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“对，现在的产品同一性太强了产品越来越相似，甚至一模一样。所以，我们要学会找出我们的产品比竞争对手强的方面，然后大做文章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子。——许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”

我说：“当然是真的。”

我坐下来，笑着说道：“你这些家具，虽然名贵，但是太过于庄重，一个人在压抑的工作环境中，每当抬起头来，总希望自己能够看到一派祥和令人舒缓的环境，这些家具，都该换了！换成我一个朋友的家具，那些家具，我推荐你使用中国风系列的，鸟雀，红花，绿柳，亭阁楼榭，荷花池，夕阳等等中国风系列，让人心静神怡。再也看不到死气沉沉的压抑感，也不会让领导觉得你太特立独行。心态好了，病，自然就好了。楼上的那些个水箱冷却塔的，如果用了我们的产品换掉了……你每次走向这栋楼，还会感觉到我头顶上就是几个重重的东西的压抑感吗？要不杨总，你该这样子，换了一个办公室，然后呢买一套新家具，这样一来，用不了几千块钱，就让自己过得舒服了。”

“怎么留？”我问道。

我说道：“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时，我的脚和你的脚离得很近，我看了一下，记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下，买的时候就知道是多少码数的。”

他要婉言请我走了，我要是这么走了，又是贸然去找下面的人，更加难做。突破口看起来从这个副总开过去，成功率才大。 我说道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”

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