我说道：“真的，她投资下来，合伙人却想用更多的钱套住了她的资金。这种手段，虽然不高明，可也不犯法，玩的就是谁钱多谁胜利。我想……我想帮帮她。”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

直接一拳挥过来砸在我的眼角，我直接就倒在地上，他冲上来左右开弓，我顾不得疼，连忙爬起来逃窜进了我办公室关上了门。李靖在外面用力踢门，这门是子寒让人来装修刚刚装上去的，很厚，不可能踢开。李靖在外面大叫道：“你这个陈世美！我今天非打死你不可！**的那么漂亮的老婆不要！？竟然还去嫖妓，你死了算了！！！子寒拿水果刀来，我捅死你不可！”

我心里在冷笑，该死贼子，我每天在一线浴血奋战，你这厮就专门在我背后搞我，我能不累么？

听我这么说，原本想要我罩着的计总愣了一下，说道：“行，我去工作了。”吉董事长感觉好像是看到上钩的鱼，又脱了钩，有点沮丧。