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我说：“嗯，那我戴在心里。
“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
计总说道：“麦乔压我，吉董事长压他。一层压一层，正常。”
“好吧，我也不是跟你斗气抢小洛！正如你说的，当初是我主动跟小洛分的手，好马不吃回头草。我是不会走回头路的。但是这不等于别的女人也这么想。”莎织说。
魔女被问住了，的确是啊……我和林夕有了孩子，那孩子难道会老老实实读完书，然后做个什么轻松的工作？这不太可能啊……
我说道：“那行。你醒酒了么？一个人回去可以么？” “什么事情您不喜欢？”
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