”焦振表示。

　　“高端白酒在商务、礼品与宴席市场具有很强的刚需性，并且中国酒是聚集性消费品，具有节庆特征，而中秋节期间，宴席与礼品的酒类消费开始升温，市场需求进一步放大，带动了茅台等一线名酒的明星产品的销量上涨，包括区域强势酒企在根据地市场表现活跃。”蔡学飞表示。

　　“茅台酒好喝，价格便宜应该多买点。”思睿集团首席经济学家洪灏也表示，之前茅台酒价格处于波峰期，买不起也买不到；如今回调且市场供应相对稳定，应该继续增加消费。“茅台（要是）跌到2000块钱，你就多买两斤。”洪灏表示。

　　叁|改变进行时

　　至于价格波动的底层原因，李克认为市场的变化给出了答案。

　　在增量时代，酒企会按照传统经验，布局重要营销节点：节日将近，送礼需求集中出现，酒企及时向经销商补货，确保最大限度满足消费者需求。此时，相关产品都会迎来一轮涨价，这已经成为行业惯例。

　　然而随着市场进入存量时代，传统经验正在快速失效，并在2024年中秋节体现得淋漓尽致：需求端消费意愿疲软，购买力相对孱弱，可是酒企刻舟求剑，继续为终端补货，客观上在供给侧形成“堰塞湖”。短期内“需求＜供给”，最终导致价格波动。

　　只是无论经济周期性波动，还是市场信心起伏，都不会影响茅台的特殊性、附加价值以及收藏价值逐步回归的大趋势。

　　“过去是节日涨价，平常波动；今后很可能截然相反。”李克表示，重要节点不能全力铺货，常规时间需要维持稳定供给，或将成为茅台必须适应的常态。

　　同时，茅台酒价值回调的速度正在加快。李克表示，经历过4月、6月以及9月的3轮价格波动，市场会在信心修复过程中脱敏，随后逐步趋于稳定状态是大概率事件。“茅台酒口感有明显的‘侵略性’，喝过以后对茅台的接受度很高。价格稳定后，用户愿意继续消费茅台。”

黄易湖（记者 李怡辉）09月23日,9月17日，合肥高新区市场监督管理局发布情况通报称，对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案调查，将根据调查结果依法依规处理。9月14日，“三只羊网络”曾发文：14日下午，三只羊集团一楼，员工们自发排起了长长的队伍，满怀期待地等待着领取专属于他们的中秋礼物。一箱、两箱、三箱、四箱，员工们抱着这份沉甸甸的礼物，脸上是掩饰不住的幸福笑容，“今日份的快乐，是公司给的！”三只羊中秋节给员工发中秋礼物截图显示，礼物中包括引发热议的美诚月饼。三只羊员工手提美诚月饼17日，买到15盒美诚月饼的老板发文称，已经把美诚月饼送给七大姑八大姨了，她们都很开心，我却有点内疚。买15盒美诚月饼的老板发文此前，“老板买到15盒香港月饼哭诉不发了”的相关话题，引发网友热议。三只羊客服回应消费者的截图来源：​九派新闻延伸阅读"美诚月饼"被指原价59元3盒 "三只羊"改价成169元3盒中秋前夕，因小杨哥以及三只羊旗下主播力推的“香港美诚月饼”因涉虚假宣传一事引发关注。美诚月饼，销量巨大。但经多方查证，其虽在香港注册了相关商标，但在香港无实体门店，实际运营方为广州公司。随着舆论发酵，美诚月饼的产地、质量等诸多细节陆续遭到质疑。有细心的网友发现，美诚月饼此前在淘宝与拼多多等平台只卖59元三盒，在被“三只羊”开始售卖后，再全部改价重上，定价为169元三盒。「最新进展」9月14日晚，“三只羊”旗下直播间终于停止销售美诚月饼。面对网友汹涌的质疑声音，主播关闭了评论。同时，抖音“疯狂小杨弟”直播间撤下了美诚月饼的商品陈列堆头，商品橱窗也下架了同款月饼。广州花都区市场监督管理局工作人员向媒体表示，已经关注到此情况，辖区市监所已经介入调查，后续了解情况后会进行回复。对“三只羊”直播间的美诚月饼事件，抖音电商方面表示：目前没有可以对外公布的信息。而记者致电抖音电商官方客服，客服则表示：正针对此事进行核实，如果相关直播间确实存在虚假宣传，会根据相关条例进行处理，一般是停业整顿、清退、商品下架、关店等。受此时事件影响，飞瓜数据显示，仅14日一天时间，抖音账号“疯狂小杨哥”掉粉约12.1万人，“家人们”感觉自己被欺骗了。“三只羊”旗下直播间售卖美诚月饼「事件回顾」美诚月饼产销均不在香港，原价只需59元三盒记者留意到，近年来，三只羊集团创始人张庆杨（疯狂小杨哥）、张开杨（疯狂大杨哥）不遗余力推广美诚月饼。此前，小杨哥在直播间声称这款月饼是香港高端品牌，里面是黑松露，是米其林大师调制的。“三只羊”2023年发布的一个视频显示：“去年一场直播卖了10万单”，这意味着“三只羊”已连续三年售卖香港美诚月饼。翻开美诚月饼下面的百余条达人秀中，大部分是“三只羊”旗下账号发布的切条广告。而且在2023年的切条广告中，张庆杨和张开杨并没有介绍其为香港品牌。有很多香港网友表示，根本没有听说过这个品牌，香港流行网购平台也没有这款产品踪迹。据悉，美诚月饼宣称“香港美诚月饼”，但产地销地均不在香港，实际产地是在广州和佛山。根据产品信息显示，美诚月饼的品牌运营方为广州市美诚食品有限公司（以下简称“广州美诚”），其官网显示，该品牌成立于2019年，隶属香港美诚食品集团有限公司。香港美诚食品集团有限公司注册于2019年4月，该公司已申请注册多枚“MEISUN”商标，其中1枚已成功注册。企查查显示，香港美诚食品集团有限公司的注册地址在湾仔乐基中心15楼1512室。广州美诚同样成立于2019年4月，该公司已申请注册“美诚生活”“美诚月饼”等商标。值得注意的是，2022年10月，广州美诚尝试申请“香港美诚”商标，目前这枚商标的状态为“驳回复审中”。此外，有细心的网友发现，美诚月饼此前在淘宝与拼多多等平台只卖59元三盒，在被“三只羊”开始售卖后，在全部改价重上，定价为169元三盒。网友发现美诚月饼此前在多个平台只卖59元三盒「其他关联」近日，罗永浩表示将对“交个朋友”垂类直播间卖出的美诚月饼进行赔付。“今天曝出来的美诚月饼，我们查了一下，我们小的垂类直播间好像也中招了，卖了一些。如果你们在我们‘交个朋友’的某一个直播间买过美诚的月饼，现在查完了，这一两天也是退一赔三的。”罗永浩说。

黄易湖（记者 李彦男）09月23日,大量寻呼机是如何被引爆的？黎巴嫩数千人死伤，誓言要“报复”以色列

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